哈羅，您好，我是柳州短視頻直播電商圈會(huì)長(zhǎng)，騰然數(shù)科、火星電商CEO覃小龍?；锇閭兌冀形荫偦蛘唏麜?huì)長(zhǎng)，因?yàn)槲沂且幻鐣?huì)企業(yè)家，短視頻直播電商創(chuàng)業(yè)7年，創(chuàng)辦了3家公司和1家平臺(tái)機(jī)構(gòu)，直接或者間接影響超20萬(wàn)人。

隨著我們影響力越來(lái)越大，組織的人數(shù)越來(lái)越多，也越來(lái)越多的伙伴找到我們，希望能夠合作，獲得價(jià)值，獲得幫助。我們也非常感謝大家那么長(zhǎng)久以來(lái)的支持和信任。

最近呢，也是遇到一些人一些事，我是學(xué)易經(jīng)，學(xué)佛學(xué)，學(xué)國(guó)學(xué)的，所以更容易理解社會(huì)，理解他人，也更容易感同身受，我感覺(jué)這些學(xué)習(xí)，讓我的修行進(jìn)入一種境界，能夠更容易理解別人，情緒穩(wěn)定，也就是現(xiàn)在說(shuō)的情商高。

也是遇到一些老總，思維、價(jià)值觀，認(rèn)知，都跟我們很相近，感覺(jué)是比較有默契的，但是到了具體合作項(xiàng)目落地環(huán)節(jié)，就出了很多問(wèn)題，比如產(chǎn)品與我們的主營(yíng)產(chǎn)品有沖突，或者說(shuō)差別很大，諸如此類(lèi)的東西，導(dǎo)致合作無(wú)法推進(jìn)深入。

借著現(xiàn)在我情緒比較高漲，寫(xiě)下此文，目的就是降低一下兄弟們、伙伴們對(duì)我們的期待，有時(shí)候，我們真的難以承受這種重托，類(lèi)似于最后一根救命稻草的重托，我們是生命中難以承受的重。

就跟夫妻雙方，要有正確的婚戀觀，另一半不是我們附屬產(chǎn)物，不是我們的依附品，也不是我們的救世主。平等、獨(dú)立、尊重。把我們的情緒、希望、未來(lái)寄托在另一半的身上，這是極度不負(fù)責(zé)任的行為。我深表不認(rèn)同。

同樣的道理，把自己身上的KPI、OKR、自己的業(yè)績(jī)壓力，轉(zhuǎn)嫁到合作伙伴身上，就是加到我們身上，這也是不負(fù)責(zé)任的態(tài)度和行為。

所以，借著這篇文章，我談一下我們柳州短視頻直播電商圈，我們的合作邊界，以及我們的處世原則，態(tài)度，以及我們希望合作伙伴應(yīng)該有的負(fù)責(zé)任的心態(tài)與行為。

1、我們是免費(fèi)高價(jià)值社群組織

首先，我們是免費(fèi)的社群，為什么要做免費(fèi)的？就是我們不收你們一毛錢(qián)，就是不想讓你們有花錢(qián)當(dāng)大爺，花錢(qián)買(mǎi)服務(wù)的心態(tài)。

我們做免費(fèi)，就是不想去承擔(dān)亂七八糟不屬于我們的責(zé)任，不想去為了幾毛錢(qián)，回過(guò)頭來(lái)，你們罵我們割韭菜，我一次聽(tīng)到我都受不了。

都是柳州的，抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的，柳州這么小，圈子更加的小，我們還是頭部平臺(tái)，所以這是我們一直堅(jiān)持免費(fèi)的原因。

嘴巴長(zhǎng)其他人身上，人家就是要想罵，總有罵的時(shí)候。這個(gè)我們管不了，但是我們能做好我們自己，就是堅(jiān)持免費(fèi)，減少讓人罵的機(jī)會(huì)。

