游鯊出海游戲公司大全（國內外兼修廠商篇）
如今游戲行業(yè)，出海已經(jīng)是老生常談，國內不出海的游戲公司可能寥寥無幾。實力強的自建出海團隊、發(fā)行品牌，或者找海外地頭蛇代理；預算一般的，上架谷歌、亞馬遜，建個臉書跟玩家互動也算是出了海。把雞蛋只放在國內籃子的廠商越來越少。
游鯊統(tǒng)計了海外市場，一千兩百余款國產(chǎn)游戲（文末會放出游戲列表），對國內出海游戲公司總體情況進行了梳理，包括主要市場、游戲品類、發(fā)行主體等情況，并形成游鯊出海游戲公司介紹系列文章。
出海系列文章總體分為兩部分，第一部分是國內、海外市場兼顧的大廠介紹，也包括部分出海失利的傳統(tǒng)大廠介紹；第二部分是主要市場在海外的純出海公司介紹。
公司主體不做區(qū)分，總部在國內也好，美國，新加坡，中東也行，只要團體以國人為主，都記錄在內。
*本文“出海”地區(qū)指的是大陸以外地區(qū)，與“國外”的概念不同。
1、騰訊
2021年騰訊海外收入已接近500億，超過全球總收入的四分之一。騰訊游戲海外收入主要來自《PUBG Mobile》《VALORANT》《荒野亂斗》《部落沖突》等幾款游戲。
與國內相似，騰訊海外也是從研發(fā)、發(fā)行到渠道全面布局：
研發(fā)方面，投資Supercell、拳頭、Krafton（藍洞）、Epic、動視、CJ、育碧、角川、白金、Voodoo、Roblox、Fatshark、P社、樂游等海外知名游戲公司。
這些投資一方面為騰訊提供大量可供端轉手的國際化IP，如PUBGM、CODM、LOLM、APEX英雄手游、R6手游、刺客信條手游…另一方面是為了提升騰訊PC、主機研發(fā)技術，最明顯如虛幻引擎，并反哺到手游開發(fā)，以及探索游戲創(chuàng)新。
此外，騰訊近兩年在海外建立了多個研發(fā)工作室，如天美西雅圖、洛杉磯、蒙特利爾工作室；光子洛杉磯、加拿大工作室，研發(fā)3A游戲。
發(fā)行上，投資Outspark（美國）、Kakao Games（韓國）、CJ（韓國）、Garena（新加坡）、VNG（越南）等發(fā)行商；推出Level Infinite發(fā)行品牌，《Areana of Valor》《饑荒：新家園》《重生邊緣》《戰(zhàn)錘40K：暗潮》《幻塔》等游戲將由Level Infinite發(fā)行。
渠道方面，投資Snapchat、Discord、ZAM、Kwai（快手國際版）等社交和游戲、視頻應用。
可以說騰訊海外已經(jīng)建立了深厚的護城河，騰訊游戲未來收入增量將主要來自海外。
2、網(wǎng)易
從2017年，依靠《陰陽師》反向文化輸出，打入日本市場，到“社交游戲”《荒野行動》霸榜，網(wǎng)易最主要的海外市場一直是日本，海外收入70%以上都來自日本。前幾年網(wǎng)易出了很多二次元或者泛二次元游戲，因為從立項之初就瞄準了日本市場（其實是荒野行動在國內混不下去，被迫出海，網(wǎng)易進軍東南亞也是一樣…）。
憑借日本市場收入，網(wǎng)易坐了幾年出海老二。然后莉莉絲、米哈游追了上來，產(chǎn)品太強沒辦法。如今世紀華通、三七互娛都摸了上來，網(wǎng)易有些坐不住了。網(wǎng)易出海第二站選擇了歐美市場，打法上采取與騰訊相似的“大IP”策略：與CCP Games、暴雪、11bit、Behaviour等游戲公司，以及漫威、華納、美泰等影視娛樂和玩具生產(chǎn)公司，合作推出基于IP研發(fā)的手游。已經(jīng)推出和正在研發(fā)的游戲有：
CCP Games：EVE Echoes（MMO）
暴雪：暗黑破壞神：不朽（MMO）
11bit：冰汽時代手游（模擬經(jīng)營）
Behaviour：黎明殺機手游（冒險）
漫威：漫威超級戰(zhàn)爭（MOBA）、漫威對決（卡牌）
華納：哈利波特：魔法覺醒（卡牌）、魔戒：開戰(zhàn)時刻（SLG）、貓和老鼠（休閑闖關）
美泰：UNO!?、Phase 10: World Tour（桌游）
