當(dāng)遇到某一個listing?銷量下降后，我們應(yīng)第一時間查看賣家后臺的業(yè)務(wù)報告，關(guān)注相應(yīng)Asin下listing的流量變化，如下圖所示：

這里的數(shù)據(jù)周期選擇一個月為最優(yōu)，我們需要自行計算三個數(shù)據(jù)：

1.日均銷量

2.日均曝光量

3.平均每個訂單需要的展現(xiàn)數(shù)=已訂購商品數(shù)量/頁面瀏覽次數(shù)

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如果你本月這個listing的銷量較上個月下降很多，可以重點關(guān)注這個listing的以下數(shù)據(jù)是否比上月變差很多（查看日均銷量即可）：

1.?頁面的曝光

2.?轉(zhuǎn)化率

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1.?頁面的曝光

曝光也就是我們常說的流量，它跟我們所主打的關(guān)鍵字息息相關(guān)，要查看我們之前主打的主力關(guān)鍵字最近是一個什么樣的變化趨勢，這里我們可以借助helium10的cerebro?或者keyword?tracker來關(guān)注關(guān)鍵字的流量變化

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這里也建議大家把主打的關(guān)鍵詞放在keyword?tracker上進(jìn)行跟蹤，方便隨時查看流量變化

同時這個主力出單詞，大家都應(yīng)該有打廣告，下載廣告報表，查看付費流量的變化，重點關(guān)注展現(xiàn)、點擊以及轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。

做了以上流量的數(shù)據(jù)分析后，我們再查看最近是否在轉(zhuǎn)化上面出現(xiàn)了問題

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2.?轉(zhuǎn)化率

這里首先關(guān)注3點：

（1）是否最近有新增的差評

（2）listing主圖是否進(jìn)行了調(diào)整

（3）價格是否有提升

如果以上都與上月無太大變化，則極有可能是新增了競爭對手，搶占了你的流量，導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率下降，這個時候我們可以使用helium的新增工具——市場分析工具：Market?tracker??

這個工具最主要的功能有以下2點：

1.可以驗證我們要進(jìn)入的市場最近趨勢是怎樣的

2.我們的產(chǎn)品在選定這些關(guān)鍵詞和競品之間所占市場份額的實時變化是怎樣的

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如上圖所示：

第一個曲線圖可以看到最近的市場趨勢是不斷上升的；

第二個餅狀圖表示，在我選定的5個關(guān)鍵詞和相應(yīng)的競品Asin范圍內(nèi)，我的市場占有率是多少；

第三個曲線圖表示，選定的競品Asin和我自己的Asin在這個5個關(guān)鍵詞下的市場占有率變化趨勢。

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設(shè)置方法如下：

假設(shè)我完成了選品，準(zhǔn)備選定上圖紅色方框中的五個關(guān)鍵詞作為我的主打詞，按下圖所示內(nèi)容填入相應(yīng)信息

都完成后等待helium10運行24小時后給出報告就可以了。

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以上就是關(guān)于分析銷量下降原因的分享，如果你還有其他問題歡迎給我留言。

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