因?yàn)槭敲赓M(fèi)社群，所以我們有時(shí)候做不到位，沒(méi)時(shí)間服務(wù)，沒(méi)服務(wù)所有人，那就沒(méi)有什么讓人罵的把柄，畢竟服務(wù)是免費(fèi)的，不喜歡可以不參加，沒(méi)人強(qiáng)迫。大家各取所需，我們提供一個(gè)平臺(tái)社群而已。

然后，我們是柳州短視頻直播電商行業(yè)垂直的社群，專(zhuān)業(yè)組織，但是同時(shí)也是松散型的組織。我們有我們自己的價(jià)值觀、喜好、偏好，畢竟人與人鏈接交流，是自愿，我們做這個(gè)社群的目的，就不是為了盈利，為了交個(gè)朋友，為了更好的與伙伴們產(chǎn)生鏈接，創(chuàng)造價(jià)值。

之所以一直強(qiáng)調(diào)我們是免費(fèi)的，但是努力做高價(jià)值，目的就是為了告訴大家，我們不渡所有人，因?yàn)槟芰τ羞吔?，?cái)神都無(wú)法幫助所有人，更何況是我們這種凡夫俗子。

2、請(qǐng)不要把我們當(dāng)成最后一根救命稻草！

所以，請(qǐng)不要把我們當(dāng)成最后一根救命稻草！也不要寄希望于認(rèn)識(shí)我們，你的創(chuàng)業(yè)就能逆風(fēng)翻盤(pán)。

首先，創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是充滿風(fēng)險(xiǎn)，復(fù)雜且艱辛的路。注定是孤獨(dú)的旅程。

我們選擇做這么一個(gè)社群，做柳州短視頻直播電商圈，我們很清楚自己的能力邊界，和能賦能的有限。

我們是一群凡夫俗子，雖然可能我頭上扛著一個(gè)會(huì)長(zhǎng)的頭，我也把推動(dòng)柳州短視頻直播電商行業(yè)發(fā)展視為己任，自己的天命。

這是我自己的天命，我給我自己安排的責(zé)任和任務(wù)，不是你們當(dāng)中的任何人，可以指手畫(huà)腳的。ZF的領(lǐng)導(dǎo)們也不可能，因?yàn)槲也活I(lǐng)你們?nèi)魏稳说囊幻べY，我就是可以按自己的想法來(lái)行事。

有這個(gè)時(shí)間，多想想自己的天命是什么，放下這種好為人師的心態(tài)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就想來(lái)教我們?cè)趺醋鋈嗽趺醋鍪隆?/p>

其次，我是會(huì)長(zhǎng)，我就要幫所有人嗎？我就有這個(gè)義務(wù)要幫所有來(lái)到我們柳州短視頻直播電商圈的人賺到錢(qián)嗎？

天底下哪有這樣的事，我一毛工資沒(méi)領(lǐng)，還要不斷的付出自己的時(shí)間和精力，結(jié)果還要被嫌會(huì)長(zhǎng)責(zé)任不到位，沒(méi)幫到你？

所以這里我要強(qiáng)烈聲明，我們柳州短視頻直播電商圈，我們不幫所有人，我這個(gè)會(huì)長(zhǎng)，也不會(huì)幫所有人，我們只會(huì)幫值得幫的人。

后續(xù)誰(shuí)在以此亂來(lái)按責(zé)任搬弄是非的，一律拉黑處理，永久刪除朋友圈。

大家都是成年人，凡事靠自己，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理都不懂嗎？

我們理解，現(xiàn)在的行情，大家都不容易，都容易產(chǎn)生一種幻覺(jué)，覺(jué)得我們搞短視頻直播電商的人，都是會(huì)搞流量的，搞營(yíng)銷(xiāo)很牛逼，我跟創(chuàng)業(yè)者聊得多了才發(fā)現(xiàn)，大部分的來(lái)我辦公室找我喝茶的人，都是帶著一種看重我會(huì)長(zhǎng)背后的強(qiáng)大的資源的眼光。

一開(kāi)始我還沒(méi)注意，我只是覺(jué)得我盡了責(zé)任，幫助他人，幫助社會(huì)，介紹資源，讓其他人更加的好，這是我的責(zé)任，我有利用價(jià)值，我有一些價(jià)值，能盡我們綿薄之力，我感到很開(kāi)心。