除了以上這些游戲，網(wǎng)易還有多款在研大IP游戲，以及面向海外的原創(chuàng)IP游戲，如《蛋仔派對》《ZOZ》《Lost Light》《Mission Zero》等。
此外，網(wǎng)易在海外也成立和投資了多個工作室，如蒙特利爾工作室、櫻花工作室、草蜢工作室、名越工作室等等，國內也投資了不鳴（戰(zhàn)意）和24（永劫無間）等，布局PC和主機游戲研發(fā)。這可能就是摳易的底氣吧。
3、米哈游
2021年，米哈游憑借一款《原神》在全球市場橫著走；放出PV的在研游戲：《崩壞：星穹鐵道》《絕區(qū)零》，每個看起來都很能打。
米哈游出海也很早，幾乎在《崩壞2》時期，米哈游就在日本建立了發(fā)行運營團隊。到了《崩壞3》《原神》，海外市場幾乎全部由米哈游自主發(fā)行（崩壞3 臺、韓是第三方代理），米哈游在新加坡、東京和首爾等地也建立了本地化運營團隊。
在出海品牌上，米哈游推出了“HOYOVERSE”發(fā)行品牌，負責旗下游戲海外發(fā)行工作。
在全球研發(fā)方面，米哈游在洛杉磯、蒙特利爾有研發(fā)團隊，同樣是布局3A研發(fā)。雖然移動游戲市場份額已經(jīng)遠超主機和PC游戲（歐美市場主機和PC占比高一些），但游戲行業(yè)話語權還是掌握在主機和PC玩家手里。另外受限于手機性能，顛覆性的技術創(chuàng)新多產(chǎn)生于主機和PC端。這也是騰訊、網(wǎng)易積極布局3A的原因。
與國內其他大廠不同，米哈游至今沒有代理過第三方游戲，也沒有投資過第三方游戲公司（這兩個行為往往是同時的，大廠投資經(jīng)常是為了與CP深度綁定，獲得產(chǎn)品代理），倒是投資了很多科技公司，米哈游的“自負”與野心可見一斑。
4、莉莉絲
莉莉絲的出海軌跡是國內-海外-再國內，屬于出口轉內銷。2014年《刀塔傳奇》在國內火的一塌糊涂，想要出海時，卻發(fā)現(xiàn)海外早被山寨廠商搶了先（這家山寨廠商最近又憑借《Evony: The King’s Return》登上了出海排行榜，出海下篇會介紹）。
既然山寨都能做起來，自己做豈不更強。后面《劍與家園》推出，莉莉絲在歐美市場站穩(wěn)腳跟，《萬國覺醒》和《劍與遠征》接連兩個爆款，成功進入日、韓市場，并殺回國內。莉莉絲的成長軌跡大體可以說是順風順水。
簡單捋一下莉莉絲主要產(chǎn)品（包含已上線和在研游戲）：
SLG：劍與家園、萬國覺醒、戰(zhàn)火勛章、卡塔紀元、Last War
放置卡牌：AFK劍與遠征
策略卡牌：刀塔傳奇
卡牌RPG：神覺者
吃雞：末日余暉
戰(zhàn)棋：魔法紋章
MOBA：英雄戰(zhàn)境
解謎：艾彼、南瓜先生、迷失島、古鏡記
縱觀這些自研和代理產(chǎn)品，雖然品類多樣，但玩法一直是核心。
莉莉絲的投資眼光也不錯，除了成都樂狗，莉莉絲還投資了上海胖布?。瞎舷壬盗校?、北京烏撒爾（卡塔紀元）等，莉莉絲最新出海品牌“FARLIGHT”，來自旗下新游《末日余暉Farlight 84》，這款游戲開發(fā)團隊主要來自《艾彼Abi》--莉莉絲2017年投資收編的團隊。
5、三七互娛
近兩年三七互娛出海可以說是多點開花：
美、日：Puzzles & Survival
日本：空之勇者團、江山美人
韓國：云上城之歌、叫我大掌柜
東南亞、臺港澳：斗羅大陸：魂師對決、永恒紀元、大天使之劍H5
SLG、卡牌、模擬經(jīng)營、MMO，多個賽道都有成績突出的產(chǎn)品。2021年三七互娛出?？偁I收已接近50億元。
三七互娛的發(fā)行能力很強，畢竟是華南買量幫的代表。三七的產(chǎn)品池子也很厚，除了1500人的自研團隊，三七還投資了至少三、四十家研發(fā)CP，占三七海外流水一半還多的《Puzzles & Survival》，就代理自2020年投資的廣州易娛網(wǎng)絡，這款游戲也讓三七互娛躋身出海第一梯隊。此外，三七投資的成都星合互娛（小小蟻國）、北京羯磨科技（MythWars & Puzzles）也是知名制作人帶隊，后面會有介紹。
