賣家要想獲得更多流量，除了站內(nèi)推廣，站外推廣也是非常重要的。Deal推廣是所有站外推廣中成本最低，見(jiàn)效最快的推廣方式，也是亞馬遜許可的站外推廣手段之一，已經(jīng)幫助許多賣家更好為鏈接引流，打造爆款，從而提升店鋪的推廣效果和銷量。篇幅有點(diǎn)長(zhǎng)，可以先收藏慢慢看哦。

目錄：

一、為什么要做站外促銷？

二、站外促銷有哪些渠道？

三、站外促銷前要做哪些準(zhǔn)備？

四、?站外促銷后如何分析效果？

為什么做站外促銷？

1.提排名

• 新品/老品推廣，快速提升產(chǎn)品排名

  
  

• ?斷貨/異常原因下架了，剛申訴回來(lái)，需要刺激dao激活?

  ? ??

• ?秒殺前的1-3天安排站外，臨時(shí)提升排名，秒殺效果更好

  
  

2.清庫(kù)存

不管是清庫(kù)產(chǎn)品，周期尾端產(chǎn)品，還是季節(jié)性產(chǎn)品，

這類產(chǎn)品折扣大一般較大，做站外Deal效果好。

3.拉銷量

• 通過(guò)增加銷量加快庫(kù)存率，降低不滿意率，稀釋留評(píng)率，降低產(chǎn)品成本

  
  

• 瓶頸期：站內(nèi)銷量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見(jiàn)起色，這時(shí)候以站外Deal進(jìn)行助力可能會(huì)有很好的效果

???4.多渠道引流

• 旺季和節(jié)假日的用戶的購(gòu)物欲望強(qiáng)，通過(guò)站外渠道擴(kuò)大購(gòu)物人群

  
  

• 站內(nèi)CPC廣告開(kāi)不起來(lái)，或是ACOS太高，或是此類目不得開(kāi)廣告

  
  

• 補(bǔ)充站內(nèi)本品流量，如搭配亞馬遜展示廣告進(jìn)行再營(yíng)銷，效果更佳

  
  

• 品牌整合營(yíng)銷，增加社媒渠道的曝光度和品牌意識(shí)，增加站外流量

? ? ? ?站外促銷有哪些渠道？

? ? ? ? ? ? ? ?

常見(jiàn)的站外推廣渠道，我將它們劃分為三類：

• ? ? ? ? ? ? ? Deal網(wǎng)站（含Deal網(wǎng)站、博客和媒體網(wǎng)站的Deal板塊）

• ? ? ? ? ? ? ??社交媒體Deal群組或主頁(yè)

• ? ? ? ? ? ? ?種草型KOL

1.Deal 站

Deal站，導(dǎo)購(gòu)促銷網(wǎng)站或功能板塊。各個(gè)站點(diǎn)都有這樣的Deal站。比如美國(guó)站的Slickdeal, 英國(guó)的Hotukdeals, 德國(guó)的Mydealz等。?

各個(gè)站點(diǎn)受眾也不同，不同產(chǎn)品效果不同，運(yùn)行的政策以及規(guī)則也會(huì)有所不同，按照發(fā)帖方式來(lái)說(shuō)，一般有紅人發(fā)帖、編輯發(fā)帖和賣家自發(fā)帖三種類型。

Pros：適用平臺(tái)更多， 很多Deal網(wǎng)站接受Ebay, 沃爾瑪，獨(dú)立站等折扣信息；男性產(chǎn)品，如電子、戶外等更受Deal網(wǎng)站的青睞。

Cons：上貼門檻高（產(chǎn)品，店鋪，價(jià)格），費(fèi)用高，一次性上貼，售后沒(méi)有保證。

?2.Deal群組或主頁(yè)

社交媒體上的Deal群組或者Deal主頁(yè)。站外發(fā)帖最常用的社交媒體平臺(tái)有Facebook，Instagram，Telegram，Twitter等。群組或主頁(yè)的管理員將Deal信息發(fā)到群里，群友點(diǎn)擊鏈接，使用code碼完成下單。

每個(gè)群組的人數(shù)，人群屬性，帶貨能力會(huì)有所不同，?評(píng)估一個(gè)群組的好壞不能只從人數(shù)一個(gè)層面來(lái)考量。

Pros:?價(jià)格低，門檻低，選擇范圍廣，操作空間大，家居用品，母嬰用品，女裝裝飾物等 family friendly的產(chǎn)品受多數(shù)群組或主頁(yè)的青睞。

Cons：魚(yú)龍混雜，不同的群組效果不同，對(duì)男性關(guān)注產(chǎn)品較弱，如Auto類、常見(jiàn)的電子產(chǎn)品等。

3.種草型KOL

種草型KOL也屬于社媒Page，但是不同于Deal Page，種草型KOL 通常發(fā)布自己的使用體驗(yàn)來(lái)影響粉絲購(gòu)買，如試用視頻、圖片等。

在實(shí)踐中，種草型KOL也可以在宣傳文案中添加專屬折扣碼，達(dá)到Deal推廣的效果。

Pros:???競(jìng)爭(zhēng)小，受眾精準(zhǔn)，粉絲更年輕，打造爆款，KOL有助提升品牌影響力

Cons：需要樣品或者優(yōu)質(zhì)宣傳物料，費(fèi)用相對(duì)較高， 對(duì)操作團(tuán)隊(duì)有一定要求

參考渠道的共性，但是具體到某個(gè)產(chǎn)品適合做什么渠道，需要具體分析，可以提前咨詢服務(wù)商，經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)商能通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和歷史數(shù)據(jù)快速匹配出 適合產(chǎn)品的推廣渠道，Moco 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期合作的Deal渠道多達(dá)2000余個(gè)，對(duì)每個(gè)渠道定期復(fù)盤，對(duì)不同產(chǎn)品提供具有針對(duì)性的Deal推廣是我們的服務(wù)宗旨。

?站外促銷前要做哪些準(zhǔn)備？

??????

