短視頻帶貨自燃的新零售時代如火如荼，短時間內(nèi)完成了電商進(jìn)化的蛻變，讓短視頻時代的消費(fèi)認(rèn)知更加普及，為草根創(chuàng)業(yè)者提供了一個靠著短視頻實(shí)現(xiàn)財(cái)富價值的途徑。

不少人循此而趨，其中在我們短視頻帶貨團(tuán)隊(duì)中有一位創(chuàng)業(yè)者，在未接觸到短視頻帶貨之前，她是一名的全職上班族。

圖1/唐艷 拍攝于東莞 鐘振森公司

花了7個月，從草根到帶貨達(dá)人到優(yōu)秀導(dǎo)師，靠著短視頻帶貨月收入3萬，從而實(shí)現(xiàn)了人生中的第一桶金，一起來看看她的故事。

01.

從“草根”到“帶貨達(dá)人”

該學(xué)員真名叫唐艷，畢業(yè)后曾在幾家公司上班，同時也是森哥的妻子。

無論是在家里還是在外面，一般都是相互稱呼名字的比較多，所以往下寫都是真名。

前幾年就讓唐艷跟我一起工作。

唐艷經(jīng)常開玩笑說到：“你開的工資，我還看不上”。

同時，也給過她意見，自己銷售能力那么強(qiáng)，為什么不自己創(chuàng)業(yè)呢？

前幾年，也嘗試過做一些自己力所能及的項(xiàng)目。但是，在大環(huán)境的影響下，投入的時間成本算了一下都不怎么劃算。

唐艷工作能力比較強(qiáng)，辭職之前是上在一家自動設(shè)備公司干銷售，銷售能力也比較強(qiáng)。

老板娘也是我老鄉(xiāng)，記得讓唐艷去辭職的時候，還跟老板商量了很久。

畢竟是給公司創(chuàng)造價值的人??！

最后，在再三請職下，終于辭職出來，畢竟找到了適合自己的創(chuàng)業(yè)方向。

之前在一家貿(mào)易公司工作的時候，在市場部工作負(fù)責(zé)了幾個品牌，每個品牌的銷售業(yè)績都超出銷售固定的百分之20%以上。

但薪資待遇讓她很失望，同時也漸漸發(fā)現(xiàn)自己并不適合公司的枯燥工作環(huán)境。

如何接觸到短視頻帶貨，這個也是我們本身在做這個項(xiàng)目。

同時，她也看到身邊有朋友在做短視頻帶貨，聽了我的介紹之后，并且給她看了一些案例，自己從起號、選品、剪輯、破流量池，都是從0開始學(xué)習(xí)。

剛開始起號的時候，唐艷定的目標(biāo)是做百貨號，但是運(yùn)營了一段時間之后發(fā)現(xiàn)百貨號太內(nèi)卷了，出訂單量也比較少，都是偶爾出一單。

當(dāng)我剛從公司回家的時候，咨詢了一下她最近出訂單如何。

唐艷：“不怎么樣，一天就出了幾單，看到團(tuán)隊(duì)里面的人一天爆幾百單，她們是如何做起來的?！?/p>

森哥：“前期選擇賽道很重要，你別看她們現(xiàn)在出幾百單，剛開始的時候心態(tài)跟你一樣，想要做好這個賽道，前三個月會比較辛苦?！?/p>

當(dāng)天，剛好互聯(lián)網(wǎng)圈子里面有一個運(yùn)營美食號的，日爆單賺了7位數(shù)。

森哥：“你那么喜歡吃，要不直接做美食號算了。”

唐艷執(zhí)行力比較強(qiáng)，看到了別人日爆單賺7位數(shù)。

心里一想：“不妨嘗試一下，萬一成了呢”

然后，堅(jiān)持每天更新2個美食帶貨作品，累積了一個月左右，基本上每天都能穩(wěn)定出十幾單了。

決定，每天全部更新美食帶貨視頻，中午發(fā)一個與美食相關(guān)拉流量的品。

圖2/唐艷賬號、收入、部分學(xué)員

從去年8月份開始，運(yùn)營了三個月左右，每個月收入已穩(wěn)定在二萬至三萬左右后，才下定決心辭職，全職做短視頻帶貨賺錢的。

唐艷剛開始沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有什么資源，焦慮而又無助。于是，她開始每天跟我聊帶貨的知識和技巧。

同時，自己也會去研究實(shí)踐測效果。剛開始的時候，先到20個與自己領(lǐng)域相關(guān)的目標(biāo)賬號。

學(xué)習(xí)別人如何挑選商品，哪些視頻流量高，如何增加互動，如何以最少的時間吸引消費(fèi)者等等。

唐艷還將一些相關(guān)的漲粉知識，提高賬號出訂單量吸納并實(shí)踐，這讓她在抖音上找到了自己的創(chuàng)業(yè)方向。

經(jīng)過不段的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，唐艷成為了一名短視頻帶貨達(dá)人，并每天都有幾十個消費(fèi)了，減少自己去增加消費(fèi)粉的時間。

在家創(chuàng)業(yè)有空就會拍一些原創(chuàng)作品，增加賬號的活躍度。并且有很多原創(chuàng)作品銷售量越來越高，這讓她覺得自己的努力得到了回報(bào)，更對未來充滿了信心。

圖3/鐘振森 拍攝于2023.6.13 貴陽

02.

