不久前，F(xiàn)acebook & Enjoy出海共同舉辦了生活方式與教育類(lèi)應(yīng)用海外洞察及廣告優(yōu)化分享會(huì)。

在分享會(huì)中，第一位嘉賓是Facebook大中華區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)Silvia，Silvia主要負(fù)責(zé)生活教育類(lèi)客戶(hù)的出海增長(zhǎng)。以下是就是來(lái)自她的分享：

小伙伴們大家好，我是Silvia。今天很高興由我來(lái)給大家?guī)?lái)教育和生活方式應(yīng)用出海市場(chǎng)洞察，希望可以能給大家在出海的市場(chǎng)選擇上，還有說(shuō)品類(lèi)選擇上帶來(lái)一些啟發(fā)。從2020年初開(kāi)始，疫情的爆發(fā)給全球人民的生活方式帶來(lái)了非常大的轉(zhuǎn)變。大概從2020年3月份開(kāi)始，所有人都被迫在家閉門(mén)不出，在疫情的陰霾的籠罩下面，大家對(duì)娛樂(lè)的需求有了迅猛的增長(zhǎng)。

可以看到在社交、游戲、娛樂(lè)、視頻應(yīng)用在用戶(hù)獲取上面都有比較大的增幅。除此以外，教育和生活方式類(lèi)應(yīng)用在很多維度上都有非常迅猛的增長(zhǎng)，主要的原因是因?yàn)榇蠹矣辛烁雍玫淖晕姨嵘庾R(shí)，在家讀書(shū)已經(jīng)成為了一個(gè)學(xué)生去尋求教育的重要手段。無(wú)論是下載變化是收入變化，教育應(yīng)用和健康與健身應(yīng)用都有比較明顯的增幅。

教育

首先我們來(lái)看一下2020年教育類(lèi)別的應(yīng)用在全球市場(chǎng)范圍的下載增幅，可以看到這一幅地圖上面已經(jīng)是全面飄綠，綠色比較深的地方，說(shuō)明增幅非常的迅猛和明顯。然后綠色較淺的地方說(shuō)明也有增幅，但是相對(duì)沒(méi)有那么高?？梢钥吹矫乐蘧G色比較深，無(wú)論是北美地區(qū)還是南美地區(qū)，都呈現(xiàn)教育類(lèi)別應(yīng)用下載量的迅猛增長(zhǎng)。

下面，我們?cè)賮?lái)看一下疫情為教育行業(yè)帶來(lái)的一些改變。我們可以看到受到新冠疫情影響到的教育應(yīng)用的受眾規(guī)模，從2020年2月的不到3億的受眾規(guī)模到2020年3月底的時(shí)候成長(zhǎng)為接近14億。

疫情除了帶來(lái)更加多的在線(xiàn)教育的人數(shù)以外，還帶來(lái)什么微觀(guān)轉(zhuǎn)變趨勢(shì)呢？

我們根據(jù)Facebook IQ的一些研究發(fā)現(xiàn)，有兩個(gè)小趨勢(shì)是值得跟大家分享。第一個(gè)是受疫情遠(yuǎn)程在線(xiàn)學(xué)習(xí)成為了新常態(tài)，在線(xiàn)學(xué)習(xí)似乎一夜之間降臨了，教師和學(xué)生都在尋求他們的新角色和新互動(dòng)的模式。

然后，第二個(gè)想跟大家分享的是網(wǎng)絡(luò)社群對(duì)于促進(jìn)大家的學(xué)習(xí)熱情，鼓勵(lì)人們堅(jiān)持學(xué)習(xí)有非常大的幫助。網(wǎng)絡(luò)社群的學(xué)習(xí)氛圍可以讓大家在里面去共享知識(shí)，共享學(xué)習(xí)進(jìn)度，幫助大家堅(jiān)持和提高學(xué)習(xí)熱情。

