全球著名的cgarchitect在今年7月發(fā)布了一篇對全球頂尖表現(xiàn)工作室的采訪，專門討論了表現(xiàn)行業(yè)的現(xiàn)狀，以下是該文的中文翻譯。

文章對表現(xiàn)行業(yè)的合同，IT架構(gòu)，人才雇傭，業(yè)務(wù)拓展等進(jìn)行了探討，對行業(yè)新人和資深人士都有益處。

參與這次訪談的工作室有2G Studio, ArX Solutions, Beauty and the Bit, Cityscape, DBOX, Designstor, Digit Group, Inc., Factory Fifteen, Kilograph, Luxigon, MIR, Neoscape, Public Square, Steelblue, The Nei***ourhood, Transparent House, Urbansimulations等，這些工作室每年的盈利累計高達(dá)幾億美元，并且都已經(jīng)在行業(yè)里成功運(yùn)營了幾十年。

是什么讓你打算組建一個專業(yè)表現(xiàn)工作室的呢？你是否從一開始就認(rèn)準(zhǔn)了自己能成立一個公司呢？

ArX Solutions：我們來自建筑設(shè)計背景，所以對我們來說這一步走的很自然，我們公司成立于上世紀(jì)90年代初，我們是全阿根廷甚至整個南美洲最早的一家專業(yè)建筑表現(xiàn)公司，為很多建筑設(shè)計公司制作渲染和動畫，所以我們的成長很穩(wěn)定。其實一開始我們是把這個服務(wù)當(dāng)做副業(yè)來做的，不過后來逐漸發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的潛力，我們認(rèn)為在表現(xiàn)行業(yè)里，公司會做的更好。我當(dāng)時覺得做表現(xiàn)有個很牛逼的地方，那就是我可以算是客戶的前哨兵，第一時間看到了設(shè)計稿，而且很廣很多，假如我們只局限在建筑設(shè)計的話，這種機(jī)會就不存在了。

Beauty and the Bit:我之前做了10年的建筑設(shè)計，可惜后來整個西班牙的建筑業(yè)都很苦逼。我的前老板把我踢了，就在同一年，我和他又成立了一家新的建筑公司。不過建筑行業(yè)還是沒緩過來，大家都過得不好，這也逼著我得有一些新的想法了。我之前就對建筑渲染有濃厚的興趣，后來我就開始研究起了建筑表現(xiàn)，看了很多牛逼公司的作品，然后我對自己說：我靠！老子一定要干這行！于是我報班開始學(xué)如何畫效果圖，不過很多東西還是我自學(xué)掌握的。我老板開除我那會我兒子還有一個月就要出生了，我老婆和我一下子都成了無業(yè)游民了，我那時就告訴我老婆說，給我一年的時間，我做一個網(wǎng)站，把我之前畫的效果圖全部放到網(wǎng)站里，再取個名字，你相信我，這個肯定能成。那一年太特么難熬了，Beauty and the Bit就在那一年誕生了。

Designstor：我15歲那會就成立了我的公司，多少也有點生意。從那會艱難的工作環(huán)境里我悟出，如果我將來有一天能過上好日子，我得想辦法改變我身邊的人和事，而不是讓他們來左右我。

Neoscape：我的公司成立于1995年，團(tuán)隊都是來自一個很大的工程公司，我們專門給機(jī)場，高速等交通項目制作渲染和動畫。其實我們更渴望能做一些我們本專業(yè)的建筑表現(xiàn)項目，因為當(dāng)時我們一群人幾乎都是在科羅拉多大學(xué)建筑系畢業(yè)的。于是就合計著自己獨(dú)立出去，專門成立一個建筑表現(xiàn)公司，我和另兩人一起寫了份創(chuàng)業(yè)計劃書，Neoscape就此誕生，當(dāng)時假如還能在列出一些潛在客戶名單會更專業(yè)點。

