hi，各位好，我是包子。

新的視頻已經(jīng)在后期了，由于這幾天看了一本不錯(cuò)的書，特地寫一篇專欄和大家分享！

因?yàn)榻衲觊_始創(chuàng)業(yè)，所以我在閑暇無(wú)事的時(shí)候，總會(huì)主動(dòng)去看看一些商業(yè)相關(guān)的書籍。

領(lǐng)略這些該死而又迷人的“商業(yè)世界”。

恰巧發(fā)現(xiàn)一本不錯(cuò)的書，特地寫篇文章來(lái)和大家分享分享！

今天來(lái)和大家聊聊江南春老師的《搶占心智》。

在江南春老師的創(chuàng)業(yè)生涯中，有一條他奉承的真理，那就是：

與顯而易見的真理反向走！

這句話也是這本書的核心觀點(diǎn)。

當(dāng)所有人都在社會(huì)的主流中前仆后繼，擠破頭想去爭(zhēng)奪那份蛋糕時(shí)，

如果你敢于“反著走”，那你的機(jī)會(huì)就最大。

創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)如此，人生也是如此！

那怎么做到“反著走”呢？我會(huì)結(jié)合書中和自己的案例，告訴你這個(gè)答案！

1/從反方向思考機(jī)會(huì)

江南春說(shuō)：

在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果你進(jìn)入的是客觀存在很多年，并且里面有很多領(lǐng)導(dǎo)品牌的行業(yè)，

你一定要找到你獨(dú)特的特性。而這個(gè)特性，跟市場(chǎng)主流規(guī)則往往是相反的。

我經(jīng)常提的一個(gè)觀點(diǎn)就是：

如果你的創(chuàng)業(yè)走的是一條跟中國(guó)行業(yè)的主流規(guī)則相反的路，那你的機(jī)會(huì)最大。

作者江南春就是典型反著走！

他從事廣告行業(yè)10多年，自己辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，整個(gè)廣告市場(chǎng)早已飽和。

無(wú)論是紙媒，還是大商場(chǎng)的廣告牌，能放的廣告的地方早就被放滿。

這迫使他不得不另辟蹊徑。于是他開始想，既然外面能放廣告的地方都滿了。

那“里面”還有沒(méi)有機(jī)會(huì)呢？

存不存在一個(gè)地方或者場(chǎng)所，是人們每天的“必經(jīng)之路”呢？

最好這個(gè)地方還是狹小的，會(huì)讓人們無(wú)聊的，主動(dòng)看廣告的。

如果讓你想出這么一個(gè)地方，你會(huì)想到哪里呢？

給你3秒的時(shí)間思考

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想必已經(jīng)有聰明的朋友想到了，沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)地方就是電梯！

電梯是人們每天上班，下班，回家的必經(jīng)之路，而且電梯空間小且沒(méi)有手機(jī)信號(hào)！

當(dāng)人們十分無(wú)聊的時(shí)候，自然就會(huì)主動(dòng)看廣告所以在這個(gè)地方放置廣告就是“絕配”。

在所有人做戶外廣告，電視廣告的時(shí)候，他開啟了廣告的新時(shí)代！

電梯廣告。

廣告的本質(zhì)是什么呢？答案是重復(fù)！

對(duì)于只看幾遍的廣告，人們是沒(méi)有感覺(jué)的，只能靠大量的重復(fù)！

所以江南春老師就說(shuō)：

與其讓1億個(gè)人看3遍廣告，

不如讓1千萬(wàn)個(gè)人看30遍廣告。

這就是電梯廣告能夠做起來(lái)且客戶“買單”的原因。

這就是和顯而易見的真理反向走！

但其實(shí)這條原理，不單單可以用在商業(yè)市場(chǎng)，它在個(gè)人身上也適用。

就說(shuō)我自己吧，我非常幸運(yùn)踩中了這條原理！

比如：2021年，我選擇做讀書up主的時(shí)候，入場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)晚，我錯(cuò)過(guò)了最美好上升時(shí)機(jī)。

當(dāng)時(shí)許多頭部up早已經(jīng)霸占觀眾的心智！

甚至形成了 xx視頻，就看xx ，這樣的認(rèn)知。

那我為什么還能在這種局面走到今天呢？?jī)纱笤颍?/p>

第一個(gè)原因：運(yùn)氣好，多年的嘗試和失敗，積攢下來(lái)的運(yùn)氣，不小心在這次上進(jìn)行了兌換。

第二個(gè)原因：反著走，就以讀書視頻為例，我當(dāng)時(shí)做讀書up主的時(shí)候，B站上的讀書視頻，大多都是以書評(píng)為主，像是解讀，讀后感，人物解析。

