知識付費時代，教育培訓(xùn)機構(gòu)、老師、知識博主如何打造知識IP，實現(xiàn)知識變現(xiàn)？經(jīng)過大量不同行業(yè)老師的實踐驗證，微信體系是普通人知識創(chuàng)業(yè)最好的賽道，通過創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商助力，打造知識IP，公私域引流，把用戶導(dǎo)入私域，進(jìn)行賣課、變現(xiàn)、長期運營，會更容易。

一、如何打造可變現(xiàn)的知識ip？

1、明確定位

對于知識IP來說，找準(zhǔn)定位比浮夸人設(shè)更重要。知識IP與娛樂博主不同，與其嘩眾取寵，不如用內(nèi)容吸引相同價值觀的人群，沉淀高質(zhì)量的粉絲，最后向自己的課程和平臺會員轉(zhuǎn)化。普通人可以從自身興趣愛好、市場需求、競爭對手等角度入手。很多知識博主就是從愛好做起，公眾號或視頻號內(nèi)，慢慢吸引興趣用戶關(guān)注，建立信任和認(rèn)同關(guān)鍵點，自然而然形成了一個知識IP。而本身從事教育培訓(xùn)行業(yè)的老師，更具有天然優(yōu)勢?？梢詮淖陨碜钌瞄L的課程內(nèi)容方向來打造，更有信服力，也更利于后期的轉(zhuǎn)化。

2、持續(xù)輸出

一個好的知識IP，一定是可以保證持續(xù)輸出的。持續(xù)分享自己的內(nèi)容、觀點、價值觀，才能吸引到更多精準(zhǔn)流量，形成第一批種子用戶。老師可以在包括朋友圈、公眾號、視頻號等處持續(xù)輸出垂直內(nèi)容，比如免費科普內(nèi)容，強化IP定位和價值，打造專業(yè)形象。

3、精準(zhǔn)引流

有了種子用戶后，趁勢開啟引流。針對用戶痛點的低價引流課，設(shè)計引流產(chǎn)品時，要考慮課程調(diào)性，更好地吸引精準(zhǔn)用戶。由于內(nèi)容精準(zhǔn)，種子用戶不僅樂于收聽，還會主動轉(zhuǎn)發(fā)，吸引更多流量進(jìn)入并留存在老師的知識店鋪（私域）內(nèi)。

直播公開課引流+社群用戶分層，老師還可以通過創(chuàng)客匠人開啟直播公開課，并且一鍵轉(zhuǎn)播視頻號，擴大影響力。定期開啟公開課，直播中一部分針對性解決用戶痛點，用內(nèi)容吸引用戶；一部分用于直播帶貨（體驗課等），實現(xiàn)私域引流。結(jié)合邀請排行榜，以福利或收益激勵種子用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)邀請，可以快速引爆直播間。把人往私域里引流后，老師可以根據(jù)用戶特點和標(biāo)簽屬性，劃分不同的社群。

4、持續(xù)變現(xiàn)

想要持續(xù)變現(xiàn)，就要幫助用戶解決問題，讓用戶認(rèn)可課程的價值，讓他們相信你的專業(yè)能力，這也是后續(xù)復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹的重要基礎(chǔ)?；顒?低價服務(wù)，初步體驗，向社群內(nèi)用戶推薦課程專屬優(yōu)惠券或者拼團(tuán)活動、限時購活動，讓他們開啟初步課程體驗。嘗試轉(zhuǎn)化訓(xùn)練營，服務(wù)進(jìn)階，在低價體驗課即將結(jié)束時，將用戶向高價課或訓(xùn)練營轉(zhuǎn)化，訓(xùn)練營形式豐富，可以包含錄播音視頻課、直播答疑課、作業(yè)打卡、測評考試等內(nèi)容，并且依照老師設(shè)定的主線推進(jìn)，會給用戶一個良好的課程體驗。向平臺會員轉(zhuǎn)化，對于深度認(rèn)可老師價值觀的學(xué)員，可以適時推薦平臺VIP，不僅有專屬權(quán)益，比如VIP區(qū)課程免費看、積分打卡兌換好禮等，還可以擁有推廣平臺得收益的特權(quán)。

5、老帶新裂變

忠誠度提高，自傳播開始。對于深度體驗課程以及轉(zhuǎn)化為平臺VIP/SVIP的學(xué)員來說，只要提供好用的傳播工具和方案，就可以輕松引發(fā)裂變，形成正向口碑。會員一鍵生成自己的推廣海報，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，結(jié)合自己的真實經(jīng)歷進(jìn)行“種草”，引發(fā)好友點擊了解甚至購課，推廣員獲得相應(yīng)收益。

只要課程內(nèi)容好，學(xué)員學(xué)習(xí)效果佳，雖然營銷做得少，靠口碑相傳也能達(dá)到很好的宣傳效果。由此可見，從一個陌生的用戶，到知識IP的忠誠擁護(hù)者、平臺課程的深度用戶，甚至平臺宣傳推廣的“自來水軍”，老師只需要：明確自己的定位、持續(xù)輸出、搭建私域平臺、提供裂變工具和方案。

任何一個知識IP的成功都不是偶然，而是長期蓄力之后的爆發(fā)。