? ? ? 競品分析對我們來說非常重要。我們通過競品分析，快速了解行業(yè)、市場、競爭對手等信息，從而有助于提升產(chǎn)品競爭力。如果忽視競品分析，不及時了解周邊競爭市場環(huán)境，不能及時預警避險，往往會對產(chǎn)品項目有較大影響。

? ? ? 因此，我們需要重視并做好競品分析，而做好競品分析需要重點關(guān)注以下5個方面：

? ? ?1、明確競品分析目的

? ? ? 要想做好競品分析，首先需要明確分析目的，因為不同的目的對應的方法也不同。

? ? （1）在項目開始之前

? ? ? 我們做競品分析的目的可能是，了解競品用戶群與我們目標用戶群的重合部分，從競品數(shù)據(jù)中進一步深入了解用戶；通過了解競品產(chǎn)品模式、運營模式等，可以從中進行改造或創(chuàng)新。

? ? ?（2）在項目進行中

? ? ? ?我們做競品分析的目的可能是，了解我們與競品間的區(qū)別和差距、自身優(yōu)勢劣勢、產(chǎn)品市場份額及競爭力等；關(guān)注競品的最新動向，及時調(diào)整產(chǎn)品或運營策略，有助于發(fā)現(xiàn)新的增長點。

? ? ? 2、選擇競品

? ? ? ?競品分析做好的關(guān)鍵在于競品的選擇。一般我們可以通過應用商城、行業(yè)分析報告、行業(yè)媒體、各類搜索引關(guān)鍵詞搜索等渠道進行尋找。我們將競品分為三類：直接競品、間接競品、潛在競品。

? ? ? 直接競品是指，產(chǎn)品功能相似、目標人群重合、解決方案和技術(shù)無明顯差異。如抖音和快手，美團和餓了么。

? ? ? 間接競品是指，產(chǎn)品功能形態(tài)和解決方案不同，但用戶群高度重合，解決的用戶需求相同，目前不構(gòu)成直接的利益競爭，但未來有很大的競爭風險。如可口可樂和加多寶。

? ? ? 潛在競品，是現(xiàn)在沒有明顯的競爭關(guān)系，但是未來可能會形成競爭的產(chǎn)品。產(chǎn)品形態(tài)和解決方案不同，但產(chǎn)品行業(yè)相近，業(yè)務相近。如微信和抖音。

? ? ?3、競品分析維度

? ? ? 競品分析過程，一般與分析目的和競品相關(guān)。一般來說主要從以下幾個維度進行分析：

? ? ? （1）宏觀分析

? ? ? ?首先，我們從宏觀上對競品進行分析，主要是看競品的產(chǎn)品定位、目標用戶、迭代版本、盈利模式、營銷策略等。這些信息讓我們從整體上對競品有整體的了解，這為公司高層做決策提供了參考，有利于我們產(chǎn)品的戰(zhàn)略和發(fā)展路線的進一步調(diào)整。

? ? ? （2）產(chǎn)品關(guān)鍵特征分析

? ? ? 產(chǎn)品關(guān)鍵特征一般包括：使用場景、用戶行為、產(chǎn)品體量、產(chǎn)品賣點等。

? ? ? 競品的使用場景很重要，因為離開場景談需求沒有意義，不同的場景下，需求不同。如抖音用戶分為內(nèi)容生產(chǎn)者和內(nèi)容消費者，內(nèi)容生成者關(guān)心拍攝場景下的產(chǎn)品功能，而內(nèi)容消費者則關(guān)心瀏覽場景下的功能，抖音需要滿足這兩類用戶的需求。

? ? ?不同的用戶，需求不同。而產(chǎn)品體量反應了競品的競爭優(yōu)勢，包括：用戶體量、內(nèi)容體量、銷售體量。

? ? ? 產(chǎn)品賣點是用戶最看重的需求，是用戶迫切需求解決的問題，體現(xiàn)產(chǎn)品在用戶視角的存在價值。它是能夠直接觸動用戶達成交易的信息。我們通過分析競品的賣點，了解其核心競爭力以及其優(yōu)劣勢。

? ? ? 為了進一步提高用戶需求分析質(zhì)量和效率，CoCode開發(fā)云使用GPT技術(shù)，通過需求條目化和自動分解子需求功能，將用戶需求一鍵自動生成標準用戶故事，并自動導入需求。平臺的需求分析工具，使用AI，通過需求測試和一致性檢測，能夠在幾分鐘內(nèi)快速分析用戶需求缺陷，如歧義、重復、遺漏、不一致和復雜性等問題，精準鎖定需求問題，從而更高效地修改缺陷，提高用戶需求質(zhì)量。

? ? ?（3）商業(yè)模式和價值分析

? ? ? 產(chǎn)品的商業(yè)模式和價值，反應了產(chǎn)品的盈利能力。我們通過了解競品的商業(yè)模式和商業(yè)價值，能夠更好地判斷該競品的發(fā)展?jié)摿?。一般來說，商業(yè)模式包括：生產(chǎn)模式、廣告模式、平臺模式、訂閱模式、免費模式。

? ? ? ?而產(chǎn)品的商業(yè)價值，用戶能夠為這個產(chǎn)品付費。具有好的商業(yè)價值的產(chǎn)品，都具有如下特征：用的人多，經(jīng)常使用，能持續(xù)穩(wěn)定賺錢。好的商業(yè)價值，是判斷產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的依據(jù)。

? ? （4）具體功能分析

? ? ? 從某個具體功能分析，主要是競品與自身產(chǎn)品進行功能對比，了解競品的功能邏輯和功能優(yōu)勢。

? ? ? 我們可以聚焦該功能模塊，畫出所有用戶旅程，對比用戶旅程的各個部分競品是如何做的，通過一層層細化去分析競品，從而對我們產(chǎn)品設計有一定的啟發(fā)。

? ? ? 用戶旅程圖是描述用戶使用一個產(chǎn)品或服務時，經(jīng)歷的各個階段和步驟的一種圖形化方法，可以直觀展現(xiàn)用戶的整個使用過程。構(gòu)成用戶旅程圖的要素包括：人物、階段、期望、情緒、場景、觸點、痛點、機會。

? ?? 4、數(shù)據(jù)收集及分析

? ? ? 競品分析的必要環(huán)節(jié)是數(shù)據(jù)收集和分析。通過對競品數(shù)據(jù)的分析和比較，從而進一步深入分析競品。

? ? ? 我們可以通過以下渠道進行競品數(shù)據(jù)收集：官方渠道、行業(yè)研究報告智庫、數(shù)據(jù)平臺、媒體咨詢、相關(guān)人員調(diào)查、親身體驗等。

? ? 我們對競品數(shù)據(jù)進行分析，主要的分析方法：SWTO分析法、YES/NO法、評分法、分析描述法等。

? ? ? 5、得出結(jié)論

? ? ? 通過競品分析，我們最終得出競品分析結(jié)論以及給出產(chǎn)品建議。如我們可以在市場上、產(chǎn)品功能模塊、營銷策略上進行相應的調(diào)整。這是競品分析的最終結(jié)論，是支撐我們未來的產(chǎn)品決策。而沒有結(jié)論的競品分析，都是沒有價值和無效。

? ? ? 目前CoCode發(fā)布一系列AI開發(fā)工具：Co-Project智能項目管理工具（需求條目化、自動生成測試用例）、需求分析工具、評審分析工具、故事點估算工具。其中Co-Project項目管理平臺發(fā)布4大版本，30天免費試用；并發(fā)布一系列CMMI高效落地工具，實現(xiàn)CMMI標準過程全覆蓋，全面支持CMMI3-5級落地。