來源：西湖漁歌?

作者：小黑

這周面試了10個工作10年的業(yè)務架構師。悲催，沒有一個通過，就連進入2面的都沒有。

雖然有招人很難的心理準備，但還是難過。一方面，急缺人，人補不進來，產能就上不去；另一方面，按這招聘節(jié)奏，還得花很多時間、精力才能進人，本來就忙不過來，還要花時間招人，無力感洶涌而至；同時，小黑也工作了10，自以為退一步干得了產品經理，往前一步干得了業(yè)務架構師，再往前也可以勝任業(yè)務。雖然有獵頭偶爾發(fā)來問候信息，但內心涌起一股焦慮，工作10年了，我的競爭力究竟在哪？

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01

為什么10年的架構師們被拒了？

這波候選人的簡歷都來自獵頭推薦。候選人來自業(yè)內同行或相關行業(yè)，有的更是頭頂幾家大廠的光環(huán)。大部分候選人有過互聯(lián)網產品經理、解決方案、咨詢顧問的經歷，只是每個人在幾個角色中的深淺不一。

理論上工作10年，應該有很好的經驗積累，但依然沒有通過第一輪面試，核心原因沒有行業(yè)理解深度：

1）面試者在業(yè)務領域沒有體系化的方法論和認知；

2）面試者缺少對關鍵業(yè)務的關鍵細節(jié)的判斷；

做為工作10年的資深職場人士，對自己所處的業(yè)務領域沒有長遠、深刻、生動的認知，是致命傷。

02

為什么認為面試者缺少行業(yè)理解深度？

1）缺少對市場發(fā)展的全局、未來走勢的洞察。

面試過程中，小黑會和面試者討論簡歷中的部分具體項目，而后通過具體項目將問題引向面試者對市場大方向的判斷，比如這個業(yè)務領域的市場需求是否真實存在？如果市場存在，市場需要多久成熟？市場成熟的前提是什么？我們做為一個市場玩家，怎樣找到自己的立足點？又怎么看待現(xiàn)在市場上各大玩家的布局、機會、劣勢？

但10位候選人中，只有3位有自己的觀察，7位沒有。更可怕的是其中有3位在小黑多次提醒、引導后，他們依然在就事論事的闡述自己的項目，完全聽不懂小黑的問題，直到后來小黑不得不再次強調問題后，候選人才表示這個問題挺有意思的，可以思考下。這其實表明，候選人在10年工作中，從來沒有思考過這個問題，這是不太能接受的。2）缺少對項目/產品高屋建瓴的認知和判斷

做為項目或業(yè)務負責人，只知道低頭做事是不夠的，要更深刻的思考為什么要做這件事？做這件事的關鍵價值是什么？怎么衡量關鍵價值？項目的前瞻性布局是什么？

而這波候選人有一個通病，只闡述項目做了1、2、3、4……9這多么多件事，但很少有人會主動提及，做那么多事是為了解決什么問題？為什么是通過這些事情來解決問題？又怎么量化這些事情的產出？?

這也是小黑困惑的點，因為上層建筑決定了執(zhí)行層的落地方案，而做為資深人士，對上層建筑缺少理解，這是絕對不行的。

但這個問題的難度沒有第一個問題大，大部分候選人在被提醒后，多數(shù)能做出回答，只是回答的精度、準確度不太一樣，而這就是第3個被否決的原因。

3）缺少業(yè)務關鍵細節(jié)。

在10位候選人中，有行業(yè)判斷，也有對項目/產品高屋建瓴判斷的只有3位，其中2位被否決的原因是缺少業(yè)務關鍵細節(jié)。

他們可以滔滔不絕的講行業(yè)大勢、頂層建筑，但在關鍵細節(jié)上幾次被提醒后都沒答到點上。

每個業(yè)務領域一定會幾個關鍵節(jié)點或者名門，那幾個關鍵節(jié)點可能需要精準分、秒。如果真的懂行，應該能回答的差不離。

而其中的2位候選人，對關鍵細節(jié)的把握遠遠不夠。這讓小黑不放心，產生一個判斷：“他們最多只能做橫向管理者，不能對縱深的落地方案負責”，而我們要的是縱深的落地者。

03

其他被拒的原因——產品經驗為0

這和我們的崗位要求也有關系，我們要求候選人在業(yè)務領域內能說、能做，還要說得好，做的漂亮，而這樣的人鳳毛菱角。

能說的，說的漂亮的人，往往不能做，沒有實際產品經驗，因為是咨詢公司的經驗居多。

我們不要求候選人能把產品做的多好，但要有基本的認知，知道怎么能把一線需求準確傳達給后方隊友，知道怎么和產品經理、技術們溝通。
其中1位候選人，就是這種情況，小黑在面試完后，一周都沒有寫面試反饋，因為很猶豫，一方面想招進來，因為能說，也說的漂亮；但另一方面又不想招，因為我們要的是一桿子到底的人，至少是能鏈接各方的人。

小黑猶豫了一周，還是否決了。

04

給我們的啟示

1）一定要抬頭看天，不能只低頭做事。對其他崗位也一樣，我們一定要留時間給自己，讓自己思考、沉淀，并且形成抽絲剝繭、追根溯源的思考習慣。這樣就不會雖然工作多年，還沒有自己的觀察和方法論。

2）如果是管理者，要保持對一線市場的敏感，尤其是重要業(yè)務的關鍵點，至少要知道。不是凡事外包給下屬，凡事外包給合作伙伴。管理者保持對市場的敏感是很重要的事。3）終生學習，讓自己具備學習的能力。

這波的候選人多是在這個領域10年以上的人，這是一個復雜且縱深的領域，可能是因為這個領域太傳統(tǒng)，導致思維慣性很大，才導致長期從業(yè)者固步自封。

小黑花了1.5年時間，從一點點開始了解到建立自己的方法論，但依然還有一些盲區(qū)是不了解的，但小黑知道自己知道什么，不知道什么。做為一個新進入者，小黑非常有危機感，因為整個行業(yè)在注入大量的新鮮血液，他們的成長速度不亞于小黑，甚至更快。小黑現(xiàn)在的老板是半年前才進入這個領域的，半年前他對這個領域停留在“聽過”的階段，現(xiàn)在的他已然是行業(yè)高手，在很多方面比小黑更優(yōu)秀。這就是優(yōu)秀的人比我還努力的案例。

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