不知從何時(shí)起，熱度高，引發(fā)大眾關(guān)注和追捧的IP愈加多得來(lái)自游戲IP；各大電商潮流玩具熱銷榜逐漸有了更多游戲IP產(chǎn)品；潮玩、茶飲、服裝、快餐連鎖等品牌也越來(lái)越多地與游戲IP合作。尤其這些游戲IP都有著強(qiáng)大的“中國(guó)基因”。

數(shù)千億元規(guī)模，國(guó)產(chǎn)游戲頻出爆款

根據(jù)今年初發(fā)布的《2022年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2022年中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入2658.84億元，而在20年前，這個(gè)數(shù)字還是13億元。

其中，2022年自主研發(fā)游戲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)際銷售收入2223.77億元，自主研發(fā)游戲已經(jīng)成為中國(guó)游戲市場(chǎng)的營(yíng)收主體；移動(dòng)游戲?qū)嶋H銷售收入占游戲市場(chǎng)總體規(guī)模的比例為72.61%，是我國(guó)游戲市場(chǎng)的主要收入來(lái)源。

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，近3年，頭部移動(dòng)游戲中原創(chuàng)IP數(shù)量在顯著增加。在2022年收入排名前100的移動(dòng)游戲產(chǎn)品中，占比最高的為原創(chuàng)IP，達(dá)53%。另有23%、7%和6%的移動(dòng)游戲IP，分別源自客戶端游戲、文學(xué)作品和主機(jī)或單機(jī)游戲。

角色扮演類、卡牌類、策略類是2022年收入排名前100的移動(dòng)游戲產(chǎn)品中占比較高的三類。從收入來(lái)看，角色扮演類游戲、多人在線戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類游戲、射擊類游戲位居前三名。

中外玩具全媒體中心記者統(tǒng)計(jì)了近年的部分爆款游戲（表1），與報(bào)告所述內(nèi)容基本吻合。游戲內(nèi)容方面，《王者榮耀》《奇跡暖暖》《戀與制作人》《原神》《蛋仔派對(duì)》等均為原創(chuàng)IP；《劍網(wǎng)3：指尖江湖》是客戶端游戲《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版叁》的平行世界版手游；《逆水寒》是獲得溫瑞安正版授權(quán)，以其武俠小說(shuō)為背景創(chuàng)作的手游。

角色扮演類游戲能夠吸引玩家瘋狂“氪金”，如《戀與制作人》剛上線第一個(gè)月，DAU（日活躍用戶數(shù)量）就超400萬(wàn)；2018年，在一系列新玩法的推動(dòng)下，該游戲收入達(dá)到12.5億元。

聯(lián)名、授權(quán)、跨界，深挖IP周邊價(jià)值

熱門游戲本身很賺錢，比如《王者榮耀》高峰時(shí)期曾經(jīng)創(chuàng)造過單日流水20億元的成績(jī)。正因?yàn)槿绱?，游戲開發(fā)商過往在IP周邊衍生品開發(fā)方面比較嚴(yán)謹(jǐn)，較少對(duì)外開放授權(quán)。

然而，受國(guó)家限制未成年人玩游戲時(shí)間、嚴(yán)控游戲版權(quán)號(hào)發(fā)放等因素的影響，游戲開發(fā)商從游戲獲得的收入逐步下滑。

面對(duì)這種情況，開發(fā)商必須要找尋新的賽道和增長(zhǎng)點(diǎn)，而愈加成熟的授權(quán)市場(chǎng)讓開發(fā)商看到了IP周邊的價(jià)值。

此前，中外IP授權(quán) 深圳展已經(jīng)報(bào)道過《王者榮耀》的授權(quán)版圖【點(diǎn)擊閱讀：推出女裝被諷割韭菜？揭秘王者榮耀的授權(quán)版圖】。除了該IP外，其他游戲IP的周邊開發(fā)、授權(quán)業(yè)務(wù)也開展得如火如荼，且充分證明了游戲開發(fā)商不止善于開發(fā)游戲，在挖掘IP周邊價(jià)值方面也是一把好手。

米哈游是近年快速崛起的游戲開發(fā)商，旗下?lián)碛小对瘛贰段炊ㄊ录尽贰氨缐南盗小钡戎T多爆款游戲。同時(shí)，該公司對(duì)IP周邊開發(fā)非常重視。

日前，《原神》在官方微博發(fā)布了與茶飲品牌喜茶聯(lián)名的消息。自8月11日起，《原神》×喜茶第二期聯(lián)名活動(dòng)正式開始。本次活動(dòng)共分兩大主題，其一以“喜聚嘉年”為主題。活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買聯(lián)名飲品，可獲得對(duì)應(yīng)定制角色飲品杯、“縹緲機(jī)關(guān)·留云”限定杯套、定制表情包立牌夾、透扇、紙袋、保溫袋等聯(lián)名周邊產(chǎn)品。其二是“喜悅重逢”主題活動(dòng)，購(gòu)買限定聯(lián)名款套餐，可獲得定制角色半身立牌、貼紙、紙袋、保溫袋等周邊產(chǎn)品。

