據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一物一碼的使用率目前在酒行業(yè)已經(jīng)超過60%，其中白酒企業(yè)（特別是腰部以上的企業(yè)）的使用率更高。在我們調(diào)研過的白酒企業(yè)中，大部分已經(jīng)把銷售費(fèi)用應(yīng)用在掃碼的促銷活動(dòng)上。由此可見，一物一碼已經(jīng)成為了每個(gè)白酒企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)的“剛需”。當(dāng)然，這不單單指的是白酒行業(yè)，一物一碼在泛快消行業(yè)的滲透率也不容小覷！

一、一物一碼促銷活動(dòng)，掃碼率高低是關(guān)鍵！

品牌商對(duì)一物一碼需求的“旺盛”，也迎來另外一個(gè)問題，并不是每一家做掃碼促銷活動(dòng)的企業(yè)都能做得很好，不同的掃碼策略都有可能帶來不一樣的轉(zhuǎn)化，而且并不是說掃碼領(lǐng)紅包的金額越高就越好。

掃碼營銷活動(dòng)做的效果如何，成功與否，掃碼率是最直觀的數(shù)值。掃碼率越高，說明參與的消費(fèi)者基數(shù)越大，消費(fèi)者觸發(fā)率越高，活動(dòng)傳播范圍越廣，活動(dòng)效果也更好。而掃碼率低，則反映了活動(dòng)市場反響平平無奇，效果不佳，并未達(dá)到預(yù)期效果。

事實(shí)上，由于現(xiàn)在掃碼營銷活動(dòng)遍地開花，消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞，再加上一些品牌商的掃碼營銷活動(dòng)就是在出廠的產(chǎn)品包裝印刷二維碼，設(shè)置一些獎(jiǎng)項(xiàng)，再配上“掃碼有驚喜”等字樣就以為萬事大吉了，這種“坐等靠”的思維也注定了掃碼率不可能高。

可以說，掃碼率低是目前很多快消品品牌商在以碼賦能營銷過程中遇到的常見壁壘?？煜菲放粕滔胍嬲龊脪叽a營銷活動(dòng)，發(fā)揮出營銷效果，第一步就要提高掃碼率。

二、一物一碼+品牌紅包，提升掃碼轉(zhuǎn)化率！

為了品牌商在掃碼活動(dòng)上的轉(zhuǎn)化率更高，米多推出的【品牌紅包】方案。品牌紅包用戶領(lǐng)取與企業(yè)付紅包的效果一樣，無感知操作。品牌紅包是一種可被廣泛調(diào)用的、營銷效果強(qiáng)大的品牌宣傳手段，在各種場景的活動(dòng)中調(diào)用發(fā)放給到消費(fèi)者，品牌的官方視頻號(hào)宣傳加大對(duì)品牌認(rèn)證，同時(shí)支付后可以曝光小程序，增加二次流量來源、分發(fā)路徑。

基于品牌紅包的能力，能夠幫助企業(yè)強(qiáng)化終端門店、終端導(dǎo)購的有效連接，實(shí)現(xiàn)智能營銷+用戶經(jīng)營+數(shù)據(jù)管理。通過“碼”上營銷活動(dòng)加強(qiáng)品牌商與用戶的緊密聯(lián)系，并且讓銷售費(fèi)用精準(zhǔn)觸達(dá)每個(gè)用戶（門店老板、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員），以此提升產(chǎn)品在b端、C端的掃碼率。米多系統(tǒng)的接入，能夠幫助品牌商在渠道端，真正意義上提升用戶（門店老板、導(dǎo)購員、消費(fèi)者）的掃碼率，對(duì)三端角色進(jìn)行精準(zhǔn)激勵(lì)，進(jìn)一步解決與消費(fèi)者難以連接，渠道管理難的痛點(diǎn)。具體如何實(shí)現(xiàn)，可參考以下8種策略：

①超級(jí)導(dǎo)購碼+品牌紅包

通過一物一碼建立品牌專屬的導(dǎo)購賬戶體系，收集服務(wù)員、促銷員等業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)。拆分階梯式獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)，通過送紅包、禮品、積分等多維度豐富的獎(jiǎng)勵(lì)方式，達(dá)到精準(zhǔn)激勵(lì)和精細(xì)化管理的目標(biāo)；

