敏哥：亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式高階運(yùn)營(yíng)技巧

敏哥2020年對(duì)賭100篇跨境電商運(yùn)營(yíng)干貨文章，倒計(jì)時(shí)第94篇。不知道各位小伙伴有沒(méi)有順利的度過(guò)開(kāi)工以來(lái)的適應(yīng)期，一般休息時(shí)間比較長(zhǎng)的伙伴適應(yīng)期的時(shí)間要長(zhǎng)一些，加上疫情的影響，可能要做到100%投入進(jìn)去還是比較困難的，那么大家不妨利用這段時(shí)間的空窗期多去學(xué)習(xí)一些運(yùn)營(yíng)知識(shí)和運(yùn)營(yíng)技巧，等這兩個(gè)月的疫情期過(guò)后，自己的運(yùn)營(yíng)能力可能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同事了。（在別人貪圖享樂(lè)的時(shí)候默默提升自己，我就是這樣的人，哈哈）

廢話不多說(shuō)，我們進(jìn)入今天的正題，今天依舊是為大家分享廣告系列的干貨。上一篇文章給大家講了亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)化思維，有很多的伙伴讀了之后受到很大的啟發(fā)。那么搞定廣告的結(jié)構(gòu)化思維之后，我們需要去深挖廣告的關(guān)鍵詞匹配方式的一些高階技巧，有很多的伙伴并不會(huì)很巧妙的去使用廣告的關(guān)鍵詞匹配方式，也不知道把廣告的機(jī)構(gòu)化思維方式跟關(guān)鍵詞匹配方式做一個(gè)有機(jī)的結(jié)合。

這也是為什么很多運(yùn)營(yíng)做廣告做了很久，但是卻依然停留在比較初級(jí)的水平，本質(zhì)上其實(shí)是缺乏系統(tǒng)化的思維，不知道靈活的把每一塊的知識(shí)點(diǎn)做有機(jī)的結(jié)合，因而知識(shí)點(diǎn)是散架的，運(yùn)營(yíng)水平也就很難得到提升了。

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的匹配方式主要分為三塊：廣泛匹配、短語(yǔ)匹配、精準(zhǔn)匹配，由于敏哥的文章基本都是講最核心的思維方式以及運(yùn)營(yíng)技巧，有關(guān)基本的概念講解，文章中就不細(xì)講了，不懂的自行去網(wǎng)上查。（要有主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考的意識(shí)）

首先我們先來(lái)仔細(xì)分析下三種匹配方式：對(duì)于同一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，三種匹配方式對(duì)應(yīng)的流量大小排序分別是：廣泛匹配大于短語(yǔ)匹配大于精準(zhǔn)匹配，大家要知道在互聯(lián)網(wǎng)圈有這樣的概念：越精準(zhǔn)的流量往往是越貴的。因此精準(zhǔn)匹配帶來(lái)的流量單次點(diǎn)擊花費(fèi)一定是最高的，因此三種匹配方式對(duì)應(yīng)的單次點(diǎn)擊花費(fèi)排序分別是：精準(zhǔn)匹配大于短語(yǔ)匹配大于廣泛匹配。越貴的流量推權(quán)重的效果越好，因此推鏈接權(quán)重的效果排序：精準(zhǔn)匹配大于短語(yǔ)匹配大于廣泛匹配。

搞清楚最基本的概念之后，給大家講解下運(yùn)營(yíng)中很多人經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題：

一個(gè)廣告組中同一個(gè)關(guān)鍵詞有沒(méi)有必要用不同的匹配方式呢？

答案是沒(méi)有必要，原因很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵詞存在于同一個(gè)廣告組單元中，假如該廣告組中分到的預(yù)算是20美金，那么廣告組內(nèi)所有的關(guān)鍵詞會(huì)一起來(lái)共享這20美金，關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，只要存在競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然存在表現(xiàn)好的越來(lái)越好，差的越來(lái)越差。