作為爆款游戲IP，《原神》是眾多品牌爭(zhēng)相合作的對(duì)象，與喜茶的聯(lián)名活動(dòng)只是其中之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，《原神》與凱迪拉克、隨變、Funko、立邦、科顏氏、Redmi、KFC等品牌合作，推出保溫杯、冰淇淋、潮玩玩偶、漆刷、手機(jī)等產(chǎn)品。同時(shí)，還與支付寶合作開展綠色出行、與Keep開展公益線上跑等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)跨界聯(lián)動(dòng)。

此外，《原神》還在電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店，推出IP周邊產(chǎn)品，如T恤、毛絨/亞克力掛件、靠枕、徽章、立牌、文件夾、毛巾、手辦、拼圖等。

乙女向游戲（以女性群體為目標(biāo)受眾的戀愛模擬類游戲）貢獻(xiàn)了諸多爆款游戲，當(dāng)下最火的莫過于《未定事件簿》。中外玩具全媒體中心記者在米哈游天貓旗艦店看到，《未定事件簿》長(zhǎng)期銷售的周邊產(chǎn)品覆蓋了玩具、黑膠唱片、日用品等，既有自主品牌產(chǎn)品，也有聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，如Q版疊疊樂系列產(chǎn)品是與玩點(diǎn)無(wú)限合作推出、粘土人手辦由GSC負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

今年在學(xué)生群體中熱度極高的游戲，必然得是《蛋仔派對(duì)》。去年底，《蛋仔派對(duì)》突然爆火，巔峰時(shí)的DAU突破4000萬(wàn)，成為網(wǎng)易有史以來(lái)日活最高的游戲。

在不斷收獲游戲流水的同時(shí)，開發(fā)商也在開展IP周邊開發(fā)業(yè)務(wù)，推出盲盒、抱枕、冰箱貼、貼紙、減壓玩具等產(chǎn)品；與蜜雪冰城、趣多多等品牌實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，以聯(lián)動(dòng)周邊、主題門店等形式擴(kuò)大雙方品牌知名度；在中華恐龍園開展“蛋仔歡樂聚，齊游中華恐龍園”主題活動(dòng)等。

其他游戲如《第五人格》《奇跡暖暖》《戀與制作人》等也都是目前授權(quán)領(lǐng)域的熱門IP，相關(guān)的卡牌、盲盒、棉花娃娃、郵票、鑰匙扣等均是熱銷產(chǎn)品。

用戶規(guī)模龐大，再證IP授權(quán)大市場(chǎng)

開發(fā)商不遺余力地挖掘IP價(jià)值，推周邊、玩聯(lián)名，主要還是因?yàn)橛惺鼙姟⒂惺袌?chǎng)。

《2022年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》提到，去年我國(guó)的游戲用戶規(guī)模同比下滑了0.33%，但依舊有6.64億。這些用戶中會(huì)有相當(dāng)一部分被轉(zhuǎn)化為周邊的消費(fèi)者。而從實(shí)際市場(chǎng)反饋情況來(lái)看，也說(shuō)明了游戲用戶在周邊的消費(fèi)力不俗。

前幾年，各大電商平臺(tái)熱銷潮玩幾乎都來(lái)自潮玩品牌的原創(chuàng)IP。在游戲開發(fā)商進(jìn)軍潮玩后，這種現(xiàn)象逐漸改變。

根據(jù)天貓V榜（8月9日）數(shù)據(jù)，近7日該平臺(tái)熱銷手辦榜前20名中，有5款來(lái)自于國(guó)產(chǎn)游戲IP（3款位于前10名）。其中，《原神》獨(dú)占3個(gè)席位，且有一款位于榜單第二位；另外兩款分別來(lái)自《王者榮耀》《明日方舟》。

游戲IP與其他品牌開展跨界合作，往往會(huì)推出聯(lián)名限定款周邊，但這些周邊并非每個(gè)城市都會(huì)銷售，因此衍生了一部分專門代購(gòu)周邊的賣家。比如《原神》與喜茶的聯(lián)名款在8月11日才上線，在此之前就已經(jīng)有代購(gòu)在閑魚發(fā)布了代購(gòu)鏈接，并表示不止會(huì)郵寄所有周邊，就連奶茶杯都會(huì)洗干凈寄給消費(fèi)者。

蜜雪冰城與《蛋仔派對(duì)》的聯(lián)名周邊、《未定事件簿》與茶百道的聯(lián)名周邊等均在閑魚有銷售。而且部分賣家表示“有很多貨，可以多拍”，可見并非偶然獲得周邊的個(gè)人。

中國(guó)IP授權(quán)市場(chǎng)近年發(fā)展迅速。按照國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)的計(jì)算，中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)規(guī)模目前已經(jīng)攀升為亞洲第二、世界第五。另外，按零售額計(jì)算，中國(guó)IP授權(quán)市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2024年將達(dá)到227億美元的規(guī)模。在授權(quán)IP方面，影視IP長(zhǎng)期占據(jù)較大份額，是廣大品牌商最樂于合作的IP類型。而從國(guó)內(nèi)游戲IP的發(fā)展及周邊銷售來(lái)看，游戲IP的市場(chǎng)潛力巨大，是值得關(guān)注和發(fā)掘的IP類型。

來(lái)源：中外IP授權(quán) 深圳展（ID:licensingchina）