成功秘訣是什么？

抖音是一個興趣電商平臺，想通過短視頻帶貨，并且實(shí)現(xiàn)收入增漲。

高品質(zhì)的內(nèi)容制作、正確的運(yùn)營策略、耐心的粉絲管理，三者缺一不可。

以下就是森哥分享的具體經(jīng)驗(yàn)。

1.制作高品質(zhì)的內(nèi)容

短視頻帶貨是以產(chǎn)品為主題，以內(nèi)容為核心的，因此要想讓消費(fèi)者購買，重點(diǎn)就是要提供高品質(zhì)的內(nèi)容。

這需要創(chuàng)作者注重品質(zhì)和創(chuàng)意，要盡可能地花時間和精力去挑選好的商品，并將自己的專業(yè)知識和口才充分展示出來。

同時，如果你是在拍原創(chuàng)素材。在制作過程中，還必須注意到攝影用光和聲音的效果，不祥和全部靠內(nèi)容說服粉絲。

2.正確的運(yùn)營策略

運(yùn)營方式和策略對于一個為短視頻帶貨而生的達(dá)人是至關(guān)重要的。

要加強(qiáng)與商家之間的合作，定時發(fā)布跟蹤商家新品，并通過數(shù)據(jù)分析來不斷優(yōu)化自己的營銷策略。

此外，對于真人出鏡拍原創(chuàng)素材的達(dá)人。自己的個人品牌形象，也是品牌運(yùn)營的重要一環(huán)。

在短視頻帶貨的過程中，達(dá)人的品牌形象要塑造出一種親和力、信任感，讓觀眾通過視頻能夠主動聯(lián)系到達(dá)人，從而產(chǎn)生消費(fèi)欲望和目的性。

3.耐心的粉絲管理

在一個社交網(wǎng)絡(luò)上，要想獲得更多的關(guān)注和互動，就必須建立起較大的粉絲群體。

然而，高粉絲量不是一下子就能達(dá)到的，也需要花費(fèi)更多的時間，精神和精力去安家落戶，建立自己的規(guī)則，建立協(xié)同機(jī)制與互助關(guān)系。

因此，想要做好短視頻帶貨，一定要耐心管理好粉絲，不忘初心，經(jīng)?；貜?fù)他們的評論和私信，提供服務(wù)與支持，以此來建立穩(wěn)妥粉絲群體。

圖4/鐘振森 拍攝于2023.5.10 貴陽白宮

03.

收獲與展望

現(xiàn)在，唐艷的抖音賬號的粉絲數(shù)已經(jīng)過萬，這里的每一位粉絲都有著她的固定觀眾和消費(fèi)者，相信在不久的將來她的影響力和影響面積將會不斷壯大。

而對于那些準(zhǔn)備進(jìn)入短視頻帶貨領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，森哥的建議是必須建立自己的品牌形象，堅(jiān)持對尚未建立很高的粉絲群體的提供服務(wù)并增加對觀眾的贊賞和鼓勵。

此外，創(chuàng)業(yè)者還要不斷積累知識，掌握一些基本的營銷技能知識，嘗試新的營銷渠道，加入更多的社交網(wǎng)絡(luò)以便獲得更多的商機(jī)。

最后，回頭看唐艷的成功之路，她在抖音平臺中實(shí)現(xiàn)銷售能力，而且可以無限放大。

圖5/鐘振森 抖音學(xué)員交流群

圖6/唐艷小團(tuán)隊(duì) 近期抖音學(xué)員收入

通過用短視頻帶貨，獲得更好的回報(bào)，因?yàn)樗吡诵乱淮W(wǎng)銷的路線，同時培訓(xùn)出30多位月入過萬的優(yōu)秀學(xué)員，并且有些學(xué)員月入5萬左右。

這證明在未來，短視頻帶貨將會成為新零售時代的重要支撐，而只要是有究竟心、硬實(shí)力和敏銳度的人，今后的精準(zhǔn)營銷之道就在前方被你開拓。

插個小曲：唐艷從來都不咨詢，我公司是做什么項(xiàng)目的，到目前為止，只知道我們是做互聯(lián)網(wǎng)的，哈~

我是鐘振森，??89后輕創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，廣森有道創(chuàng)始人。