?站前自查

• 可售庫(kù)存，最低不能少于50個(gè)，并且在促銷結(jié)束后不會(huì)面臨斷貨，清庫(kù)存產(chǎn)品除外

• 有購(gòu)物車而且沒(méi)有被跟賣

• 促銷期間沒(méi)有參加秒殺或者同時(shí)做了其他站外/站內(nèi)促銷疊加導(dǎo)致折扣過(guò)高

• 提交產(chǎn)品鏈接和Code正確有效，有效期是否過(guò)短？

• 是否設(shè)置所有變體都參加促銷？

• ?產(chǎn)品listing是否有優(yōu)化？產(chǎn)品評(píng)分?jǐn)?shù)量少星級(jí)低，主頁(yè)有差評(píng)， 產(chǎn)品圖片粗糙，沒(méi)有A+。FBM發(fā)貨都是做站外時(shí)的減分項(xiàng)， Deal站、優(yōu)質(zhì)群組和主頁(yè)無(wú)法上貼，退而求其次進(jìn)一步減弱效果

• ?產(chǎn)品是否短期內(nèi)頻繁做過(guò)站外Deal？

• 站內(nèi)是否設(shè)置了Coupon,是否參與到此次促銷？

• 不建議先提價(jià)或提價(jià)過(guò)多， 提價(jià)過(guò)多可能會(huì)丟失購(gòu)物車

• Code是否在前臺(tái)顯示？一般建議賣家設(shè)置在前臺(tái)顯示

重點(diǎn)避坑

• 做站外Deal期間， 有其他同事或領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)了大額度Coupon或秒殺活動(dòng)，造成Code與站內(nèi)折扣疊加，以極低的價(jià)格出售

  
  

• 個(gè)別賣家同一時(shí)期設(shè)置不同code,給不同的服務(wù)商，或者前面做的code沒(méi)有失效， 做另外的code，且沒(méi)有設(shè)置”優(yōu)先型“，造成code和code的疊加?

  
  

站外促銷后如何分析效果？

站后分析

站外推廣效果主要從流量和轉(zhuǎn)化方面，轉(zhuǎn)化不用多說(shuō)，這里特別強(qiáng)調(diào)流量這個(gè)指標(biāo)。站外推廣人員或服務(wù)商在站外發(fā)帖增加產(chǎn)品的曝光度，有吸引力的促銷信息加上精準(zhǔn)受眾提高鏈接的訪問(wèn)流量，?但是一旦買家進(jìn)入平臺(tái)，是否能完成轉(zhuǎn)化，很大程度由產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)決定。

????

具體到站外結(jié)束后的效果分析， 最好的結(jié)果當(dāng)然是有足夠多的轉(zhuǎn)化。

如果出現(xiàn)流量少轉(zhuǎn)化少的情況，可以分析以下原因：

產(chǎn)品是否有市場(chǎng)需求，折扣和折后價(jià)是否有吸引力，Deal是否覆蓋到足夠的受眾，受眾是否精準(zhǔn)？首圖質(zhì)量如何？

如果出現(xiàn)流量多而轉(zhuǎn)化少的情況，可以分析以下原因：

產(chǎn)品review是否過(guò)低，有沒(méi)有利于轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)review, 產(chǎn)品站內(nèi)是否有競(jìng)爭(zhēng)力，listing頁(yè)面有沒(méi)有突出買點(diǎn)，是否是FBA配送？

站后優(yōu)化

站內(nèi)：如果Deal效果不佳，賣家可以根據(jù)以上分析找到問(wèn)題點(diǎn)，針對(duì)不同因素對(duì)站內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率。

站外：

• 可以多種方式疊加以獲取多種流量：例如 code+coupon+prime discount

• 如果下次還報(bào)同一渠道促銷，建議換一個(gè)新的Code，這樣才能測(cè)試出不同促銷群組或page的不同效果

• 建議篩選每次做的Deal渠道， 新增Deal渠道測(cè)試

• 可以測(cè)試不同折扣力度買家的反應(yīng)程度， 折扣力度由高到低，把控價(jià)格，找到ROI最高的折扣

• 時(shí)間方面：建議盡量避開(kāi)周末上貼， 周末的社媒用戶較少且上線時(shí)間零散，不利于帖子熱度的疊加，做Deal時(shí)請(qǐng)觀察3-5天，給受眾一定的時(shí)間看見(jiàn)你的產(chǎn)品?

• 建議各位賣家要搶占先機(jī)， 尤其是產(chǎn)品生命周期短的產(chǎn)品， 好的產(chǎn)品在站外的傳播速度是很快的，也容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，如果進(jìn)場(chǎng)晚的話就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)

總 結(jié)

?

站外Deal推廣不是一勞永逸的萬(wàn)能推廣渠道，需要運(yùn)營(yíng)人員和推廣團(tuán)隊(duì)共同的努力，才能形成良好的循環(huán)。推廣團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)是如何以最優(yōu)的方式達(dá)到更好的效果，并且可以持續(xù)下去；而對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，如何承接站外流量，減少虧損或增加收益，最終達(dá)成做站外促銷的目的也是重要的課題。?

影響站外效果的因素有很多，如果一次效果不好，請(qǐng)不要心急，相信大家在不斷的總結(jié)和優(yōu)化，一定能找到適合自己的Deal推廣渠道。

最后祝各位賣家大麥，多多爆單！