以前總是覺得做外貿(mào)是比較純粹的，沒有那么復(fù)雜的關(guān)系，不像做國內(nèi)銷售那樣需要陪酒，送禮，需要層層打通，需要各種的暗箱操作，我一直覺得做外貿(mào)得靠實(shí)力，搞定客戶不就行了么，直到今年我才發(fā)現(xiàn)我之前的想法真的是徹底錯了

其實(shí)做海外也需要搞關(guān)系，這里說的關(guān)系有很多種關(guān)系，有和客戶的關(guān)系，有和供應(yīng)商的關(guān)系，有和同行朋友的關(guān)系，每一個關(guān)系其實(shí)都至關(guān)重要，以前我總是覺得關(guān)系歸關(guān)系，生意歸生意，客戶看中的是平臺和產(chǎn)品以及背后的利益，今年和朋友出來創(chuàng)業(yè)之后我才深深地發(fā)現(xiàn)，我們和客戶的關(guān)系真的太太重要了，今年我們才做了三個月就接到了幾個批量的訂單，靠的其實(shí)就是之前和客戶打下的那種關(guān)系，其實(shí)這種關(guān)系很微妙，很多時候其實(shí)他并不能讓客戶平白無故地給我們下單，但是呢他能夠讓客戶給我們機(jī)會，他能夠讓我們和客戶之間快速建立信任，正是有這樣的機(jī)會和窗口才能為后面的合作建立可能

另外還有我們今年去歐洲拜訪的一個客戶，我們和客戶都是首次見面，但是客戶對我們真的特別的熱情，請我們吃飯，請我們?nèi)ゾ瓢筛鞣N招待，我想能夠有這樣的待遇是因?yàn)橹暗囊粋€朋友把我們介紹給了客戶，讓客戶覺得我們可能是他很優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，就是因?yàn)檫@層的關(guān)系讓我們和客戶快速建立了信任，而且后面只是一個月的時候客戶就直接給我們下了幾百萬的訂單，那一刻我真的是徹底明白了這個關(guān)系的重要性，用再多的詞藻也難以形容我那一刻的心情

同時我們和供應(yīng)商的關(guān)系也是如此，工廠想要發(fā)展的好離不開供應(yīng)商的支持，很多事時候如果沒有關(guān)系有的供應(yīng)商的貨我們是拿不到的，而且很多時候關(guān)系好和不好的差別是很大的，例如這個供應(yīng)商很有可能是有一定的降價空間和權(quán)力的，如果關(guān)系好，你就能拿到比較好的價格，如果關(guān)系不好，而且你前期又沒有量的支撐很有可能會陷入一個死循環(huán)

或許這就是商業(yè)的本質(zhì)，其實(shí)也是社會和生活的本質(zhì)，如此的真實(shí)又如此的無奈...