PixelFlakes：我和幾個小伙伴在16歲時就經(jīng)常討論怎么成立一家公司，盡管那時候我們連公司要從事什么行業(yè)都不知道！因為我老爸和爺爺都是自己開公司的，所以我就想當(dāng)然的以為我也是要開公司的，從沒想到過還有風(fēng)險這檔子事情。PixelFlakes就是這樣一個幾個愣頭青拍腦袋想出來的公司，做我們喜歡的事情，只是剛巧是建筑表現(xiàn)。

我那時在學(xué)校里就有點私活，和其他幾個人聊起，大家還都挺感興趣的，而且在技術(shù)上還就是剛好互補(bǔ)。

Pure: 我學(xué)的是建筑，不過對于結(jié)構(gòu)我很爛，但我知道怎么做東西才好看，其他就沒什么特別的了，水到渠成。

2G Studio：來錢快，家里畫點畫就能賺到不少的錢，也沒什么行業(yè)人事斗爭，沒原材料，我自己都沒料到我這號人還能開公司。

Steelblue：我一開始是在一家建筑設(shè)計公司里做效果圖，不過我馬上發(fā)現(xiàn)要做一個專業(yè)的表現(xiàn)，在設(shè)計公司是不行的，于是我就打算試試看，成立了這家公司。

Urban Simulations：我的故事很簡單，1994年我學(xué)了3ds 2,這個軟件對我來說幾乎像在變戲法一樣，用點和面就能在計算機(jī)里畫出真實的東西了。打那起，我就開始沉迷于這個行業(yè)了，開始研究如何營造氛圍，環(huán)境和故事，公司的成立是一步一步慢慢發(fā)展出來的。

運(yùn)營中，公司遇到過的最大的榮譽(yù)和困難分別是什么？

ArX Solutions:給家人和員工們家庭帶去滋潤的生活；對我們來說最難的是琢磨出一套高效的工作流程系統(tǒng)。

Beauty and the Bit：公司就如同你的孩子，在一個個不眠夜和投入了大量的精力后，看著他茁壯成長。對眼里我個人而言，最大的榮譽(yù)是和一些之前在我眼里如高山一樣高高在上的頂尖公司進(jìn)行合作，和那些大神級人物成為生活里的朋友。當(dāng)然還有我們的工作，都是從零開始的，這個一直讓我覺得自己很牛逼。

Designstor:最大的榮譽(yù)是和一群同樣很厲害的同事，很了不起的客戶共事。最大的困難就是資金問題。

MIR：我們覺得自己最了不起的就是在不以金錢為出發(fā)點的基礎(chǔ)上我們在行業(yè)里做到了翹楚。

Neoscape：我們公司在1995年的時候最難，那個時候很多建筑公司還不知道啥叫建筑表現(xiàn)，或者看不懂為什么要做這種渲染表現(xiàn)圖，我們每次都要先給客戶上課洗腦。還有何時要準(zhǔn)備投入財力人力，投到哪個方向也很難。最自豪的是看到公司不斷取得新的成績，員工業(yè)務(wù)能力蒸蒸日上。

PixelFlakes：我個人認(rèn)為最自豪的是站在如今的位置，回頭看看走過的路是多么的艱難和不容易，在這個過程里，我們組建了一支多么強(qiáng)大的技術(shù)隊伍。公司的規(guī)模不僅是人數(shù)上的，還在于質(zhì)量上和客戶的名氣上。

Public Square：做公司尤其在開始階段特別累，你得是個多面手，不但技術(shù)高超還要能忽悠客戶，兩者兼而有之的人很少，至少我不是這類人。所以對我來說，最難的就是在沒什么本事的前提下能把公司做下去，最大的榮譽(yù)是得到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可和客戶的點贊。

Pure: 最難的就是不被壓力壓垮，始終保持熱情

2G Studio：最難的同時也是最自豪的是從一個大客戶那里得到一個大項目

Steelblue: 有神一樣的隊友/有豬一樣的隊友

Urban Simulations：2004年我們得到了行業(yè)里的大獎，那一刻堅定我們繼續(xù)做這個行業(yè)的決心。最難的是在2008年，房地產(chǎn)行業(yè)崩了，25名員工因為沒活而被解雇。從那場災(zāi)難歷練出來后，我成了一個商人，也吸取了用人的教訓(xùn)，懂得了員工和朋友要公私分明。

