隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷向縱深方向發(fā)展，線上化經(jīng)營(yíng)成為各行業(yè)品牌商家戰(zhàn)略布局新方向。

家具品牌「芝華仕」近期在快手電商“超級(jí)品牌日”中，加速品牌自播的破圈與沉淀，成功帶動(dòng)銷售額增長(zhǎng)24倍！

1、10天熱銷千萬，靠自播帶動(dòng)品牌生意增長(zhǎng)

聚焦軟體家具的國(guó)產(chǎn)品牌「芝華仕」，近期銷售額屢獲家裝建材品牌日榜TOP1，在一眾家具市場(chǎng)中拔得頭籌。

從品牌近90天的銷售趨勢(shì)來看，銷量爆發(fā)主要是在2月23日之后，僅10天GMV就突破了1000w，刷新了品牌在此期間的銷售記錄。

在帶貨播主方面，「芝華仕」精準(zhǔn)聯(lián)動(dòng)家居行業(yè)的腰尾部達(dá)人進(jìn)行專場(chǎng)直播合作。品牌自播號(hào)@芝華仕沙發(fā)官方旗艦店 更是90天就開設(shè)159場(chǎng)品牌直播間。

如此積極運(yùn)用品牌自播，在放大品牌能量的同時(shí)，也強(qiáng)化了用戶認(rèn)知。讓這個(gè)粉絲量還不到40w的自播賬號(hào)，在直播活動(dòng)上，為「芝華仕」貢獻(xiàn)了超七成的銷售額。

快速獲取關(guān)于品牌的一系列數(shù)據(jù)，對(duì)分析品牌運(yùn)營(yíng)大有幫助。

因此，為了更好滿足大家數(shù)據(jù)導(dǎo)出的需求，飛瓜快數(shù)的【數(shù)據(jù)監(jiān)控】新增“數(shù)據(jù)導(dǎo)出中心”功能，能夠便捷導(dǎo)出達(dá)人、直播、商品、小店、品牌等各類數(shù)據(jù)內(nèi)容。

在品牌所推廣的商品中，以功能沙發(fā)、休閑沙發(fā)、床墊等軟體大家具為主，往往單價(jià)高且復(fù)購(gòu)率低，直播間1000元以上的單品占比更是將近80%，「芝華仕」是如何實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式再增長(zhǎng)的？

2、從新品到爆款，多方營(yíng)銷吸引新客

首先，「芝華仕」在選品時(shí)，根據(jù)快手核心用戶的需求來找準(zhǔn)商品定位。

從品牌觀眾畫像來看，男女比例較為均衡，主要購(gòu)買人群集中在31-35歲，而從城市上看，三四線城市占比較高。

這類用戶多為家庭戶型，偏好大尺寸的家用家具，因此品牌多推廣雙人床、多人位沙發(fā)。

而想要緊抓目標(biāo)客群心智，還需要以極高的性價(jià)比激發(fā)用戶下單購(gòu)買。

2月23日起，@芝華仕沙發(fā)官方旗艦店就借助“快手超級(jí)品牌日”活動(dòng)，將直播間“買四免一”的促銷轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼉?yōu)惠的“買二免一”。而品牌彈幕中“買二免”的高頻出現(xiàn)，也幫助「芝華仕」不斷放大營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

并且，「芝華仕」打造的多款爆品上新時(shí)間正是在活動(dòng)期間，可見“上新”對(duì)品牌探索生意新增長(zhǎng)引擎、吸引新客群有重要幫助。

另外，直播間還疊加了好運(yùn)來、抽紅包、立減券、滿送卡通凳等多重活動(dòng)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，并在每次直播開始的第一時(shí)間就上架“關(guān)注直播間享0元購(gòu)抱枕”，積累品牌粉絲。

同時(shí)，@芝華仕沙發(fā)官方旗艦店打爆新品的發(fā)力，還體現(xiàn)在搭建充滿活動(dòng)氛圍的直播背景，并采用了展廳直播的形式，高清機(jī)位現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品的功能、細(xì)節(jié)，深度講解并進(jìn)行趣味互動(dòng)，來調(diào)動(dòng)觀眾的消費(fèi)興趣，加強(qiáng)信任感，促進(jìn)成交。

關(guān)于主播更多的直播帶貨，可以在飛瓜快數(shù)的【數(shù)據(jù)監(jiān)控】新推出的“直播錄屏”功能，實(shí)時(shí)監(jiān)控主播開播狀態(tài)，自動(dòng)錄制直播間現(xiàn)場(chǎng)畫面，幫助高效復(fù)盤。

除此以外，短視頻也是積累新粉絲的重要一環(huán)。視頻中，有展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、科普家居知識(shí)；也有圍繞不同用戶需求和節(jié)點(diǎn)節(jié)日，花式種草產(chǎn)品；還有切中賣貨主題，宣傳活動(dòng)力度……

各式各樣的內(nèi)容，幫助「芝華仕」精準(zhǔn)吸引真正有購(gòu)物需求的用戶關(guān)注并走進(jìn)直播間。

這樣一系列人貨場(chǎng)的共同配合，讓「芝華仕」獲取更多新客戶的效果顯著。在近期的直播間中，首次發(fā)言的觀眾比例大幅提高，讓高客單價(jià)的家具也能成為爆單商品。

3、家電、家具熱度爆發(fā)，高價(jià)單品在快手打開銷路

當(dāng)今社會(huì)，房子帶給現(xiàn)代人的安全感與日俱增。擁有一個(gè)高品質(zhì)的家居環(huán)境也成為越來越多人用心經(jīng)營(yíng)生活的目標(biāo)。

據(jù)全局爆款細(xì)分品類顯示，大家電和住宅家具GMV大幅上漲，兩者都成為近期增幅較快的品類。

作為高客單價(jià)的傳統(tǒng)品類，大型家電、家具的熱賣價(jià)位多以1000+為主。高客單價(jià)單品在快手電商的直播滲透率提升，也讓品牌更多借助場(chǎng)景、內(nèi)容、體驗(yàn)等維度進(jìn)行營(yíng)銷。

比如智能家電品牌「云米」推出全屋智能“全家桶”，致力于打造全屋設(shè)備智能互聯(lián)的高端家居生活體驗(yàn)。

因此在營(yíng)銷上，通過抓住消費(fèi)者對(duì)家居生活的體驗(yàn)來強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品使用的認(rèn)知，以場(chǎng)景內(nèi)容展示形成消費(fèi)轉(zhuǎn)化，讓品牌傳達(dá)了更為智慧的家居時(shí)代理念，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

而快手用戶的消費(fèi)力也在不斷釋放。《快手家居行業(yè)價(jià)值研究報(bào)告》中顯示，快手聚合大量家居目標(biāo)消費(fèi)者，平均裝修預(yù)算超8萬，平均家居用品/家居預(yù)算超7萬。

同時(shí)，快手電商提出了“大搞品牌”戰(zhàn)略，平臺(tái)會(huì)持續(xù)為品牌商家提供資源和扶持。未來，家居行業(yè)和品牌自播都有更多的可能性。

聲明：文中所用圖片均作注釋。