6、4399
年初《文明與征服》讓很多媒體開始重新認識4399：原來這家買量大廠還能做產(chǎn)品，再一了解發(fā)現(xiàn)，4399海外竟然也做的風生水起。
4399出海很早，在韓國、香港設有子公司，在繁中、東南亞地區(qū)有不錯的影響力，在韓國更是深耕多年，其2019年上線的《奇跡之劍》在韓國已經(jīng)霸榜兩年，《萬國覺醒》和《原神》也沒能動搖?！段拿髋c征服》的制作人也是《奇跡之劍》的制作人。
有此成績是建立在不遺余力的搶人和挖人基礎上，據(jù)說駱老板十分喜歡名校畢業(yè)生（堪比丁磊），4399的策劃和運營團隊有很多top5名校畢業(yè)生，總的研發(fā)人數(shù)也已經(jīng)超過1500人。希望4399多花點錢打理打理官網(wǎng)，不至于搜4399，除了小游戲網(wǎng)站，完全找不到公司介紹。
7、世紀華通（點點互動）
A股上市公司世紀華通的海外游戲業(yè)務主要來自從FunPlus手里收購的點點互動。
早期點點海外主要有兩大業(yè)務，一是代理發(fā)行，如FunPlus的《King of Avalon》《Guns of Glory》《Valiant Force》，以及《刀塔傳奇》《我叫MT2》等游戲的海外部分地區(qū)代理。另一個是“Family Farm”模擬經(jīng)營系列游戲的研發(fā)與運營。
被世紀華通收購后，F(xiàn)unPlus的新產(chǎn)品不再由點點發(fā)行，點點明顯加強了自研布局：
模擬經(jīng)營：菲菲大冒險Family Farm Adventure、夢幻龍樂園Dragonscapes Adventure
放置：放置黑道大亨Idle Mafia、我快遞送得賊快Idle Courier Tycoon、Valor Legends: Idle RPG
回合制RPG：Awaken: Chaos Era、Among Gods! RPG Adventure
二次元三消：因格瑪?shù)念A言博彩：Bingo Aloha、Wonder Cash Casino Vegas Slots
元宇宙：LiveTopia
可以看出點點的自研品類多樣，總體來說休閑中度為基本盤，同時試水重度游戲，歐美、日本為主要市場。自研新品《菲菲大冒險》已經(jīng)接替代理的KOV和GOG，成為新的營收主力。
盛趣游戲是世紀華通另一游戲主體，不過盛趣市場基本在國內，而且因為跟騰訊的投資約定，盛趣事實上已經(jīng)成了騰訊的高級CP。盛趣曾經(jīng)還是很強的，手握“傳奇”、“冒險島”、“龍之谷”、“永恒之塔”、“輻射”、“學園偶像祭”等頂級IP，不過吃老本吃得太厲害，從“核心大作”《慶余年》水準來看，應該屬于穩(wěn)定衰退階段。
8、游族
和三七互娛一樣，游族的出海布局也很廣泛：“少年”卡牌系列、SLG《戰(zhàn)火與永恒Infinity Kingdom》、ARPG《狂暴之翼Legacy of Discord – Furious Wings》、官斗策略類《華武戰(zhàn)國》，在海外地區(qū)表現(xiàn)不錯，基本覆蓋了歐美、日韓、繁中等海外主要市場。這兩年游族海外收入穩(wěn)定在20億元以上。
游族是國內少數(shù)把歐美市場做得不錯的老廠。在歐美地區(qū)發(fā)行過《戰(zhàn)神遺跡》《閃爍之光》《風之大陸》《云上城之歌》等游戲的出海新秀：NEOCRAFT（上海扭殼），其核心團隊就來自游族海外發(fā)行部門。
9、心動
心動的海外發(fā)行也輝煌過，港臺地區(qū)的主體龍成網(wǎng)絡代理過《明日方舟》《少女前線》《永遠的七日之都》《天天打波利》，心動韓國地區(qū)也代理過《第五人格》《碧藍航線》《明日之后》等知名游戲。自研新品方面，《T3 Arena》《Flash Party》《火炬之光：無限》都是面向國際市場的產(chǎn)品。此外心動也寄希望于TapTap能在國際上撬動Google Play對安卓市場的壟斷，在海外繼續(xù)做渠道生意。