但是我漸漸感到這種單純的付出，變相的助長(zhǎng)了大家對(duì)我們的畸形的期待。很多人來(lái)赤裸裸的就是看重我背后的資源，想來(lái)搞一波資源，做一波業(yè)務(wù)。

行業(yè)不好做，項(xiàng)目不好推，就把希望寄托在我們身上，我越接觸的人多，越來(lái)我辦公室喝茶的人多，越是遇到一群都想從我身上搞資源的人。

話又說(shuō)回來(lái)，如果不是想從我身上獲得什么，又憑什么要來(lái)找我呢？一方面我會(huì)為大家認(rèn)可我們的價(jià)值而感到開(kāi)心，另一方面又深感責(zé)任重大，幫不到所有人，因?yàn)橛行┤藖?lái)的期待實(shí)在是太大了，簡(jiǎn)直是一種重托。

把我們當(dāng)最后一根救命稻草一樣來(lái)用。尤其是各種各樣的商家朋友，銷(xiāo)貨的壓力是巨大的，所以難怪過(guò)去我們做電商培訓(xùn)的友商，錢(qián)是真的好收，因?yàn)橛写笈康纳碳?，賣(mài)家，都要賣(mài)貨，賣(mài)不出去，業(yè)績(jī)壓力大。

3、我們不渡所有人，能不能獲取價(jià)值全憑自己努力與是否會(huì)做人！

最近，金秋9月，農(nóng)產(chǎn)品批量上市，商家們都有銷(xiāo)貨的壓力。是一個(gè)豐收的9月。

今年的行情也是比較的大環(huán)境困難，所以大家承壓都比較大，這個(gè)我們理解，但是我們不能縱容把這種焦慮的情緒，業(yè)績(jī)壓力放在我們頭上的行為。

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不懂得控制自己的情緒，不懂得控制自己的焦慮，那注定是不適合做創(chuàng)業(yè)者的。

我們做流量厲害，我們搞營(yíng)銷(xiāo)有一套，我們直播電商的經(jīng)驗(yàn)與能力，所以大家都找我們，我們很理解，但是確實(shí)幫不到所有人，因?yàn)橹辈ル娚痰纳鷳B(tài)在柳州已經(jīng)消亡殆盡，各家渠道都是走線下渠道的多，線上直播帶貨能出GMV的團(tuán)隊(duì)幾乎沒(méi)有了在柳州范圍內(nèi)，這是一個(gè)令人悲傷的事情。

我們柳州短視頻直播電商圈，會(huì)一如既往的為短視頻直播電商創(chuàng)業(yè)者賦能。因?yàn)槲覀兊牧α坑邢蓿晕覀冎荒茏プ《桃曨l直播電商的創(chuàng)業(yè)者，去賦能，去服務(wù)，而讓這些創(chuàng)業(yè)者，更好的去服務(wù)商家。

所以，我們并不是能救所有人的。有時(shí)候把自己的心態(tài)放平和，凡事靠自己，外力都只是輔助，感恩的心態(tài)來(lái)面對(duì)，有人幫你陪伴你，是值得感恩的，沒(méi)人陪伴你，沒(méi)人陪伴創(chuàng)業(yè)者，這段孤獨(dú)的旅程，這都是常態(tài)。

4、結(jié)束語(yǔ)

借力使力，成功不費(fèi)力！

俗話說(shuō)得好，借力使力，成功不費(fèi)力，而我們很多時(shí)候，連借力都不會(huì)，我們更多的是抱怨，那自然是得不到助力的。

所以心懷感恩，帶著正確的態(tài)度，思維，去做事，去創(chuàng)業(yè)，這樣才可能借得到力。

這個(gè)社會(huì)，你認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，這種沒(méi)有用的，你的價(jià)值有多大，才能交換到多大的價(jià)值，這是社會(huì)的叢林法則。