②一碼雙獎(jiǎng)視頻推廣策略：

一般消費(fèi)者掃碼領(lǐng)取品牌紅包，領(lǐng)取頁面展示注冊品牌推薦官（導(dǎo)購員）的視頻推廣內(nèi)容。導(dǎo)購員掃碼領(lǐng)取品牌紅包，領(lǐng)取頁面展示活動(dòng)政策/提現(xiàn)路徑/每天一個(gè)銷售小技巧等針對(duì)導(dǎo)購員的視頻內(nèi)容；

③終端動(dòng)銷碼+品牌紅包

通過開箱掃碼建立門店主賬戶體系，收集門店主手機(jī)號(hào)碼、名字、位置、店名等信息，掌握經(jīng)銷商旗下門店數(shù)據(jù)。米多提供各類開箱掃碼獎(jiǎng)勵(lì)方案活動(dòng)和模塊，一方面將費(fèi)用直接投放到終端零售店，避免被截留，推動(dòng)門店開箱上架，另一方面借助活動(dòng)和數(shù)據(jù)給予門店返利，刺激動(dòng)銷；

④箱碼掃碼激勵(lì)推廣策略

像高露潔、瑪氏能頭部快消企業(yè)對(duì)終端門店都專門設(shè)置了獨(dú)立的渠道激勵(lì)商城，店主掃描箱碼/中盒碼后會(huì)領(lǐng)到紅包以及積分。通過品牌紅包，品牌商可以及時(shí)將更新的積分商城激勵(lì)通過視頻進(jìn)行推廣，并且品牌紅包打通小程序，引導(dǎo)店主直接進(jìn)入商城兌換，大大提高核銷率；

⑤門店核銷推廣策略

終端門店展開核銷有禮活動(dòng)，消費(fèi)者給門店掃碼核銷后會(huì)獲得一個(gè)裂變活動(dòng)，每分享一個(gè)好友就能獲得一份裂變獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，被分享的好友會(huì)收到微信支付的到賬通知，借助品牌紅包功能，該商戶制作了裂變有禮的活動(dòng)短視頻，通過該方式進(jìn)行廣范圍的傳播；

⑥防偽營銷碼+品牌紅包

米多提供豐富的掃碼活動(dòng)玩法和掃碼頁面模板，配合企業(yè)的市場營銷策略展開掃碼活動(dòng)，讓用戶參與抽獎(jiǎng)、積分、領(lǐng)券等營銷互動(dòng)。一旦用戶掃碼，系統(tǒng)就會(huì)以O(shè)ne ID的方式建立起消費(fèi)者的個(gè)人賬戶，收集用戶的原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)，給品牌傳播和渠道管理提供數(shù)據(jù)參考；

⑦消費(fèi)者派券復(fù)購?fù)茝V策略

在消費(fèi)者掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)頁面，推出限時(shí)減免活動(dòng)視頻，通過視頻號(hào)鏈接派發(fā)各類商城優(yōu)惠券，領(lǐng)券后可吸引消費(fèi)者跳轉(zhuǎn)社交云店產(chǎn)生復(fù)購；

⑧消費(fèi)者裂變推廣策略

開啟一碼多獎(jiǎng)功能，通過視頻號(hào)傳播分享掃碼活動(dòng)可以產(chǎn)生更多的收益，吸引消費(fèi)者主動(dòng)分享活動(dòng)，提高活動(dòng)觸達(dá)率；

實(shí)操建議

如今，一元換購3.0成為市場的新風(fēng)向，是品牌商新巷戰(zhàn)常用的促銷數(shù)字化工具?！耙辉獡Q購3.0”不但在消費(fèi)者層面帶來更流暢的兌獎(jiǎng)體驗(yàn)，更是在渠道層面給經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、終端門店等角色帶來數(shù)字化能力，為激烈的新巷戰(zhàn)帶來強(qiáng)大的生態(tài)賦能（感興趣的讀者可以閱讀《新巷戰(zhàn)常用的促銷數(shù)字化工具：一元換購3.0?》進(jìn)一步了解）。

那么品牌紅包如何使活動(dòng)策略更有效觸達(dá)到各個(gè)角色，使活動(dòng)順利落地呢？

①強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，精細(xì)化觸點(diǎn)管理。由于一元換購對(duì)于消費(fèi)者來說相對(duì)陌生，遠(yuǎn)不如再來一瓶常見，客觀上存在一定學(xué)習(xí)成本。借助品牌紅包，品牌商能夠在收賬頁面，以短視頻的方式將1元換購紅包券的高額收益、使用方式二次觸達(dá)消費(fèi)者，用戶關(guān)閉掃碼頁面后仍然能夠觸達(dá)用戶。