通過(guò)App Annie的數(shù)據(jù)，通過(guò)下載和收入兩個(gè)維度看下Google Play教育類(lèi)應(yīng)用市場(chǎng)的頭部市場(chǎng)，從收入上來(lái)說(shuō)，頭部市場(chǎng)包括歐美、日韓這樣一些比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，他們的特點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)滲透率比較高，并且支付意愿比較強(qiáng)，教育產(chǎn)業(yè)的成熟度比較高。

除此以外，教育類(lèi)應(yīng)用市場(chǎng)體量龐大的是印度，印度是中國(guó)的教育開(kāi)發(fā)者非常關(guān)注的一塊市場(chǎng)，原因是印度的人口基數(shù)跟中國(guó)類(lèi)似，已經(jīng)達(dá)到了13億多，并且教育市場(chǎng)具有非常巨大的潛力。

除了這些市場(chǎng)以外，一些新興市場(chǎng)建議大家可以去重點(diǎn)關(guān)注，包括以墨西哥和巴西為首的拉丁美洲市場(chǎng)，這些市場(chǎng)在體量上面還有收入的增長(zhǎng)上面都有非常高的潛力。除此以外，以印尼為首的東南亞市場(chǎng)，我們建議大家可以去重點(diǎn)關(guān)注。

下面我們來(lái)看下全球教育支出市場(chǎng)，這里不僅僅止只是教育應(yīng)用的支出，而是包括所有的教育支出。

我們根據(jù)Holon IQ的研究報(bào)告，美國(guó)是最大的教育支出市場(chǎng)，大概占到了整個(gè)全球教育總支出的三成以上。雖然，美國(guó)現(xiàn)在的份額比較高，但在未來(lái)5年到10年增幅最快的地區(qū)，我們預(yù)計(jì)將是亞太地區(qū)，東南亞、中國(guó)、日韓將在未來(lái)貢獻(xiàn)巨大的增幅。

接下來(lái)，我們?cè)偃?lái)看下全球教育支出里的不同賽道的比例。我們可以看到K12還有高等教育，加起來(lái)占到整個(gè)教育行業(yè)八成的支出，剩下的賽道包括少兒，學(xué)齡前兒童，企業(yè)培訓(xùn)。

接下來(lái)帶大家看一下六個(gè)比較代表性的教育應(yīng)用區(qū)域市場(chǎng)，了解下這些市場(chǎng)的特點(diǎn)。我們選擇了每一個(gè)市場(chǎng)免費(fèi)排行榜的排名前五的教育應(yīng)用，還有付費(fèi)排行榜排名前五的教育應(yīng)用，總共是10個(gè)教育類(lèi)應(yīng)用來(lái)給大家做一個(gè)剖析。我們選擇的市場(chǎng)包括說(shuō)美國(guó)、巴西、英國(guó)，日本、印度、印尼。在每一個(gè)國(guó)家的這10款教育類(lèi)應(yīng)用里面，我們分成了以下幾個(gè)大類(lèi)：

第一大類(lèi)是在線(xiàn)課堂會(huì)議工具，在我國(guó)類(lèi)似的有釘釘，騰訊會(huì)議。在海外比較常運(yùn)用到的是Google Classroom，用它作為教育的技術(shù)支持，可以看到英國(guó)的十款教育應(yīng)用里有四個(gè)是在線(xiàn)課堂會(huì)議工具，說(shuō)明英國(guó)市場(chǎng)上在使用上這一類(lèi)工具上面比較分散。

第二大類(lèi)是語(yǔ)言學(xué)習(xí)，我們可以看到日本十款教育應(yīng)用里有三款是這類(lèi)應(yīng)用，展示出了日本人對(duì)語(yǔ)言學(xué)習(xí)的熱情。

第三大類(lèi)和第四大類(lèi)都同屬于k12的范疇里面的。第一個(gè)是K12的作業(yè)和數(shù)學(xué)輔導(dǎo)，這個(gè)類(lèi)別往往會(huì)運(yùn)用到AI識(shí)別的技術(shù)，學(xué)生遇作業(yè)的難題，可以去上傳到他們的應(yīng)用里去尋求專(zhuān)業(yè)的回答。這一類(lèi)在印度和印尼都有比較大的占比。