我接觸了很多人，來(lái)到我辦公室，我當(dāng)然都會(huì)熱情接待，但是不是所有人，我都會(huì)能深度賦能，深度合作的。合作的前提是價(jià)值的交換，我們更多的時(shí)候，如果我不幫你，不深度賦能你，你要怪的不是我，而是要反思自己的價(jià)值度太低。

合作是相互的，你有價(jià)值，有利用價(jià)值，才可能得到貴人相助。所以我會(huì)每天不留余力的不圖回報(bào)的去盡可能的幫助他人。但是來(lái)找我的人太多，我光是微信就有8個(gè)，3萬(wàn)的私域，社群光是柳州短視頻直播電商圈的就覆蓋上千人，這樣龐大的人群基數(shù)，就導(dǎo)致了我不可能一對(duì)一的幫到所有人。

我只能通過(guò)線上文章、視頻、內(nèi)容的方式，服務(wù)更多人。3萬(wàn)的私域，什么概念，如果每天見(jiàn)1個(gè)人，3萬(wàn)人，剛好從我0歲出生到80歲離開(kāi)這個(gè)世界。意味著我這輩子啥也不用干，光是跟這3萬(wàn)人見(jiàn)面，就活夠一輩子了。

顯然這個(gè)時(shí)間精力都是不允許的。所以就是我們不可能幫到所有人，這點(diǎn)你要心里有數(shù)，我們心里更有數(shù)。

能夠在柳州短視頻直播電商圈獲取到高價(jià)值的方式是什么？借力的正確姿勢(shì)是什么？

這就意味著，我們只能幫到一種人，就是價(jià)值觀一致，并且是我們喜歡，并且跟我們方向一致，能發(fā)揮最大價(jià)值的這種人，就是U30.即30歲以下的短視頻直播電商創(chuàng)業(yè)精英。而且是男性。

因?yàn)槲医衲?4歲，我只能最大程度賦能比我年輕的創(chuàng)業(yè)者，而且是我們這個(gè)行業(yè)的，如果你年齡比我大，又不是我這行的創(chuàng)業(yè)者，那也就不要有什么玻璃心了，因?yàn)槲覀儽緛?lái)就幫不到太多的事情。

既然我們做這件事事免費(fèi)高價(jià)值的，那就只能有選擇的幫到目標(biāo)用戶，就是U30，為什么不能是女的，因?yàn)槲覀僓30，是承擔(dān)我們協(xié)會(huì)很多商務(wù)工作的，女性加入會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)不和諧，而且本來(lái)簡(jiǎn)單高效的事情，搞得極度復(fù)雜，經(jīng)過(guò)我們的實(shí)測(cè)，女性也被排除在第一梯隊(duì)之外。

所以U30，就是30歲以下的創(chuàng)業(yè)精英，并且是短視頻直播電商行業(yè)的，男性，這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下來(lái)，可謂是非?？量?。在杭州這種精英男很多，但是柳州，這就是鳳毛麟角，所以我們不得不放寬了條件，要求35歲以下，男性，創(chuàng)業(yè)者，即可。年齡放寬，行業(yè)放寬，就稍微有一些準(zhǔn)入者了。

首先，你必須是U30的一員，否則都不是我們的目標(biāo)用戶，這樣講你是否清晰一些了？并且還要心懷感恩，價(jià)值觀跟我們一致，并且愿意付出，創(chuàng)業(yè)心態(tài)，這一條線要求下來(lái)，幾乎達(dá)到者極少無(wú)比。這就是精英標(biāo)準(zhǔn)。

而我們的價(jià)值，才能在這種精英身上，得到充分的發(fā)揮和體現(xiàn)。因?yàn)槲覀冇袃r(jià)值，并且精英發(fā)展起來(lái)，對(duì)我們有回饋價(jià)值，能帶動(dòng)我們柳州短視頻直播電商圈的壯大，所以我們才會(huì)選擇賦能U30，這本質(zhì)上是價(jià)值互換。

那你就有疑問(wèn)了，那不是我們短視頻直播電商行業(yè)的，年齡又超過(guò)35歲的，又是女性的，是不是就沒(méi)法獲取到我們的價(jià)值了？不得不很遺憾的回答您，是的。幾乎來(lái)說(shuō)，我們?cè)谀闵砩暇秃茈y有高價(jià)值的體現(xiàn)。