那么對(duì)于同一個(gè)關(guān)鍵詞如果在同一個(gè)廣告組中用了不同的匹配方式，那么關(guān)鍵詞的權(quán)重就會(huì)被分散，另外一點(diǎn)：關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間的流量競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很明顯，會(huì)相互去搶流量。那么這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)怎么來(lái)判定流量應(yīng)該匹配到哪個(gè)關(guān)鍵詞的匹配方式上去呢？最直接的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是哪個(gè)關(guān)鍵詞的匹配方式會(huì)花掉更多的預(yù)算，哪種匹配方式就可以獲得更多的流量?jī)A斜（至于原因很簡(jiǎn)答：因?yàn)槠脚_(tái)要賺錢(qián)）

不同廣告組中同一個(gè)關(guān)鍵詞有沒(méi)有必要做多種匹配方式呢？

一般情況下是沒(méi)有必要的，有一種是情況是某個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化集中于某一個(gè)關(guān)鍵詞上，這個(gè)時(shí)候我們需要盡快的推起來(lái)這個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名。因此我們可以采用的運(yùn)營(yíng)技巧是：關(guān)鍵詞廣泛匹配結(jié)合精確匹配，分不同的廣告組進(jìn)行投放，同時(shí)在廣泛匹配中否定精確否定該關(guān)鍵詞。（可能會(huì)有點(diǎn)繞和燒腦，大家可以仔細(xì)品一品），如此一來(lái)，可以最大程度的減少?gòu)V告的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)可以用精確匹配迅速把這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重給推起來(lái)。這只是廣告精細(xì)化運(yùn)營(yíng)中一個(gè)很小的套路。大家在日常的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定要靈活的去把廣告的結(jié)構(gòu)化思維跟關(guān)鍵詞的匹配方式結(jié)合起來(lái)。

同一個(gè)廣告組內(nèi)是否可以用不同的關(guān)鍵詞匹配方式呢？

很多亞馬遜賣(mài)家的廣告做得非常的亂，同一個(gè)廣告組內(nèi)用了很多不同的匹配方式。其實(shí)我個(gè)人是非常不建議這樣做的，為什么呢？最主要是因?yàn)樗械年P(guān)鍵詞都是在一個(gè)廣告組內(nèi)，同一個(gè)廣告組內(nèi)的關(guān)鍵詞是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，會(huì)互相搶流量的。大詞的廣泛匹配和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的精確匹配放在同一個(gè)廣告組內(nèi)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞精確匹配能分到的流量會(huì)非常的少，基本流量都會(huì)被大詞給搶走。（大家盡量把廣告的邏輯和結(jié)構(gòu)，包括關(guān)鍵詞的匹配方式理得清晰一點(diǎn)）

廣告最常用的匹配方式是？

最常用的匹配方式是廣泛匹配，原因也很簡(jiǎn)單：點(diǎn)擊花費(fèi)低、流量覆蓋范圍廣。對(duì)于一些比較長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞，我們可以單獨(dú)拉出一個(gè)新的廣告組做精準(zhǔn)匹配（最快的推長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的權(quán)重），同時(shí)可以在原先的廣告匹配的廣告組中做精確否定。（最大化的減少?gòu)V告的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)）

當(dāng)然，有關(guān)廣告的匹配方式，依然還有一些高階的玩兒法和技巧，敏哥也將會(huì)在后續(xù)的文章中繼續(xù)去給大家拆解，大家要做的就是先把本篇文章中講到的思路和技巧先仔細(xì)消化。任何運(yùn)營(yíng)技巧和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)都是經(jīng)過(guò)思考、分析與提煉的。即使別人把經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，經(jīng)過(guò)自己的大腦的時(shí)候也需要有一個(gè)判斷和提煉的過(guò)程。敏哥2020年對(duì)賭100篇跨境電商運(yùn)營(yíng)干貨文章，倒計(jì)時(shí)剩余94篇。