近兩年來(lái)，由于短視頻的崛起，短視頻帶貨的方式也瞬間“流行”起來(lái)。越來(lái)越多的賣家也盯上了這一新模式。

而對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，TikTok就是他們的第一個(gè)選擇的“戰(zhàn)場(chǎng)”。

大部分賣家都會(huì)選在活動(dòng)日之前，選擇在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷，就是為在活動(dòng)日當(dāng)天可以拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量。

靠一條短視頻，poppi銷量狂翻三倍

在前段時(shí)間結(jié)束的秋季prime day活動(dòng)中，飲料品牌Poppi的銷售額翻了3倍。

據(jù)敏哥了解到，Poppi在prime day 活動(dòng)開(kāi)始之前，在TikTok上發(fā)布了一條推廣秋季prime day的折扣活動(dòng)視頻——Prime Early Access，并對(duì)視頻進(jìn)行評(píng)論、點(diǎn)贊的用戶開(kāi)啟抽獎(jiǎng)活動(dòng)。目前該視頻獲得了130w+次的瀏覽量和12w+的評(píng)論。

截止至prime day活動(dòng)結(jié)束的前一周，Poppi的銷售額已經(jīng)增長(zhǎng)了3倍。

其實(shí)不只是秋季prime day，早在今年夏季prime day活動(dòng)之前，Poppi就已經(jīng)在Tik Tok上發(fā)布一條營(yíng)銷視頻了，該條視頻在也獲得了很好的效果。

據(jù)Poppi的創(chuàng)始人兼首席品牌官Ellsworth透露道：在今年夏季primed day期間，Poppi通過(guò)tiktok的營(yíng)銷，整體復(fù)購(gòu)率增長(zhǎng)了2倍，新買家增長(zhǎng)了3倍。

目前Poppi在tiktok上的粉絲用戶已經(jīng)超20萬(wàn)，這些粉絲也成為其亞馬遜店鋪上消費(fèi)者的重要組成部分。

一條簡(jiǎn)短的視頻居然可以引起如此高的熱潮，簡(jiǎn)直就是短視頻營(yíng)銷的又一成功案例。

Tiktok對(duì)于亞馬遜的銷量的影響也在與日俱增。而Poppi也只是tiktok上成功的其中一個(gè)案例。

Tiktok為跨境電商賣家?guī)?lái)爆單新商機(jī)？

其實(shí)跨境電商的賣家們對(duì)tiktok這個(gè)平臺(tái)并不陌生，截至目前，TikTok全球日活突破10億了。 特別是在一些重大活動(dòng)日之前，賣家們對(duì)于其影響力也是深有感觸的。

隨著tiktok的崛起，靠短視頻帶貨的風(fēng)也從國(guó)內(nèi)電商吹到了跨境電商，然而并不是所有的賣家都能駕馭住tiktok這個(gè)平臺(tái)的。

其實(shí)想要靠tiktok走商業(yè)化的道理并不好走。

一方面，存在市場(chǎng)上的差異，短視頻帶貨的形式并不對(duì)一些國(guó)家的“口味”；

另一方面，存在文化上的差異，極大可能對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)和管理帶來(lái)不必要的麻煩。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，由于東南亞市場(chǎng)的用戶習(xí)慣更接近于國(guó)內(nèi)習(xí)慣，所以短視頻帶貨方式也更貼近東南亞人群的消費(fèi)習(xí)慣。然而，對(duì)于歐美市場(chǎng)，差異會(huì)更加突出。

在敏哥看來(lái)，tiktok帶貨方式最大的優(yōu)勢(shì)便是它還不成熟。

以東南亞市場(chǎng)為例，在東南亞，占據(jù)主導(dǎo)地位的兩大線上銷售平臺(tái)：Shopee和Ladaza。這兩大平臺(tái)，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈；也由于多種原因，其活躍度、影響度正在不斷降低。而消費(fèi)者正面臨著來(lái)自tiktok的文化沖擊，對(duì)新用戶的吸引力越來(lái)越大，tiktok也正處于全力吸引新用戶的階段。

除此之外，tikok龐大的用戶群體，無(wú)論是對(duì)于哪個(gè)個(gè)平臺(tái)的跨境賣家都存在足夠大的吸引力。

tiktok也正是意識(shí)到了到了這一點(diǎn)，所以早在2017年就對(duì)亞馬遜的賣家啟動(dòng)了通過(guò)付費(fèi)方式的亞馬遜影響者計(jì)劃。

通過(guò)該計(jì)劃，賣家們可以tiktok上推廣其亞馬遜店鋪中的產(chǎn)品。特別是以前重大活動(dòng)日來(lái)臨之前，賣家則發(fā)布其需要推廣的亞馬遜產(chǎn)品，并將連接附在自己的創(chuàng)作者商店，來(lái)賺取銷售傭金。而接下來(lái)的黑五和網(wǎng)一，就會(huì)成為一個(gè)下一個(gè)爆單的新時(shí)機(jī)。

當(dāng)然敏哥并不是在鼓吹所有的賣家都要去做tiktok。要知道，現(xiàn)如今的跨境電商賽道越來(lái)越“卷”了，只有尋求差異化才能持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，而tiktok的誕生解救了一眾還在被困在困境中的跨境賣家們。一些新型營(yíng)銷方式的正在為亞馬遜賣家?guī)?lái)了一種全新的發(fā)展機(jī)遇，挖掘新商機(jī)，形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。