如果讓你對那些自己做老板的人說兩句話，會是什么？

ArX Solutions：第一：你想要做到什么高度？就好比說5或10后，你想成為什么人？是不是有明確的目標(biāo)，那張紙寫出來，還有看看自己是屬于下面三種里的哪種人？

1.打工：有個好處，那就是你是為某人或某公司做事，每個月不管怎么樣你都能賺到錢。壞處是：這就到頭了。假如你的目標(biāo)是做出全宇宙最牛逼的圖來，那打工最適合你。

2.接私活的自由人或者小公司：這種情況下就要開始處理一些是畫圖以外的事務(wù)了，不管你喜歡還是不喜歡，都必須面對。好處是你比較自由，而且賺的會多些。壞處是，你輸不起，錯了就全完了。假如你的目標(biāo)是那種做一個小老板的話，那這樣的目標(biāo)還行。

3.要有個有點規(guī)模的公司，有自己的一套運(yùn)營方式，還有一堆令人頭疼的財務(wù)問題要處理，如果你的目標(biāo)是搞出一個全世界最成功的表現(xiàn)公司，做全世界最牛逼建筑師的項目，難這個目標(biāo)就適合你了。

這三種沒好壞高低，關(guān)鍵是從一開始就要清楚自己的目標(biāo)是什么，而不要忙活了半天結(jié)果自己根本不是要那樣的結(jié)果就不好了。

這三種人假如用開表現(xiàn)公司的語言來說，第一種是純?nèi)S工作室；第二種是50%的三維，20%的時間用在寫表格和報告上和30%的時間用在了講電話上；第三種就是40%的時間在做表格和報告，30%的時間在講電話，30%的時間在開會。喜歡哪種自己看。

第二個建議聽上去簡單到傻瓜都懂，那就是要賺錢。比如說你給我一萬，我還你兩萬，這很簡單吧。再來，你現(xiàn)在就給我一萬，我20年后給你兩萬，懂了嗎？開公司要賺的錢只能是第一種。

Beauty and the Bit：1.努力努力再努力。 2.重復(fù)1

Designstor：多花點時間在攝影上。別以為公司會自己走上軌道，就算會也別信。

MIR：要把這個行業(yè)當(dāng)吃飯的家伙得熬上很多年，你會在這期間犧牲很多，但別忘記要休息要生活。

Neoscape：我倒希望我們公司能更多參與到房產(chǎn)的各個領(lǐng)域里，而不是單純的在房產(chǎn)的表現(xiàn)這一單一領(lǐng)域里。

PixelFlakes：我也想過類似將來我要如何的問題，但不去做不去嘗試就沒可能知道到底會發(fā)生什么，所以，做好自己，不斷學(xué)習(xí)。

Public Square：時刻不能放松，你不知道哪里會出現(xiàn)一道坎，你要具備能屈能伸的精神。

Urban Simulations: 把自己看做一個商人和很能講的人，要不就是找一個這樣的人，自己做好技術(shù)上的活。有時候你不得不自己逼自己成為你最不擅長的那種人。

行業(yè)競爭對表現(xiàn)行業(yè)的壓力有多大？

ArX Solutions:競爭有兩種，一種是良性的，一種是惡性的。良性的競爭是大家同處于一個行業(yè)的不同工作室之間的，有時候大家甚至都熟知對方，互相之間有私交，并且相互尊重，相互學(xué)習(xí)借鑒，有時候你贏，有時候你輸，這個我覺得就是一種良性競爭。這種競爭可以讓大家越來越進(jìn)步。還有一種就是惡性競爭，這種競爭充滿了不公平和欺騙，為了讓你的公司在競標(biāo)中出局不擇手段。

作為良性競爭圈子里的一員，我們是相信這種競爭能給整個行業(yè)帶來推動作用的，要是我們不這么想的話，那誰還愿意分享自己的行業(yè)經(jīng)驗，因為你可能在給你的對手做培訓(xùn)！

Beauty and the Bit: 世界雖大，但競爭無處不在。你甚至每天在和你自己賽跑，你今天比昨天更進(jìn)步一點，那么你就在競爭的圈子里處于更加有利的位置。