②門店核銷政策宣講，低成本教育終端。為保證一元換購順利執(zhí)行，終端門店必須要熟悉核銷流程，除了業(yè)務(wù)員鋪貨推廣時(shí)候的教育，終端店主還可以通過掃箱碼領(lǐng)取紅包之后，在收賬頁面觀看一元換購活動(dòng)的渠道政策和操作方式，提高終端店主的業(yè)務(wù)水平

三、洋河、東鵬特飲、王老吉用品牌紅包提升掃碼率的秘密！

洋河：作為業(yè)內(nèi)頭部酒企，強(qiáng)化品牌力是重要命題，放到鏈接消費(fèi)者的語境中，就是主力品牌曝光，增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的印象和對(duì)品牌形象、價(jià)值觀的認(rèn)同感。借助掃碼活動(dòng)、品牌紅包、視頻號(hào)的組合，洋河在一個(gè)月內(nèi)就達(dá)到了“掃碼率最高達(dá)到80%”、“日均曝光量超6萬”、“視頻號(hào)點(diǎn)擊播放率飆升10%”的成績。

刺檸吉：先是通過品牌紅包和“掃碼贏紅包”的掃碼促銷活動(dòng)相結(jié)合，強(qiáng)化產(chǎn)品觸達(dá)，促進(jìn)動(dòng)銷的同時(shí)完成用戶的在線連接；同時(shí)，刺檸吉發(fā)力視頻號(hào)，在視頻號(hào)內(nèi)持續(xù)輸出品牌品宣、主題活動(dòng)等內(nèi)容，為下一步的曝光做好內(nèi)容準(zhǔn)備。最后，刺檸吉打通了品牌紅包“微信支付”和視頻號(hào)，掃碼用戶中獎(jiǎng)后，在品牌紅包到賬時(shí)，還能在入賬通知的畫面看到刺檸吉的視頻號(hào)內(nèi)容。

東鵬特飲：用戶參與掃碼活動(dòng)的過程中，用戶第一次掃碼中獎(jiǎng)紅包后，是無法立即兌現(xiàn)的，而是要復(fù)購，并再次掃描瓶蓋上的二維碼，方能提現(xiàn)紅包。提現(xiàn)成功后，用戶即能收到微信支付的紅包到賬提醒。在入賬通知的頁面中，用戶除了能看到品牌、金額等基本信息，還能看到企業(yè)的視頻號(hào)內(nèi)容。

四、讀懂四個(gè)“并非”，掃碼促銷活動(dòng)更有效！

品牌商對(duì)一物一碼需求的“旺盛”，也迎來另外一個(gè)問題，并不是每一家做掃碼促銷活動(dòng)的企業(yè)都能做得很好，不同的掃碼策略都有可能帶來不一樣的轉(zhuǎn)化，而且并不是說掃碼領(lǐng)紅包的金額越高就越好。只有充分理解一物一碼的底層邏輯，品牌商才能夠在掃碼促銷活動(dòng)上少走彎路；

一物一碼并非簡單的掃碼發(fā)紅包：它是能夠?qū)端進(jìn)行激勵(lì)的管控，避免B端對(duì)營銷費(fèi)用進(jìn)行截留；對(duì)b端實(shí)現(xiàn)促銷費(fèi)用的快速、及時(shí)觸達(dá)；對(duì)C端通過紅包形式提高購買率；

一物一碼并非階段性的促銷活動(dòng)：它是能夠清晰了解業(yè)務(wù)員是否有將促銷活動(dòng)宣貫到位、B/b端有沒有將活動(dòng)執(zhí)行到位、促銷活動(dòng)的C端參與者是誰。而且一物一碼的促銷活動(dòng)要多做，通過不斷的促銷活動(dòng)積累數(shù)據(jù)；

一物一碼并非傳統(tǒng)的再來一瓶/N元換購：它是能夠幫助企業(yè)解決促銷品會(huì)造假核銷、促銷費(fèi)用流通不清晰、一旦促銷活動(dòng)上市獎(jiǎng)勵(lì)無法修改、促銷情況無法及時(shí)有效反饋，促銷玩法單一等問題；

一物一碼并非普通的軟件工具：它是能夠幫助企業(yè)構(gòu)建并打通三域賬戶體系（品牌域、分銷域、零售域），打通第三方平臺(tái)B2C和O2O等相關(guān)數(shù)據(jù)；其次，通過關(guān)聯(lián)B/b/C端之后的一物一碼，掃碼率普遍在50%以上。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。