粉筆在順利登陸港股資本市場后，今年4月正式交出了上市以來的首份年報。財報數(shù)據(jù)顯示，2022年，粉筆全年實現(xiàn)扭虧為盈，毛利潤為13.66億元，較2021年的8.4億元同比增長62.4%。

其中，粉筆的第二大營收板塊“圖書銷售”更是實現(xiàn)了顯著增長。圖書銷售所產(chǎn)出的收入由2021年的4.15億元增加10%至4.57億元，占總收入16.2%。毛利潤也由2021年的1.3億元上漲至1.5億元，同期毛利率由31.3%增長至33.6%。在不確定性極強的2022年，粉筆實現(xiàn)扭虧為盈的核心邏輯是什么?

首先是外因：一方面受益于產(chǎn)業(yè)升級帶來的人才需求。眾所周知，當前我國正處在數(shù)字化、智能化的產(chǎn)業(yè)升級關(guān)鍵期，相應(yīng)的企業(yè)對于人才的職業(yè)能力也就提出了較高的要求，所以這就會直接刺激到一部分已經(jīng)解決了就業(yè)問題，但缺乏職業(yè)安全感的用戶群體的職培能力再升級的教育需求。

此外，隨著每年的應(yīng)屆畢業(yè)生越來越多，年輕人們也需要解決就業(yè)，但是在面對越來越激烈的人才市場競爭中，無論是公考還是其他，同樣需要年輕人通過職教繼續(xù)強化或加強自身的知識技術(shù)能力。換句話說，解決就業(yè)問題，才是以粉筆為代表的職教企業(yè)們的增長動力。

另一方面是大環(huán)境對于職業(yè)教育的政策支持。在現(xiàn)代化升級的大背景下，科技是主要生產(chǎn)力，人才是主要資源，而教育則是培養(yǎng)人才的主要環(huán)節(jié)。所以近年來，政策端也頻頻出臺多項與職業(yè)教育有關(guān)的文件。特別是最近，據(jù)財政部、教育部日前發(fā)布關(guān)于下達2023年現(xiàn)代職業(yè)教育質(zhì)量加強計劃資金預算的通知。兩部門要求各地要切實對“雙高計劃”建設(shè)單位進行支持，督促學校按照任務(wù)書要求，推進并完成建設(shè)任務(wù)。

其次是內(nèi)因，也就是粉筆自身的競爭優(yōu)勢。在這方面，拋開前邊已經(jīng)提到的圖書，粉筆能夠成為“互聯(lián)網(wǎng)職教第一股”并實現(xiàn)扭虧為盈，其實還有著很多比同行業(yè)的較為關(guān)鍵的能力。

粉筆“以用戶為中心”的經(jīng)營理念，不只是體現(xiàn)在圖書打磨中，更滲透進了粉筆培訓服務(wù)的全部。粉筆知名申論、面試講師李夢圓就曾坦言，在粉筆當老師，就像戴著鐐銬跳舞。李夢圓：“9.9的評分中，9.7分是大家學到東西給我打的基礎(chǔ)分，剩下的0.2分才是我上課風格的附加分，所以不論怎么舞，都不應(yīng)把拼風格，拼噱頭作為常態(tài)，而是要把最靠譜的知識傳遞給大家?！?/p>

再比如在科技創(chuàng)新方面，“以產(chǎn)品為核心”是粉筆的另一經(jīng)營理念。所以相比其他企業(yè)，粉筆尤為重視科技創(chuàng)新，現(xiàn)在已擁有了7個專利研發(fā)技術(shù)，同時創(chuàng)新升級的智能批改系統(tǒng)以及自主研發(fā)的RTC直播系統(tǒng)，僅在2022年一年就服務(wù)了超過220萬人，共計批改題目6467萬道。

可以說，正是在“以用戶為中心”和“以產(chǎn)品為核心”的兩大關(guān)鍵經(jīng)營理念支撐下，粉筆靠著“好書+好師+好技術(shù)”三大殺手锏，不僅順利地抓住了產(chǎn)業(yè)升級帶來的人才需求東風，同時也在競爭激烈的職教市場中脫穎而出，甚至還提前實現(xiàn)了扭虧為盈的亮眼佳績，這實際上才是粉筆保持長遠增長動力的秘密和答案。

無論是從政策支持還是市場需求來看，職業(yè)教育賽道似乎都是個值得長期堅持的價值投資賽道。粉筆在堅守以用戶為中心，幫助學員實現(xiàn)自身價值的同時，讓自身收獲了新的成長價值，同時也在這其中實現(xiàn)了讓知識融入生活，讓教育惠及群體的社會價值。