Designstor: 加拿大的表現(xiàn)行業(yè)競爭非常殘酷。

MIR: 我們一直在以一種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)外的另類的方式在為我們的客戶提供表現(xiàn)服務(wù)，這種做法同時也讓我們在很多競標(biāo)中出局，不過我們贏得的那些項目一般也比其他的項目更具設(shè)計感和個性。

Neoscape: 競爭總是十分激烈的，對于那些只關(guān)心渲染費(fèi)用是不是便宜的客戶，我們是不鳥的。我們只接受那些希望看到真正專業(yè)的優(yōu)質(zhì)的渲染作品的客戶。在行業(yè)摸爬滾打了幾年后，我們也發(fā)現(xiàn)了像我們這種工作室其實很多很多。還有一種客戶他們會在設(shè)計方案階段讓海外的更加便宜的工作室來做效果，而在最終市場推廣和制作動畫影片的時候回到我們這種國內(nèi)的工作室。?

PixelFlakes: 哪個行業(yè)沒競爭，我們這個表現(xiàn)行業(yè)的競爭者很多私下都是朋友。在公司起步階段，與其他公司競爭是很困難的，直到你的公司逐漸有了名氣，站穩(wěn)了腳跟，然后又是討價還價的階段了，你們畫個圖怎么辣么貴？能便宜點不？不過這個初級階段的時間到底有多長誰也說不準(zhǔn)。不過當(dāng)你在行業(yè)里有了名氣了，客戶會自動找上門來要你給他們畫，這時候競爭就慢慢變得不是那么重要了。當(dāng)然還是存在的，比如你看到其他工作室的作品是那么牛逼，你不急？！

Public Square: 競爭在這年頭變得越來越大，因為客戶都學(xué)會從各種渠道去尋找更多的表現(xiàn)公司來合作。

Pure: 在過去的5年里，競爭真的很激烈。

2G Studio: 競爭太大了，行業(yè)里太多對手了，而客戶總是在比價，找最便宜的那個。很多個人都嘗試著開自己的工作室，這些新公司會不擇手段的接下客戶的活，什么價格都接受。

Steelblue: 太多對手在很拼命的討好客戶，這些公司非?？铣钥啵麄儾粩鄰哪闶掷飺屪弑緛硎悄愕目蛻粼?。

是什么讓你的工作室能在行業(yè)里保持獨(dú)特性并找到一席之地的？

ArX Solutions:首先就是你能做到別人做不到的東西，或者你的效率很高，你的人脈很廣，假如你沒什么特別的長處，那我會勸你三思，考慮一下其他行業(yè)。

在表現(xiàn)行業(yè)里混飯吃需要很多耐心和精力，我們工作室致力于做出高品質(zhì)的作品來，并且每次都按時完成，最主要的是一切都在有條不紊的工作流程里進(jìn)行。我們更多把自己當(dāng)做在為客戶提供一種怎樣做出牛逼渲染的服務(wù)流程，而不是簡單的一張渲染圖而已。

Beauty and the Bit:最好的辦法就是做好你自己，盡可能的保持自己的風(fēng)格。

Designstor: 能做出比其他工作室更好的作品是王道，只要你有這個意識，你就會不斷的提高，為客戶提供更好的服務(wù)，更高的質(zhì)量。

MIR:我們與其他工作室不同的是，我們?yōu)榛〞r間參考一些科學(xué)方面的數(shù)據(jù)來用在我們的渲染里，并且我們與客戶的溝通都是按照我們的習(xí)慣和風(fēng)格來，我們覺得這樣最高效。

Neoscape:有一個高素質(zhì)的團(tuán)隊是一切的前提，任何一個行業(yè)里的頂尖公司都是有著很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)魅力，滿滿的創(chuàng)意和藝術(shù)感。隨著軟件不斷的完善，做出逼真的渲染越來越簡單，但是做出有感染力的作品還是不容易的，而我們的目標(biāo)就是做出讓客戶滿意的極致作品。