你最多就是能學(xué)習(xí)一些課程，而又怕被割韭菜，一毛錢(qián)都不會(huì)付費(fèi)給我們，那價(jià)值度就更低，都說(shuō)價(jià)值是相對(duì)的，你首先就不具備價(jià)值的潛力，還反向要求我們提供高價(jià)值，不是說(shuō)我們不提供高價(jià)值，我們提供免費(fèi)的沙龍，提供線下對(duì)接機(jī)會(huì)，提供就業(yè)崗位，我們的價(jià)值度絕對(duì)是很高的。

但是你不是目標(biāo)用戶，你就無(wú)法利用起來(lái)這些價(jià)值，對(duì)你而言，價(jià)值就沒(méi)那么高，并非我們的錯(cuò)，也并非你的錯(cuò)，只是沒(méi)在對(duì)的時(shí)間遇到對(duì)的人。

我們也不得不悲觀的發(fā)現(xiàn)，雖然看起來(lái)短視頻直播電商行業(yè)，烏泱泱的沖進(jìn)來(lái)一群人，但是真正符合U30的，寥寥無(wú)幾，意味著在柳州，真正能打的30歲以下的團(tuán)隊(duì)，是非常非常少的，因?yàn)橹挥凶銐蚰贻p的團(tuán)隊(duì)，才能做出GMV，這是我們走遍80%的柳州短視頻直播電商企業(yè)達(dá)成的共識(shí)。

好了，說(shuō)了一大堆，總結(jié)下來(lái)，我覺(jué)得，以后我得逐步定個(gè)規(guī)矩，除非你是U30，否則就是得向我付過(guò)費(fèi)的客戶。不然一律不允許到我辦公室喝茶，因?yàn)榇蟛糠纸o我?guī)?lái)不良體驗(yàn)的，都是40歲左右的中年人。

不是我苛刻，而是我的有限的生命，美好的下午，不應(yīng)該被這群又沒(méi)付費(fèi)，又只想搞資源，價(jià)值度又低，又對(duì)我指手畫(huà)腳的、又沒(méi)有任何太大價(jià)值的40歲中年人來(lái)消費(fèi)和消耗。

當(dāng)然我指的不是所有人，比如我的柳高師兄鐘司令，雖然超過(guò)40歲，但是給我提供很多寶貴的建議，中肯可落地的意見(jiàn)，在我最迷茫無(wú)助的時(shí)候，總能帶我穿越迷霧，這就是我的貴人。這也是精英。比如我的邱總，總是每次在我最困難的時(shí)候伸出援助之手，我長(zhǎng)期感激邱總的仁愛(ài)與付出。話說(shuō)回來(lái)我不是對(duì)40歲有偏見(jiàn) ，而是我過(guò)往很多的不良體驗(yàn)，都是這群人造成的，甚至留下不可磨滅的陰影。

所以我寫(xiě)了一個(gè)高質(zhì)量見(jiàn)面須知，發(fā)給每個(gè)要來(lái)找我喝茶談合作的人。也一直提醒我，盡量避開(kāi)這種造成不良體驗(yàn)的人。

每一個(gè)不曾起舞的日子，都是對(duì)生命的辜負(fù)。

最后，點(diǎn)一下題，請(qǐng)不要把我們當(dāng)成最后一根救命稻草！非U30的伙伴，幫不到你們太多，我深表遺憾，也不用難過(guò)，在社群里，在沙龍里，我們一如既往是大家學(xué)習(xí)的平臺(tái)。而U30的伙伴，歡迎多來(lái)找我鏈接、溝通，我們的時(shí)間和精力都會(huì)向你們傾斜。但最好不要把全部希望寄托在我們的身上，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是你選的路，你要對(duì)你的企業(yè)負(fù)起全部的責(zé)任。我們最多也只能是個(gè)賦能，陪伴，讓你少走點(diǎn)彎路，路最終都要靠自己走！