企劃、社團(tuán)、公會。

這些組織化、企業(yè)化的存在，

他們是和V一起實現(xiàn)共同富裕嗎？

不全是，有相當(dāng)一部分，掙的是坑蒙拐騙的錢。

來看一些觸目驚心的現(xiàn)實：

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有群人，

他們披著企劃的外殼，

利用法律知識的不對稱，

把和主播打官司當(dāng)作一門生意。

把讓主播賠的錢當(dāng)作自己的業(yè)績展示。

你前手簽合同，

一不小心簽了極低的分成，

一不小心簽了極高的違約金。

他后手放養(yǎng)。

等你發(fā)現(xiàn)，你解不了約，走不了人。

你停播，他告你，他打官司，他有合同和律師。

你沒有那么專業(yè)的法律知識，你錯信了他，但你還是得背一個巨額的違約金。

今天想寫個關(guān)于——簽合同防坑指南的專欄。

因為第一期企劃發(fā)出后，很多報名的中之人都跟我表示，他們被合同坑過。

有被發(fā)過律師函的。

有拿著極低的分成不敢停播，怕打官司的。

有被逼的沒辦法，賠了錢換了自由的。

但是大家無疑都是吃了虧上了當(dāng)，也許這也是現(xiàn)在很多中之人和觀眾討厭國內(nèi)企業(yè)勢的原因。

晚上抽了個空，把自己的經(jīng)驗總結(jié)了一下，

以下情況如果你有遇到，或正面臨這樣的困境，也許能幫的上你的忙：

即將簽合同，上面有很多賠錢、限制條款，不敢簽

如果碰到這種情況，我們可以從下面的三個思路去看合同

• 合同限制的是皮套，還是中之人？

一般的情況，和企劃簽約會提供免費的皮套。

合同保障企劃交給中之人的皮套，不會泄露以及用作其他用途。

為了該形象更好的發(fā)展，有時候會對中之人的直播時長，穩(wěn)定度有要求。

這些都是正常的，那不正常的是什么樣的呢：

對中之人私生活有過多約束，

如不讓中之人做過多和企劃無關(guān)的事，這樣就有點賣身契的意思了。

合同主要應(yīng)圍繞該形象產(chǎn)生的活動做約束，而不是中之人本人。

如果碰到不是特別知名特別正規(guī)的企劃，用這種合同，一定要慎之又慎。

• 純直播而言，可以不簽合同。

一般而言，大家都會認(rèn)為，合同是保證雙方的權(quán)益，但是如果我們只是套皮直播，主要的收益來源是觀眾的禮物的話，其實不一定要簽約，下面我舉兩個例子來說明：