然后是應(yīng)試教育類(lèi)，這一部分更多是針對(duì)于K12的一些視頻課程等。英國(guó)和日本老齡化結(jié)構(gòu)比較嚴(yán)重，在K12上相比而言市場(chǎng)規(guī)模沒(méi)有印度和印尼更加大，在K12市場(chǎng)里美國(guó)和巴西也是重要的市場(chǎng)。

第五個(gè)大類(lèi)是關(guān)于成人考試技能的培訓(xùn)，包括一些大學(xué)生考試的培訓(xùn)，或者大學(xué)生畢業(yè)以后的一些技能的培訓(xùn)。

我們可以看到英國(guó)在成人考試技能培訓(xùn)這一部分的應(yīng)用達(dá)到了三個(gè)，這里面我覺(jué)得值得關(guān)注的是類(lèi)似于駕考寶典的一類(lèi)應(yīng)用，這類(lèi)應(yīng)用在英國(guó)、印度、印尼都達(dá)到了付費(fèi)排行榜的榜首，這是一個(gè)值得關(guān)注的賽道。

下一個(gè)類(lèi)別是關(guān)于少兒?jiǎn)⒚?，在所有?個(gè)市場(chǎng)的60款應(yīng)用里面占到了1/3，達(dá)到了20個(gè)。

然后最后一個(gè)類(lèi)別是其他，包括一些錯(cuò)題集，還有說(shuō)物件識(shí)別等這些輔助學(xué)習(xí)的工具，占比相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少。

那么，我們看好哪一些方向呢？其中第一個(gè)我們想跟大家分享的重點(diǎn)方向是教育加游戲。剛提到少兒?jiǎn)⒚苫蛘哒f(shuō)學(xué)齡前兒童啟蒙這一部分，有一個(gè)開(kāi)發(fā)商主要是面向3到9歲的兒童去開(kāi)發(fā)教育類(lèi)移動(dòng)應(yīng)用和游戲，他們?cè)陂_(kāi)發(fā)不同的一些場(chǎng)景下，例如在Shopping mall，美發(fā)沙龍，影院等等這些場(chǎng)景，然后讓而學(xué)齡前兒童去感受這些不同場(chǎng)景。

然后這些場(chǎng)景里面都設(shè)置了大量的可互動(dòng)性物品，讓這些學(xué)齡前兒童自己去探索和體驗(yàn)。這些游戲里面，他們還設(shè)計(jì)了很多的動(dòng)畫(huà)人物，圍繞這一些游戲的IP，他們未來(lái)還有非常多的盈利方面的想象空間，例如說(shuō)做一些影視的改編，或者做一些玩具的設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售等等，教育加游戲是我們非常看好的一個(gè)方向。

另外一部分我們看好的方向是教育加AI，在A(yíng)I可以滲透教育的全環(huán)節(jié)，包括最核心的教學(xué)，認(rèn)知，思考，練習(xí)，作業(yè)，教學(xué)輔助，還有獲取學(xué)習(xí)資料，教務(wù)管理等等。

AI可以在這些環(huán)節(jié)里面有什么應(yīng)用比較常見(jiàn)呢？例如像是圖像識(shí)別這一類(lèi)，可以把學(xué)生遇到的問(wèn)題去進(jìn)行識(shí)別，然后去上傳到應(yīng)用里面，找到專(zhuān)業(yè)的人去進(jìn)行快速的回答，這是第一類(lèi)。

第二大類(lèi)是語(yǔ)音識(shí)別，這非常適用于語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，包括口語(yǔ)測(cè)評(píng)，口語(yǔ)的矯正。

然后第三大類(lèi)是自適應(yīng)，這適合于學(xué)生學(xué)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)生們的學(xué)習(xí)進(jìn)度和學(xué)習(xí)情況是不一樣的，自適應(yīng)是可以非常好地去進(jìn)行千人千面的定制，去布置適合每一個(gè)學(xué)生的作業(yè)和學(xué)習(xí)內(nèi)容。

