成交都是設(shè)計(jì)出來的，一個(gè)案例教你如何設(shè)計(jì)一臺(tái)賺錢機(jī)器： 去年我遇到了一件奇怪的事情，有一個(gè)人在路邊發(fā)小卡片，宣傳她家的修車店正在免費(fèi)洗車的活動(dòng)，只要加上微信，預(yù)約一下時(shí)間就可以享受免費(fèi)洗車服務(wù)。 起初我并不信，認(rèn)為這很可能是商家的套路，讓顧客進(jìn)店后強(qiáng)制消費(fèi)，但是她一再?gòu)?qiáng)調(diào)，真的是免費(fèi)的，一分錢都不收，恰好我的車已經(jīng)有一段時(shí)間沒洗了，于是我加上了微信并預(yù)約了時(shí)間，到了店里，她非常熱情地幫我洗車。 當(dāng)我去店里洗車的時(shí)候，我注意到店內(nèi)的環(huán)境很不錯(cuò)，老板和員工看上去都很年輕，我還瞄了一眼墻上的服務(wù)價(jià)格表，發(fā)現(xiàn)價(jià)格都挺合理的，我心里想，如果他要我消費(fèi)的話，就選個(gè)便宜的吧。 很快，她就把車洗好了，說可以開走了，真的沒有收一分錢，回家的路上，我一直在琢磨，這是不是真的免費(fèi)??？這個(gè)老板是不是有什么企圖？這個(gè)問題困擾了我好久。 直到昨天，我聽到了一位大佬分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他只用了一招，就讓他的利潤(rùn)翻了2倍，而這也恰好解決了我一直以來的困惑。 他說他用了“利潤(rùn)前置”的營(yíng)銷策略，這是他花了3萬8學(xué)來的，簡(jiǎn)單來說，就是把一部分利潤(rùn)拿來前端吸引顧客，這位大佬經(jīng)營(yíng)的是環(huán)保墻面藝術(shù)涂料，他先計(jì)算了店里的成交率，平均每10個(gè)顧客中，只有1個(gè)會(huì)成交，然后他計(jì)算了利潤(rùn)，平均成交一個(gè)客戶，他能賺7000元。 于是他想到了一個(gè)辦法，他拿出了3500元的利潤(rùn)，設(shè)計(jì)了一款價(jià)值350元的贈(zèng)品，免費(fèi)送給10個(gè)顧客，只要成交一個(gè)，他就能賺3500元，所以他設(shè)計(jì)了一款藝術(shù)涂料電視背景墻的免費(fèi)包裝服務(wù)，成本只有350元，市場(chǎng)定價(jià)為2298元，然后他開始以此為噱頭，全城投放廣告。 結(jié)果出乎意料，平均每5個(gè)顧客中，就有1個(gè)享受了免費(fèi)服務(wù)并成交了全屋定制，也就是說，他平均只需要5個(gè)顧客，就能賺7000元，而剩下的4個(gè)顧客，則真正的享受了免費(fèi)服務(wù)。 聽完那位大佬的分享后，我很快就想到了洗車店的案例，我猜老板也是用了同樣的策略，通過免費(fèi)洗車服務(wù)吸引顧客進(jìn)店，一旦進(jìn)店，就難免買點(diǎn)其他東西，比如買瓶玻璃水，或者換點(diǎn)潤(rùn)滑油，或者修個(gè)車、換個(gè)輪胎等等，這樣一來，店家的利潤(rùn)就來了，而且通過免費(fèi)洗車服務(wù)，店家還可以培養(yǎng)長(zhǎng)期的顧客，生意不就更穩(wěn)定了嗎，這個(gè)策略真的太高明了。 聽完那位大佬的分享后，我回去研究了好幾個(gè)案例，總結(jié)了“利潤(rùn)前置”營(yíng)銷策略的步驟：首先，計(jì)算你的成交率；其次，計(jì)算你的客單利潤(rùn)；再次，計(jì)算你的客戶持續(xù)消費(fèi)周期； 然后，計(jì)算每位客戶為你帶來的利潤(rùn)；接著，按照這個(gè)金額設(shè)計(jì)一個(gè)贈(zèng)品，計(jì)算你能花多少錢吸引一個(gè)客戶；最后，一旦這套流程走通，就相當(dāng)于打造了一臺(tái)賺錢機(jī)器，接下來就是放大規(guī)模，繼續(xù)用利潤(rùn)來?yè)Q取更多的顧客，用顧客來生利潤(rùn)，生生不息。 <全文完> 鏈接本人領(lǐng)見面禮《最新450個(gè)搞錢玩法合集》，是目前全網(wǎng)最全的信息差搞錢資料，囊括你能想到的所有主流分類，幾百個(gè)野路子