中之人A：

和企劃簽了合同，后來鬧不愉快了，打算退出企劃。

這個時候企劃方苛扣了中之人三個月的禮物收益，

因為合同上有說企劃對中之人有諸多投入，當(dāng)中之人停止活動后要扣除投入成本。

因為白紙黑字寫的很明白，中之人申訴無果，只能吃這個悶虧了。

中之人B：

沒有和企劃簽合同，后來企劃放養(yǎng)，自己打算退出。

企劃方說要扣除中之人三個月的禮物收益回本，但因當(dāng)時沒有簽合同，中之人不同意。

中之人找到b站客服申訴，b站直播部門勒令企劃必須為中之人發(fā)放收益。

最后中之人拿到了自己的收益。

這兩個例子告訴我們，如果主要以直播收益為主，不簽合同反而能更好保證自己的權(quán)益，

因為我們的權(quán)益受平臺直播管理條例的保護(hù)，

而當(dāng)簽合同后，合同的法律效應(yīng)大于了平臺管理條例，反而沒辦法能給我們提供很好的保護(hù)了。

所以在合同感覺不合理的情況下，我們又以直播為主要收益，這時反而不應(yīng)該簽合同。

• 不要占小便宜，待遇說明上，分成和二創(chuàng)收益留心眼。

合同上面很多文字游戲，

最常見的是對分成偷換概念，以及中之人除了直播沒有其他收益。

流水分成，收益分成，是兩個完全不同的概念。

流水分成是指的觀眾給你消費的金額，收益分成是指的平臺扣除后剩下的金額分成。

假如我們收了100禮物，40%流水分成是40塊，

但40%收益分成是100*50%*40%，只有20塊錢。

所以一定要看清楚，分成是哪種類型，是扣除平臺后的，還是扣除前的。

一般情況40%及以上流水分成，80%及以上收益分成，是比較合理的。

更低的話，真不如去做個人勢了，企劃能帶給你的幫助，并沒有你想的那么的驚喜。

眾所周知當(dāng)我們往后發(fā)展，粉絲多起來后，直播不是唯一的收益途徑，周邊、視頻、廣告也能為我們帶來很多收益，

如果二創(chuàng)這一塊的收益全是企劃的，中之人將變成一個完完全全的皮下直播打工人，

所以簽合同要注意對二創(chuàng)有沒有約束，以及二創(chuàng)收益如何分成，一般是給中之人50%起。

合同已經(jīng)簽了，但是事后才發(fā)現(xiàn)條款模糊，自己被坑了

1. 尋找雙向違約，減少自己單方面違約擔(dān)責(zé)的風(fēng)險。

合同之所以為合同，因為是雙方都有權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的，

甲方要求乙方做什么，甲方也要有對應(yīng)的付出，

如果合同單方面只有對中之人的要求，絲毫不提甲方的付出，那這個合同是無效的。

如果不小心被坑了，我們可以尋找甲方企劃扶持或承諾的違約情況。

比如沒有按時對工資發(fā)工資、比如承諾的資源曝光沒有給到、比如運營失誤等等。

如果是這種情況，相當(dāng)于雙方都有違約的成分在里面，

可以最小化構(gòu)成自己單方面違約的風(fēng)險。

1. 嘗試冷靜的和解，不要擴(kuò)散負(fù)面情緒。

盡量不要和企劃方產(chǎn)生對抗關(guān)系，因為越對抗動靜越大，

可能在輿論、品牌、其他中之人身上也產(chǎn)生影響。

有時候公司可能會出于殺雞儆猴，保證大部分中之人穩(wěn)定直播的考慮，

強行要構(gòu)成你的違約責(zé)任。

那我們可以通過一些不可抗力的理由，冷靜的尋找退出方案。

如身體不好，要開始經(jīng)常住院。

家庭原因，需要搬家、出國、遠(yuǎn)行等會造成直播不便。

盡量用特殊的原因以免造成不必要的誤會，

把對企劃內(nèi)其他中之人的影響降到最小，是有和解退出的可能的。

千萬不要去做聚眾鬧事，大肆在粉絲群或直播中宣泄情緒，只會起到反效果。

1. 通過紙面信息，判斷法律風(fēng)險，從而評估強制終止的可能

如果沒有辦法和解，又需要強制退出，

可以試試評估一下自己的風(fēng)險程度，再看要不要冒這個險。

比如剛剛講的，有沒有雙向違約的情況？

以及可以嘗試自己去買斷皮套，因為合同很多出發(fā)點都是基于企劃提供皮套，如果皮套所屬權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移，很多條款就幾乎失效了。

或者可以再去看看合同上對于甲方企劃的扶持，有沒有具體的標(biāo)的，

比如給多少推廣，值多少錢，等等。

如果甲方的責(zé)任義務(wù)只是一些空話的話，不管違約金標(biāo)多少，

實際法律上因為有偏袒乙方和勞動者的原則，都不會按那種夸張的金額去實施的。

但是必要的時候，自己也不要想的太美好，畢竟還是白紙黑字簽了很多東西，

決定了要退出或者重新開始，果斷一點，放棄賬號和皮套也正常，

也要對自己有信心！說不定新的開始會更好！

以上先寫這么多~

作為一個輔助很多個中之人重新開始的制作人，

對自己的經(jīng)驗，和專業(yè)度都是有信心的。

如果大家有其他的問題，或者其他不知道如何處理的情況，也可以留言在評論區(qū)。

如果恰好有朋友面對這樣的困境，也可以轉(zhuǎn)發(fā)給他們看~

希望這篇專欄能被更多需要的人給看到。

希望國內(nèi)的企業(yè)勢能真正做到，正規(guī)且良心的發(fā)展。

重視觀眾的體驗感，重視中之人的職業(yè)發(fā)展，而不是賺快錢，資本化，坑蒙拐騙。

愿國內(nèi)能到達(dá)一個真正比拼創(chuàng)作和運營實力的環(huán)境~

也祝各位DD、中之人們能看到越來越多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，加油！

下期更新補充預(yù)告：

收到律師函了，甲方公司還要跟自己打官司怎么辦？

怎么判斷合作的企業(yè)是靠譜的，還是潛在的坑？