PixelFlakes: 我們開始做了很多教學(xué)，這些給我們帶來了很多的關(guān)注度，然后就是不停的做出客戶需要的渲染，與客戶保持良好的關(guān)系，這樣能給我們不斷的帶來生意，我們靠這個立足，穩(wěn)定和高品質(zhì)。

Public Square:我們專注于高質(zhì)量的作品，不斷嘗試新技術(shù)和新的宣傳渠道。

Pure: 盡力而為。

2G Studio:我們認(rèn)為服務(wù)是很重要的，另外和客戶的關(guān)系也同樣關(guān)鍵，有了這些你就得到你想要的一切了，一句話：要會做人。

Steelblue: 尤其是一開始，你必須找到能讓你引起關(guān)注的辦法，要么你的作品超級贊，要么你的作品很有個性，我們的渲染作品可能不是全球頂尖的那一批，不過我們的風(fēng)格很特別，我們在VR和3D打印上做的和其他人不同，這些讓我們引起別人的注意。

Urban Simulations:我們和其他工作室不太一樣，我們特別商業(yè)，我們不太糾結(jié)在做出逼真的效果，而是專注在如何可以讓客戶賣出自己的產(chǎn)品，房子本身。

對于準(zhǔn)備投身與表現(xiàn)行業(yè)的新人，你有什么忠告嗎？

ArX Solutions: 這是個很神奇的行業(yè)，每次項目都是不同的，都可以學(xué)到新的東西。假如你對這個行業(yè)沒熱情，那最好別做，因為這個行業(yè)加班是常事。如今，這個行業(yè)正在發(fā)生革命VR/AR/MR這些將很快的融入到行業(yè)里去。

Beauty and the Bit:第一，不斷的重復(fù)你就會成功。 第二，重復(fù)第一。

Designstor:多在建筑攝影上做點研究，我認(rèn)為除了技術(shù)，建筑攝影能教會你建筑表現(xiàn)的一切。

MIR: 5年內(nèi)，每個從業(yè)人員都可以在技術(shù)上輕松的畫出逼真的渲染，那時候你的位置在哪里？一定要面對面的和你的客戶進(jìn)行交流，而不是只讓你存在與郵件和網(wǎng)站里。

Neoscape: 我認(rèn)為在行業(yè)里做出自己的風(fēng)格是最要緊的，別去抄襲其他工作室的風(fēng)格，當(dāng)然借鑒是必要的，不過要轉(zhuǎn)化成自己的風(fēng)格來詮釋。然后要發(fā)展自己在周邊行業(yè)里的興趣，比如攝影，設(shè)計，電影，插畫等。

PixelFlakes: 最主要的是熱情，一定要自己很明確這個行業(yè)確實是你要做的！平時要注意從電影，攝影，藝術(shù)中積累靈感。始終保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。再有，買個好點的床，放在里桌子1米以內(nèi)。

2G Studio:呵呵，還是別了吧，競爭已經(jīng)夠大了。真要進(jìn)入這個圈子，你首先要看得起你自己，要不然別人也會瞧不起你。要記住自己不是為了錢就可以讓客戶隨便使喚的，什么周末加班，節(jié)假日加班，甚至把你從休假中硬拽回辦公室畫圖，這太慘了，不過這也是現(xiàn)實。

Urban Simulations: 一定別山寨別人的風(fēng)格，一定要做出自己的風(fēng)格，最好再找個合伙人一起搞。

你制定過2年, 5年, 10年, 20年計劃嗎？你回過頭看看是否達(dá)到了當(dāng)年的目標(biāo)呢？你的目標(biāo)是不是總在不斷的變化呢？?

ArX Solutions:2年和5年的確實制定過，10年的真沒有，找個已經(jīng)很遙遠(yuǎn)了，20年的計劃嘛，誰能保證自己能在行業(yè)里活過20年？！?