就在寫這篇文章時，黃一孟發(fā)布動態(tài)稱計劃出國一段時間，為移民海外做準備，足見心動全球化的決心（玩笑）。不過Dash的煩心事應該也不少，營收腰斬，研發(fā)巨額投入+沒有新產(chǎn)品造血導致利潤從正變負，花大價錢養(yǎng)的團隊也不太平，已經(jīng)到了美術主管直接“死諫”的地步。
另外在2019年左右，心動海外發(fā)行核心成員出走，成立了上海好玩互娛HaoPlay（曾用名Young Phoenix），穿透后的股東為黃希威-心動聯(lián)合創(chuàng)始人兼海外業(yè)務負責人，而2021年黃希威也發(fā)布公告離開心動。從心動出去后，這些老炮顯然是放飛了自我，HaoPlay代理的游戲不算十八禁也絕對是少兒不宜。另一邊，2020年以后，龍成網(wǎng)絡基本沒有代理過新游戲，心動自研的女性向游戲《藍顏清夢》國際服也交給了HaoPlay代理。
10、紫龍
紫龍旗下的《夢幻模擬戰(zhàn)》《天地劫》在日本表現(xiàn)不錯，可以說是戰(zhàn)棋出海第一大廠。另外網(wǎng)易雷火的《天諭》日服也是由紫龍代理，其在日本市場的影響力可見一斑。不過各大榜單經(jīng)常不見紫龍蹤影，不知是否是因為主體太多（紫龍臺灣有游戲種子Game Beans，紫龍國際有Shanghai Zishun），沒有一起統(tǒng)計。
11、巨人
巨人這幾年過得不太好，集團財報持續(xù)幾年靠老游戲《球球大作戰(zhàn)》和《征途》系列撐著，新作乏力，并表以色列博彩巨頭Playtika不成，收購淘米也不成。借銀行的錢都快還不起，就別提出海了。
去年85后CEO吳萌的“萬言書”擲地有聲，本以為巨人要迎來新生，沒想到一年后黯然離職，“萬言書”成了吳萌在巨人的絕唱。擅長營銷的史老板如今鐘情“元宇宙”，不惜賣掉Playtika輸血。不知吳萌辭職后，巨人的游戲研發(fā)誰來掌舵，巨人“元宇宙”又能搞出什么名堂。
12、蝸牛
同樣落寞的還有蘇州蝸牛游戲。蝸牛很早就制定全球化戰(zhàn)略，成立了蝸牛美國和蝸牛韓國。奈何幾次ipo都不成，老人越走越多，手握“九陰真經(jīng)”、“太極熊貓”、“黑暗與光明”等IP，但就是出不了貨。老員工創(chuàng)立的友誼時光已經(jīng)在香港敲了鐘，前拳頭團隊黑金工作室研發(fā)出了《幻塔》，卻是替完美緩解了承壓的財報。石老板如今醉心于web3.0，蝸牛總部也搬到了洛杉磯。
13、完美世界
早些年蝸牛游戲宣傳其是海外營收第二大廠，第一就是完美世界。
完美應該是國內最早把“國際化”寫入宣傳pr的大廠了，2006年前后，《完美世界國際版》就上線了東南亞、日韓和歐美市場。2007年上市之后，完美先后收購了西雅圖Runic Games（火炬之光開發(fā)商）、日本C&C Media（日本運營商）、加州Cryptic Studios（無冬、星際迷航開發(fā)商），2012年又從V社手里獲得了《Dota2》大陸代理權，非常的國際化。
那幾年池老板意氣風發(fā)，在中國游戲產(chǎn)業(yè)年會上號召國內同行共同努力，在5年內趕超韓國。
然后在2013年池宇峰卸任CEO；2014年，因為內斗，完美賴以起家的工作室-祖龍獨立；2015年完美從納斯達克退市；2016年回歸A股，搞起了“影游聯(lián)動”泛娛樂。
而在那幾年里，海外市場出現(xiàn)了COK、CC、KOV、MLBB等現(xiàn)象級產(chǎn)品，涌現(xiàn)了智明星通、IGG、Tap4Fun、FunPlus等出?！靶滦恪?，出?！耙鞍瘛币呀?jīng)沒有完美一席之地。
完美也搞過“自救”，2014年推出PWIN投資+海外代理計劃，應者寥寥。2010年完美世界海外營收就已經(jīng)超過1億美元，如今十年過去，完美海外營收剛過10億人民幣。
完美出海的問題，也是很多端游大廠出海失利的原因。
