北京時(shí)間3月2日，嗶哩嗶哩（B站）公布了截至2022年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。

第四季度，B站日均活躍用戶達(dá)9280萬，同比增長29%。用戶日均使用時(shí)長達(dá)96分鐘，總使用時(shí)長同比增長51%。2022年，B站總營收達(dá)219億元人民幣，同比增長13%。其中，第四季度營收達(dá)61.4億元人民幣，凈虧損同比收窄29%。

用戶分析

數(shù)據(jù)顯示，第四季度，B站日均視頻播放量達(dá)39億次，同比增長77%，其中，Story-Mode豎屏視頻日均播放量同比增長175%。用戶日均使用時(shí)長達(dá)96分鐘，總使用時(shí)長同比增長51%。月均互動(dòng)數(shù)同比增長35%，達(dá)136億次。截至四季度末，通過100道社區(qū)考試答題的正式會(huì)員數(shù)量同比增長34%，達(dá)1.95億人，正式會(huì)員第12個(gè)月的留存率穩(wěn)定在80%以上。

2022年，增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)87.2億元，同比增長26%；其中直播業(yè)務(wù)增長迅速，全年收入同比增長超30%。廣告方面，2022年廣告收入達(dá)51億元，同比增長12%。游戲方面，2022年游戲業(yè)務(wù)營收達(dá)50億元。

B站用戶群體畫像分析——形態(tài)

Z世代用戶相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，嗶哩嗶哩的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止去年年底，嗶哩嗶哩近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。值得一提的是，嗶哩嗶哩的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，根據(jù)嗶哩嗶哩的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占嗶哩嗶哩用戶的半壁江山。年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費(fèi)潛力、高付費(fèi)意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭目標(biāo)人群，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

B站用戶群體畫像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

B站用戶群體畫像分析——比例

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個(gè)百分點(diǎn)。

B站用戶群體畫像分析——年齡

從年齡占比來看，嗶哩嗶哩使用人群多數(shù)集中在30歲以下，也就是90后與00后用戶占比高達(dá)78.67%，其中18-24歲以下用戶占比60.28%，25歲~30歲用戶占比為16.71%。用戶平均年齡22.8歲，大學(xué)生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，是中國未來消費(fèi)的主力人群。

超130萬名UP主在B站獲得收入

隨著B站用戶不斷成長，逐漸步入新的人生階段，他們的內(nèi)容興趣也在發(fā)生變化。B站PUGV（Professional User Generated Video，專業(yè)用戶創(chuàng)作視頻）內(nèi)容品類也隨之蓬勃發(fā)展。第四季度，B站月均活躍UP主達(dá)380萬，同比增長25%；月均投稿量達(dá)1,760萬，同比增長62%。同時(shí)，B站為用戶提供簡單易用的創(chuàng)作工具，并向中小UP主提供流量扶持，推動(dòng)社區(qū)參與度和內(nèi)容供給量不斷提升。

2022年，B站將商業(yè)化更深度地融入內(nèi)容生態(tài)，為UP主提供了更豐富的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。第四季度，超過130萬名UP主通過多種渠道在B站獲得收入，同比增長64%。

本季度，B站圍繞精品化與IP化兩大核心策略持續(xù)深耕，不斷推出更多優(yōu)質(zhì)OGV（Occupationally Generated Video，專業(yè)機(jī)構(gòu)創(chuàng)作視頻）內(nèi)容。2022年12月31日，第四屆《最美的夜》嗶哩嗶哩跨年晚會(huì)上線，直播人氣峰值達(dá)3.3億，創(chuàng)流量和口碑新高。B站與上海美術(shù)電影制片廠聯(lián)合出品的《中國奇譚》則成為開年爆款，站內(nèi)播放量超2.3億次，《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)價(jià)這部動(dòng)畫“講究傳統(tǒng)的中式審美，又飽含創(chuàng)新技巧”。國內(nèi)首部《三體》IP改編影視作品《三體》動(dòng)畫上線，引發(fā)中國式科幻熱潮。

隨著眾多精品內(nèi)容的上線，本季度B站大會(huì)員數(shù)達(dá)2,140萬，環(huán)比增長近100萬。

B站視頻如何定向目標(biāo)人群在推送？

通過開通bilibili官方視頻起飛賬戶，通過起飛后臺(tái)選擇需要推廣的視頻創(chuàng)建推廣計(jì)劃、單元、創(chuàng)意便可以實(shí)現(xiàn)在bilibili首頁推薦位置定向目標(biāo)人群推送。

B站視頻起飛如何開通？

B站視頻起飛賬戶開通可通過以下聯(lián)系方式或進(jìn)入【藍(lán)獅問道官方】網(wǎng)站聯(lián)系我們提交相關(guān)資料審核開戶，開通后便可登錄官方起飛后臺(tái)創(chuàng)建計(jì)劃推廣。

B站起飛專業(yè)版后臺(tái)樣式及操作流程

通過嗶哩嗶哩官方專業(yè)起飛后臺(tái)，品牌主可通過地域、年齡、興趣關(guān)鍵詞、知名UP主粉絲、內(nèi)容標(biāo)簽……對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行定向投放。

B站視頻起飛售賣模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本／用戶關(guān)注成本）競價(jià)消耗，不同行業(yè)不是時(shí)期，競價(jià)成本有波動(dòng)。

最終運(yùn)營效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時(shí)間、消耗預(yù)算、素材本身。

投放時(shí)間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時(shí)間——優(yōu)選互動(dòng)率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長投放。

通過定向傳播，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，進(jìn)行強(qiáng)力擴(kuò)散，最終達(dá)到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內(nèi)長期沉淀，持續(xù)影響用戶，這就是商業(yè)起飛的優(yōu)勢所在。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來自bilibili官方，藍(lán)獅問道官方整理）

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