至于第二個問題，我倒要問問誰會愿意穿一雙自己8年前的舊鞋子？如果你不愿意，那目標(biāo)這東西就不是刻在石頭的壁畫，你肯定要不斷的修改自己的目標(biāo)，因為你是人。你可以一直朝著一個既定目標(biāo)前進(jìn)，但怎么走到那里不是死的！！

Beauty and the Bit: 我有本小本子，每年的12月我就會花很多時間來制定明年的計劃，我建議這種用手寫下來的方式更加正式和嚴(yán)肅。

Designstor: 我從來不制定這類計劃。

MIR:必須的。我們制定過很多大大小小的目標(biāo)，不過主要的目標(biāo)始終沒變——給客戶看到建筑在現(xiàn)實里應(yīng)有的樣子。

Neoscape:我們每年的公司目標(biāo)幾乎都會變，回頭看看自己走過的每一年是很有意思的事情，有時候我們達(dá)到了100%的目有時候我們沒能做到標(biāo)，而大家討論一下為什么沒做到也是場很有趣的一場辯論大會。

PixelFlakes:目前我們只制定過未來5年內(nèi)的計劃，不過很多時候那些目標(biāo)其實也只是停留在概念層面上。年度計劃包括了財政和人員配備等，這些還是比較容易達(dá)到了，因為每年我們都會進(jìn)行評估，以保證公司走在正確的發(fā)展道路上，年度目標(biāo)也是我們公司股東們一直討論的話題之一。?

Public Square: 計劃趕不上變化，我們已經(jīng)有幾年沒制定過什么年度計劃了。

Pure: Never met them :這個市場現(xiàn)在沒隔兩三年就發(fā)生一次翻天覆地的革新，所以，你懂的。

2G Studio: 10到20年的計劃我沒頭緒，行業(yè)發(fā)展太快了，不過2年內(nèi)的計劃我還是制定過的。

Steelblue: 我認(rèn)為這些目標(biāo)和計劃很重要，讓我們知道我們要往哪里走，不過問題是，連我自己都不知道要到哪里去。

Urban Simulations:目標(biāo)一般都是很直接了當(dāng)?shù)模贫ǔ鲆粭l直路，但現(xiàn)實里，路不是直的，是彎的，別害怕走上另一條路，因為總有回去的路在前面等著你。

在一些重要的時刻，你是根據(jù)現(xiàn)實情數(shù)據(jù)況還是個人直覺來做決定的呢？

ArX Solutions: 我們在這個行業(yè)里很久了，不過我真的不記得哪次是根據(jù)當(dāng)時的處境決定的，哪次是純屬個人感情用事的，我感覺更多的時候是一種經(jīng)驗。

Beauty and the Bit: 我一直在用個人直覺做些判斷和決策，而且我還很依賴于此。

Designstor: 現(xiàn)實的數(shù)據(jù)這個對我來說很難得到，所以我一般是靠個人感覺，而且我的直覺蠻準(zhǔn)的！

MIR:我們的直覺一般會在事后被數(shù)據(jù)反證為正確的，我們幾乎都在靠直覺做判斷和決策，當(dāng)然也做過一些失敗的決定，比如說把辦公室刷成紅色（看了頭暈）或者在公司內(nèi)部搞了一個渲染農(nóng)場（吵的耳朵都聾了）

Neoscape: 我真的是靠個人感覺行事的，尤其在招募新人加入的時候，因為個人簡歷只是讓你看了一部分應(yīng)聘者的情況。當(dāng)然我們對項目也有一些數(shù)據(jù)調(diào)查的，不過不想那些數(shù)據(jù)蓋過了個人對這個項目的判斷，以及我們每個人的個性魅力，行為細(xì)節(jié)對客戶產(chǎn)生的影響和讓公司員工齊心協(xié)力的向一個方向努力。

PixelFlakes:一般我們的決定都是靠直覺的，逐漸的我們的判斷就鍛煉成了像是經(jīng)過數(shù)據(jù)調(diào)查后才得出的一樣。

Pure: 2-8開吧，而且，效果還不錯，每次都蒙對了。

2G Studio:我同時管理幾個公司，基本靠猜，而且很準(zhǔn)。

Steelblue:對我而言，我猜對的情況還是很多的，相信自己。

Urban Simulations: 一半一半吧，慢慢的，你的感覺就像數(shù)據(jù)一樣準(zhǔn)了。