還有一個(gè)大類(lèi)是AR。AR我們認(rèn)為是有非常多的想象空間，可以跟藝術(shù)教育，語(yǔ)言教育，還有說(shuō)生物教育等等去進(jìn)行融合。AR沉浸式教學(xué)體驗(yàn)也可以給學(xué)生帶來(lái)非常高的學(xué)習(xí)熱情，尤其是對(duì)這學(xué)齡前兒童，會(huì)有非常大的想象空間。

生活方式

下面來(lái)講下泛生活方式類(lèi)應(yīng)用，這也是非常看好的賽道，這一類(lèi)的應(yīng)用我們建議可以關(guān)注細(xì)分人群和場(chǎng)景。

細(xì)分的人群，例如說(shuō)像是孕婦，健身人群，寵物養(yǎng)寵的主人，公司白領(lǐng)、求職人群等等，根據(jù)他們的需求去開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，例如像是植物養(yǎng)護(hù)，文件的掃描，名片交換，簡(jiǎn)歷生成等等，這些都是可以去根據(jù)這些細(xì)分人群的需求和應(yīng)用場(chǎng)景去開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。

這個(gè)賽道同樣存在巨大的機(jī)會(huì)。以居家健身為例，在疫情期間美國(guó)地區(qū)在Instagram上關(guān)于居家健身的帖子和照片都增長(zhǎng)了5倍，這是一個(gè)非常高的增長(zhǎng)，而且是一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變，我們建議各位開(kāi)發(fā)者可以對(duì)于這一個(gè)轉(zhuǎn)變，更加多地對(duì)從產(chǎn)品上進(jìn)行思考。

如果你在泛生活類(lèi)應(yīng)用里有加上社群將是一個(gè)非常好的方向，因?yàn)檫@可以去提高用戶(hù)的粘性，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)也讓用戶(hù)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和使用時(shí)間增長(zhǎng)。

總結(jié)

下面來(lái)做一個(gè)總結(jié)，我們把這些各種的教育和生活方式類(lèi)的應(yīng)用分成了4個(gè)象限，這個(gè)橫軸左邊是工具驅(qū)動(dòng)，右邊是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)?？v軸是試錯(cuò)成本的高低。

團(tuán)以及在教育垂直領(lǐng)域的一些巨頭，他們可以將國(guó)內(nèi)積累到的一些優(yōu)勢(shì)去復(fù)制到海外去，這一類(lèi)成本高相對(duì)壁壘也比較高，這里面包括內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成人考試、技能培訓(xùn)，少兒在線(xiàn)教育，K12應(yīng)試教育等等。

工具驅(qū)動(dòng)類(lèi)的在線(xiàn)課堂會(huì)議工具，詞典或者作業(yè)輔導(dǎo)，拍照識(shí)別，試錯(cuò)成本相對(duì)比較低，玩家也相對(duì)比較多，這些賽道對(duì)于有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的中小開(kāi)發(fā)者會(huì)更加友好。

最后我來(lái)做一個(gè)小結(jié)。從市場(chǎng)現(xiàn)有體量及增幅、收入看，除傳統(tǒng)的歐美日韓澳等發(fā)達(dá)國(guó)家及體量龐大的印度外，建議關(guān)注以墨西哥、巴西為首的拉丁美洲市場(chǎng),以印尼為首的東南亞市場(chǎng)。

K12教育與高等教育在教育支出中占據(jù)八成。學(xué)齡前兒童教育與成人教育雖然占比小，但仍存在大量機(jī)會(huì)。

教育+游戲，教育+Al為兩大看好方向。建議具有AR/VR/AI/游戲等技術(shù)優(yōu)勢(shì)的開(kāi)發(fā)者切入利基賽道。

生活方式類(lèi)應(yīng)用，可關(guān)注細(xì)分人群及場(chǎng)景開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并往社群運(yùn)營(yíng)方向發(fā)展。

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