一是海外發(fā)行能力差。在巔峰時期，完美海外收入主要來自授權金，發(fā)行運營基本靠第三方廠商，如東南亞給易幻和VNG，歐美給游族（上海扭殼NEOCRAFT），日本給紫龍（完美臺灣地區(qū)所有游戲都交給艾玩代理，包括幻塔，艾玩應該是完美的關聯(lián)公司）。很多“爆款游戲”都是一波流榨干了事。完美也并沒有建立非常強的海外發(fā)行團隊，去年干脆出售了歐美研發(fā)和發(fā)行團隊（包括火炬之光、無冬等游戲和IP），如今的《幻塔》國際服也交給了騰訊Level Infinite發(fā)行。
二是題材、類型受眾窄。完美世界的主要IP “完美世界”、“誅仙”、“笑傲江湖”、“神雕俠侶”、“射雕英雄傳”、“武林外傳”等，多數(shù)為修仙、武俠題材，有華人的地方就有金庸武俠，意味著出了港臺、新加坡、馬來西亞等繁中地區(qū)，完美的游戲就不太能吃得開，而繁中地區(qū)收入和歐美、日韓不是一個量級，部分港臺玩家對“中資”游戲又懷有敵意，不是出海優(yōu)選地。
另外完美主要游戲都是MMO，在歐美手游市場并非主流。完美之前有“火炬之光”、“無冬”、“星際迷航”等國際IP，除了“火炬之光”外，都沒有改編成手游，而《火炬之光：無限》也不是完美研發(fā)，而是授權給了心動研發(fā)。
后面還有一些公司，簡單介紹一下：
阿里的游戲業(yè)務也是摸索多年，終于在2018年通過《三國志·戰(zhàn)略版》打開了局面，后面《三國志幻想大陸》坐穩(wěn)大廠。在大IP加成下，出海也是順理成章。成功研發(fā)出三戰(zhàn)、三幻的簡悅也終于干掉了《長安幻世繪》的UC九游，成為阿里游戲的話事人。
阿里“三國志”IP來自上海天戲互娛，天戲互娛和光榮特庫摩關系很好，擁有“三國志”、“生死格斗”、“大航海時代”、“真三國無雙”等IP改編權。2019年上海天戲被湖北盛天網(wǎng)絡全資收購，2021年阿里靈犀投資盛天網(wǎng)絡，和盛天建立緊密的合作聯(lián)系。
對于財大氣粗的字節(jié)來說，自研可能還是難了點，買現(xiàn)成的要簡單得多，而且“搶”騰訊的總沒錯：騰訊投資帕斯亞，字節(jié)代理《波西亞時光手游》；騰訊代理《紅警ol》，字節(jié)買了有愛互娛；騰訊獨代《仙境傳說RO：愛如初見》，字節(jié)投資駿夢副總賈鵬陽的蓋姆艾爾；騰訊前員工內部創(chuàng)業(yè)搞出了MLBB，字節(jié)買下了沐瞳科技…
現(xiàn)在字節(jié)出海有全資持有的沐瞳、有愛，以及參股的蓋姆艾爾、上海麥博（專注歐美休閑游戲，憤怒的小鳥開發(fā)商），和中手游關系親密，看起來非常能打。
三消老大樂元素也是出海老廠了，十年前就布局日本，在日本建立研發(fā)團隊，專注女性向市場。如今“偶像夢幻祭“已經(jīng)是日本家喻戶曉的虛擬偶像IP，衍生產(chǎn)品音游《偶像夢幻祭!!Music》上線兩年收入已超過20億。
金山西山居在04年就把“劍俠”推到了越南，“越南小騰訊”VNG就是靠代理《劍俠情緣》起的家。后面西山居也嘗試把游戲推向韓國、日本，不算成功。
鷹角/悠星/散爆，這三家二次元公司之前詳細介紹過，用愛發(fā)電確實可以成功，但能不能持續(xù)成功，創(chuàng)始人的格局很重要。
B站也不用多講，游戲做得怎么樣有目共睹。只能說B站再一次證明，發(fā)行或者運營當家，做研發(fā)的主，真的不太行。
其他公司，騰訊大老弟祖龍的《鴻圖之下》《龍族幻想》在韓國、北美地區(qū)、騰訊小老弟掌趣《一拳超人：最強之男》在繁中地區(qū)、英雄游戲的“三國志”系列在日本、玩具大廠星輝娛樂的《霸王之野望》《楓之谷R：經(jīng)典新定義》在日本和繁中地區(qū)，都有不錯表現(xiàn)。
游鯊出海系列上篇 完。下篇將繼續(xù)介紹FunPlus、IGG、智明星通、江娛互動、易幻、殼木等純出海公司，根據(jù)主要游戲類型，將分成SLG、博彩棋牌、休閑三消等品類介紹。
附：游鯊出海游戲公司大全（全量表格將在下篇附上，并放出源文件下載方式）
