我們尋找準增員的時候基本會接觸各行各業(yè)，有個特殊的群體我們會記憶猶新，那就是個體戶，我們也稱之為個體業(yè)主，這群人不甘于給別人打工，所以才自己干，事業(yè)心強，有自己的想法，不喜歡被約束，但是同時壓力也很大，對于前景的不確定感到擔憂和焦慮。

如何增員個體戶，我們可以歸納總結(jié)為四個步驟，分別是引起興趣，觸動需求點，邀請參加活動，最后做促成面談。

我們簡單說下其中增員邏輯。

引起興趣就是利用最簡單的邀約方式，面訪或者約飯，可以通過職業(yè)裝，專業(yè)術(shù)語，積極熱情的生活態(tài)度引起對方興趣，主動詢問自己的變化，主要作用就是讓客戶知道是保險改變了自己，從而對保險產(chǎn)生興趣。

觸動需求則是重點說明保險行業(yè)發(fā)展機遇并存，除了晉升透明，還能夠參加多種培訓自高自身技能，談下加入保險后的變化原因，可從團隊，部門等方式切入。

之后可以邀約到公司體驗新人學習流程，感受公司氛圍，然后趁熱打鐵做增員促成，這個時候的促成點應(yīng)該是促成參加職崗培訓。

大體流程如上所述，具體細節(jié)可看課件詳細介紹，我們要知道這個四個動作并不是說做完后就能增員成功，而是反復(fù)循環(huán)進行，直到成功增員。