這些節(jié)目質(zhì)量是很高，也很好！但其實(shí)對(duì)很多沒(méi)看過(guò)書的人來(lái)說(shuō)，它是有門檻的。

“我都沒(méi)看過(guò)這本書，我怎么看你這個(gè)解讀呢？”

所以這些up主的粉絲受眾，就是書迷或者讀者，而不是普通觀眾。

但細(xì)想一下就不難知道，普通觀眾的數(shù)量肯定是多于書迷。

但是市面上絕大博主都在照顧“書迷”而不是“普通觀眾”

所以我在這里面看到了機(jī)會(huì)。于是我通過(guò)系統(tǒng)拆解整本書，從頭講到尾，再附上自己的解讀?？芍^是一條龍服務(wù)！

用這個(gè)方式和他們“反著走”所以我走到了今天。

那么不僅僅是我，各位也可以多多運(yùn)用這條原理，小到生活選擇，大到職業(yè)決策。

當(dāng)你覺(jué)得前方擁擠，沒(méi)有機(jī)會(huì)的時(shí)候，不如回頭看看，嘗試跟他們“反著來(lái)”

查理芒格也說(shuō)過(guò)類似的話：如果知道我會(huì)死在哪里，那我將不會(huì)去那個(gè)地方”

2/從抱怨中找機(jī)會(huì)！

創(chuàng)業(yè)說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，無(wú)非就是發(fā)現(xiàn)需求，解決需求的一個(gè)過(guò)程。

而抱怨就是人們說(shuō)出了自己沒(méi)有被解決的需求。

比如，facebook最早只是哈佛大學(xué)校園內(nèi)部產(chǎn)品，非常低效且不好用，那就很多同學(xué)開始“抱怨”：哇，怎么這么垃圾呀。

這些“抱怨”被扎克伯格聽見了，所以一款好用的facebook就出來(lái)了。

包括國(guó)內(nèi)的滴滴也是如此，在沒(méi)有滴滴之前，大家打車都是叫出租車，所以經(jīng)常出現(xiàn)打車難的情況，特別是深夜，于是滴滴就出現(xiàn)了，它解決了這些“抱怨”

還有，說(shuō)一個(gè)我自己身邊的例子。

我去年還在上班的時(shí)候，我們樓下園區(qū)沒(méi)有早餐店，很多同事都會(huì)吐槽抱怨說(shuō)，這么大園區(qū)怎么連一個(gè)早餐店都沒(méi)有，有時(shí)候買個(gè)早餐，要不就遲到，要不回到工位就涼了。

越來(lái)越多人抱怨之后，很快我們樓下就有了第一輛早餐車！

打聽一下才知道，這個(gè)早餐車并不是園區(qū)物業(yè)的，而是別的公司幾個(gè)員工一起搞的，估計(jì)他們也是收到“這些抱怨”

這樣他們?cè)缟腺u，賣完接著去上班，還能完成正業(yè)與副業(yè)的閉環(huán)，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得他們特別牛逼。

所以當(dāng)你聽到身邊有什么抱怨的時(shí)候，不妨留心聽一聽。

同樣，當(dāng)你想去完成一件目標(biāo)，但這個(gè)目標(biāo)遭到了很多的反對(duì)，甚至他們會(huì)跟你說(shuō)：不會(huì)吧！這個(gè)真的很難的，你真的要做這個(gè)嗎？

如果你能聽到這樣的話，請(qǐng)你不要猶豫，放手一搏！

一件事讓部分的人覺(jué)得難，側(cè)面說(shuō)明，這件事里就還存在機(jī)會(huì)，你做這件事就還有可能成功。

這和讀書是一個(gè)道理，當(dāng)你周圍的人知道你保持讀書，可能時(shí)不時(shí)會(huì)迎陰陽(yáng)怪氣幾句，但越是這樣，就說(shuō)明讀書越有價(jià)值，因?yàn)檫@些事只有少部分人在做！

以上就是今天的分享，很少在b站寫專欄，也不知道大家喜不喜歡這種形式的分享。

除了文學(xué)名著以外，其實(shí)我有些時(shí)候也會(huì)讀上不同類型的書籍，幫助我更好理解這個(gè)世界。

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