近日,部分媒體對(duì)永坤珠寶李菲總經(jīng)理進(jìn)行了專訪。在專訪中,李菲總經(jīng)理詳細(xì)的介紹了永坤珠寶成立十年來(lái)的發(fā)展歷程,永坤珠寶從單一的零售店發(fā)展成了加盟店板塊、 線上業(yè)務(wù)板塊、批發(fā)板塊、黃金珠寶加工廠、海外貨品生產(chǎn)供應(yīng)等綜合性的黃金珠寶服務(wù)商。而且實(shí)體店不僅僅在內(nèi)陸開設(shè),還已經(jīng)在香港、澳門分店,未來(lái)也將逐步邁出國(guó)門,走向國(guó)際。成績(jī)背后,離不開永坤珠寶的堅(jiān)持和探索。永坤始終以“年輕化”的思維來(lái)推動(dòng)布局品牌發(fā)展,多年來(lái)始終走在求新求變的路上,不斷為品牌尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

回顧永坤珠寶過去十年的發(fā)展歷程,不難看出,永坤在創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和在營(yíng)銷策略上一直走在市場(chǎng)前端,引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì),應(yīng)對(duì)消費(fèi)群里年輕化

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2016年,18-24歲的年輕人對(duì)黃金的購(gòu)買意愿只有16%,而白金、鉑金、彩金和鉆石等因?yàn)楦邥r(shí)尚感,更能得到年輕人的青睞。很多年輕人紛紛調(diào)侃“年少不知黃金香,現(xiàn)在越買越上癮”?！?021中國(guó)黃金珠寶消費(fèi)調(diào)查白皮書》披露的相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示,目前金店主要消費(fèi)人群年齡集中在25~50歲,其中25~35歲群體達(dá)到了約75%的占比。

看似“土氣”的黃金正越來(lái)越受到年輕人的喜愛,主要有兩個(gè)方面的原因。一方面,與其本身的屬性有關(guān)——作為一種國(guó)際硬通貨,黃金具有很強(qiáng)的保值增值作用。特別是在過去的疫情之下,經(jīng)濟(jì)下行,年輕人在投資方面自然更加謹(jǐn)慎。對(duì)比其他的投資方式及產(chǎn)品,投資黃金無(wú)疑是資產(chǎn)保值、增值的優(yōu)質(zhì)選擇。

另一方面,隨著制作工藝的變化,如今的黃金飾品設(shè)計(jì)更加潮流年輕,無(wú)論是顏色還是造型都貼近年輕人的審美。這些制作精良的黃金飾品,早已不是“老氣橫秋”的代名詞,而是讓年輕消費(fèi)者心馳神往的時(shí)尚單品。毫無(wú)疑問,黃金珠寶市場(chǎng)呈現(xiàn)出年輕化、時(shí)尚化和個(gè)性化的發(fā)展特點(diǎn),“90后”、Z世代逐漸成為市場(chǎng)中龐大的消費(fèi)群體。

面對(duì)消費(fèi)群體的變化,李菲總經(jīng)理積極布局。具體來(lái)看,永坤結(jié)合黃金傳統(tǒng)工藝與中華傳統(tǒng)文化元素,率先推出“宮匠”系列產(chǎn)品, 宮匠是與北京故宮合作,在中國(guó)故宮文化的基礎(chǔ)上,進(jìn)行貴金屬飾品設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品系列。每一件產(chǎn)品都以故宮博物館館藏文物為雛形,通過使用黃金材質(zhì)進(jìn)行復(fù)刻來(lái)體現(xiàn)文物之美。

此后又陸續(xù)推出“祈福金”“花錦坤禧”等傳承系列。隨著國(guó)潮風(fēng)起,該系列受到年輕消費(fèi)群體的廣泛青睞,不僅成功實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià),還引領(lǐng)了古法金潮流發(fā)展。永坤珠寶在近年加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā),不斷滿足年輕消費(fèi)群體多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。

產(chǎn)品之外,永坤珠寶的年輕化營(yíng)銷策略

創(chuàng)新設(shè)計(jì)、精湛工藝為永坤珠寶打造了強(qiáng)大的產(chǎn)品力,針對(duì)年輕消費(fèi)者注重品牌消費(fèi)性價(jià)比體驗(yàn)的特點(diǎn),永坤在營(yíng)銷和渠道建設(shè)方面也做了針對(duì)性布局。

面對(duì)當(dāng)下快節(jié)奏的社會(huì),年輕人的消費(fèi)節(jié)奏同樣是比較快的。因此,永坤珠寶面對(duì)的是不僅讓一個(gè)有故事的產(chǎn)品能快速的與消費(fèi)者產(chǎn)生共情,還要提升自帶投資屬性黃金產(chǎn)品的性價(jià)比,以此來(lái)滿足快節(jié)奏年輕消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

因此在供應(yīng)鏈上,永坤珠寶從黃金源頭開始把控,從金礦的開采,到黃金冶煉再到設(shè)計(jì)加工形成完整閉環(huán),而且還積極拓展黃金回收業(yè)務(wù),確保能以低成本供應(yīng)黃金,來(lái)滿足永坤珠寶在競(jìng)爭(zhēng)激烈的珠寶市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在銷售渠道上,永坤珠寶不僅僅在線下開設(shè)了數(shù)十家實(shí)體店,與此同時(shí),永坤大力發(fā)展電商平臺(tái),擴(kuò)展新型銷售渠道,目前已經(jīng)在天貓、京東、抖音等第三方平臺(tái)擁有網(wǎng)絡(luò)旗艦店。

從工藝革新、產(chǎn)品創(chuàng)新,再到產(chǎn)業(yè)閉環(huán),雙渠道營(yíng)銷,永坤珠寶的年輕化轉(zhuǎn)型之路無(wú)疑是成功的,但年輕化不等于品牌化。黃金本身的價(jià)值讓其擁有成為奢侈品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但目前中國(guó)黃金首飾的高端市場(chǎng)仍屬空白。如何通過設(shè)計(jì)、文化、品牌等因素將自身打造成奢侈品牌,讓消費(fèi)者愿意為品牌本身買單,這些還需要永坤珠寶花費(fèi)更多的時(shí)間去思考、構(gòu)建和重塑。