?　　315煥新節(jié)的戰(zhàn)幕剛剛落下，蘇寧快消集團就迫不及待了2019年戰(zhàn)略合作計劃，向市場推出了“V5”戰(zhàn)略和“超體計劃”，通過資源整合、深度賦能、升級體驗打造蘇寧繼家電3C之后的第二張王牌。蘇寧董事長張近東對快消集團也寄予厚望，希望通過內(nèi)部賽馬的方式提升快消的競爭力，未來蘇寧快消勢必將成為蘇寧的又一殺手锏。

　　2018快消同比增長187%，V5戰(zhàn)略升級五大維度服務

　　2018年蘇寧“群狼”戰(zhàn)略進軍快消市場取得了輝煌戰(zhàn)績。數(shù)據(jù)顯示，2018年蘇寧快消取得了全渠道同比增長187%的驕人成績，冷鏈全國46倉全部投產(chǎn)，輻射179個城市。蘇寧即買即享服務覆蓋全國71座城市、25000個社區(qū)、7500萬用戶。

　　但是蘇寧快消集團總裁卞農(nóng)認為，2019年蘇寧需要告別粗放式的增長模式，進入面向社會、賦能行業(yè)的精耕期，“今年將是智慧快消進行全力沖刺的時刻”。由此，蘇寧快消提出了由全場景布局、智慧供應鏈、智慧物流、科技零售、超級用戶五大維度構建而成的“V5戰(zhàn)略”。

　　在全場景布局方面，蘇寧將輸出能力、支付、管理，共享、解析營銷大數(shù)據(jù)，發(fā)展線上線下交互打造良好體驗閉環(huán)。在智慧物流方面，蘇寧將打通反向定制、銷售預測、庫存補貨、物流路線、最后一公里的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)覆蓋整個供應鏈的智能化運營。

　　在智慧物流方面，蘇寧繼續(xù)完善即時物流服務體系，完善即時自提、1小時達、半日達等服務，使用戶所見即所得。在科技零售方面，蘇寧將繼續(xù)落地24小時數(shù)字化門店、智能數(shù)字無人店等，并實現(xiàn)數(shù)據(jù)運營的數(shù)據(jù)化決策。在超級用戶方面，蘇寧將打造“超級用戶——業(yè)態(tài)——零售圈”的模式，圍繞超級用戶形成多業(yè)態(tài)高效運轉(zhuǎn)、有機生長的零售生態(tài)。

　　超體計劃推動眾品牌加盟，針對精選品牌深度賦能

　　與“V5”戰(zhàn)略同時重磅登場的還有蘇寧針對精選品牌的超級賦能合作計劃——“超體計劃”。蘇寧快消集團總裁卞農(nóng)表示：“超體計劃將為超體計劃品牌開通綠色通道，在包山包湖拼基地、快消雙11?‘5折天'、跨界整合大IP、品牌聯(lián)名定制等方面，給予品牌傾斜?！?/p>

　　一直以來，蘇寧就十分重視與品牌商的合作，就在發(fā)布“超體計劃”的春糖會上，蘇寧就與國內(nèi)大型的一級進口水果批發(fā)商展卉、日化行業(yè)領軍企業(yè)納愛斯、國內(nèi)最大的國有食用油生產(chǎn)企業(yè)中糧福臨門、食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)達利集團達成深度合作協(xié)議，繼續(xù)完善蘇寧對快消市場的布局。

　　得益于眾多品牌的加盟，蘇寧構建出品類豐富、覆蓋全面、體系完善的快消產(chǎn)品庫。不斷豐富的產(chǎn)品體系正在為蘇寧快消帶來更多的用戶流量和產(chǎn)品銷量。就在剛剛落幕的315煥新節(jié)上，截至3月15日中午12點，12小時內(nèi)訂單量就同比增長164%。其中，生鮮三文魚銷售增長2369.3%……

　　而在剛剛推出的“超體計劃”中，蘇寧快消在營銷資源、雙線聯(lián)動、會員運營、大數(shù)據(jù)等方面對合作伙伴給予支持。諸如將充分調(diào)動線上資源，通過超級品牌日等形式給品牌更多的流量入口；借助推客、拼購、蘇小團等營銷資源，給予品牌更多資源傾斜，重點向消費者進行產(chǎn)品和品牌的露出及推薦。

　　內(nèi)部賽馬既合作又競爭，快消率先出馬前景廣闊

　　除了快消市場萬億市場的外部吸引力，蘇寧快消在蘇寧集團還獲得了內(nèi)部賽馬式的競爭壓力。在煥新節(jié)上，蘇寧百貨和蘇寧快消就紛紛表示要在2019年爭當蘇寧集團的第二張王牌。而蘇寧董事長張近東則表示，“只有在各自的領域做透做專、不斷根據(jù)消費需求調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略才能成為‘王牌’，我希望蘇寧的五大集團都能成為王牌，打造蘇寧的‘王牌矩陣’?！?/p>

　　市場分析指出，快消集團與時尚百貨的PK屬于內(nèi)部賽馬，既需要協(xié)同作戰(zhàn)，又需要良性競爭。尤其是今年以來雙方頻頻出手布局，已經(jīng)形成齊頭并進、交相輝映的格局。進入2月以來，蘇寧百貨先后與瑞麗、九牧王、中金珠寶、哈吉斯等頻頻達成合作；蘇寧快下也與百威英博、哈爾濱啤酒、洪九果品簽署協(xié)議。

　　由此可見今年的蘇寧第二王牌之爭將更加激烈。而現(xiàn)在，蘇寧百貨率先出馬，基于自身的全產(chǎn)業(yè)鏈、深耕時期的市場格局推出了“V5戰(zhàn)略”、“超體計劃”。多維度的服務模式、大力度的品牌賦能都將為蘇寧快消加碼，在快消市場占據(jù)更大的空間，為蘇寧再添殺手锏級武器。

　　【本文由互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌原創(chuàng)出品，未經(jīng)許可，請勿轉(zhuǎn)載?！?/p>