現(xiàn)象一：一個做了十幾年的地產(chǎn)獵頭跟一個剛做了一周的新人同找一個職位，最后這個新人成了；現(xiàn)象二：一個新人在是六個月試用期內(nèi)表現(xiàn)良好連成三單，其后六個月一單沒成；現(xiàn)象三：一個資深顧問去年成了200萬，今年只做了十幾萬。你別覺得不可能，這就是地產(chǎn)行業(yè)獵頭的現(xiàn)狀。?

作為一個做了十多年傳統(tǒng)行業(yè)獵頭再近幾年轉(zhuǎn)到地產(chǎn)獵頭的我來說，這就是我見到的地產(chǎn)獵頭的行業(yè)現(xiàn)狀，也一直再深深思考這個問題，我想了想，大概可能是有其自身原因吧！

?之所以地產(chǎn)獵頭入門極易，是因為地產(chǎn)行業(yè)職位基本上都是同質(zhì)化的，職能、職級、職責甚至薪資大同小異，如果是專門做一個職能的話，估計三天都知道的差不多吧，但傳統(tǒng)行業(yè)及不一樣，比如生產(chǎn)經(jīng)理和工藝經(jīng)理，很多人要搞很久才明白，而且最關(guān)鍵的是各個公司可能產(chǎn)品都不一樣，你需要找同職能的人可能職位名稱都不一樣。所以相對地產(chǎn)行業(yè)職位好理解。再說找人了，地產(chǎn)行業(yè)很多公司都有強大數(shù)據(jù)庫，電話都有，但傳統(tǒng)獵頭就不一樣了，需要多渠道了，而且可能某個職位的人市場上就幾個，那就是要靠人脈積累，那地產(chǎn)行業(yè)就不一樣，可替代性非常強，要的是什么，多聯(lián)系，所以我說新人可能做的比老人好，因為電話多啊，有時就看幾率。

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地產(chǎn)行業(yè)人選同質(zhì)化意味著每個職位適合的人選非常多，之前制造業(yè)獵頭，每個職位推薦一般也就幾個，很少超過十個的，不像地產(chǎn)獵頭可能一個職位每家獵頭公司就推薦了十來個，那十家獵頭公司操作，不要100多個，所以成功率相對沒有那么高。關(guān)鍵的是什么，時機問題才重要，有時可能就有人比你早三分鐘推薦了，因此運氣也重要，所以你看地產(chǎn)獵頭顧問的業(yè)績通常沒有傳統(tǒng)獵頭顧問穩(wěn)定。

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再談一點，客戶影響力，在一些傳統(tǒng)行業(yè)有時我們可以根據(jù)市場搜尋的情況去影響客戶做些調(diào)整的，比如學歷等很多公司都有靈活性，但地產(chǎn)行業(yè)獵頭對客戶的影響力非常微弱，我們之前常常賴以生存的面試把關(guān)在地產(chǎn)行業(yè)也基本沒有用，基本上客戶刷選人就是看年齡學歷公司，這個三大件滿足基本簡歷能通過，所以地產(chǎn)獵頭做下來感覺是對結(jié)果很難掌控；而且客戶的口味變化非快，比如一家公司進了一個高管，可能就偏向這家公司的人，招了某家公司的人不錯就想用這家公司的人，但如果用了一家公司的人不行，就又不想看這家公司的了，隨意性非常大，經(jīng)常我們會看到公司換領(lǐng)導了以前面試沒有通過的人又通過了。而地產(chǎn)獵頭做的越久反而慣性比較大，不像新人更容易調(diào)整方向。

?所以凡此種種原因，感覺這個地產(chǎn)獵頭，入門極易，做精極難，的確是有其自身的原因的。我也在不管總結(jié)思考這個問題。獵頭胡兆軍，職場助你贏！關(guān)注我隨時獲取職場力量！

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