當年的“千鎖大戰(zhàn)”，依然是不少投資人和創(chuàng)業(yè)者揮之不去的記憶。

作者 I 張繼文

報道 I?投資界PEdaily

又一只獨角獸誕生了。

投資界獲悉，深圳市凱迪仕智能科技有限公司(簡稱“Kaadas凱迪仕”)宣布完成近1億美元B輪融資。本輪融資由蘭馨亞洲領(lǐng)投，同創(chuàng)偉業(yè)與前?；ヅd跟投。值得一提的是，這是迄今為止智能鎖行業(yè)單輪最高融資金額。

凱迪仕品牌成立于2009年，一直專注于智能鎖領(lǐng)域，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、安裝、售后于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司。背后掌舵者蘇志勇，從1986年起就開始進入鎖具行業(yè)，親歷了從機械鎖到智能鎖的行業(yè)變遷。深耕鎖具行業(yè)30余年，他帶領(lǐng)凱迪仕迅速崛起成為中國智能門鎖領(lǐng)域的頭部消費品牌。

VC/PE圈對智能鎖領(lǐng)域并不陌生。當年的“千鎖大戰(zhàn)”，依然是不少投資人和創(chuàng)業(yè)者揮之不去的記憶。2017年，中國智能鎖行業(yè)開始爆發(fā)，短時間涌入數(shù)不清玩家，一筆筆融資出爐。但好景不長，熱潮很快散去，智能鎖漸漸淡出投資人的視野。眼下，這門看似小小的生意進入了洗牌期。

完成近1億美金B(yǎng)輪融資

智能鎖行業(yè)單輪最大一筆融資誕生

垂直的智能鎖行業(yè)罕見出現(xiàn)了一筆巨額融資——由劉濤代言的智能鎖品牌“Kaadas凱迪仕”近日已完成近1億美元B輪融資。此外，凱迪仕還取得了數(shù)億元綜合授信。

“我們是從去年10月份開啟了這一輪融資計劃，當時有7、8家投資機構(gòu)主動過來聯(lián)系，有本土人民幣基金也有知名美元基金。”Kaadas凱迪仕營銷中心總經(jīng)理呂振宇告訴投資界。

融資過程比想象中順利。最終，蘭馨亞洲、同創(chuàng)偉業(yè)和前海互興三家機構(gòu)迅速敲定了這筆投資。

作為本輪融資領(lǐng)投方，蘭馨亞洲是第一批進入中國的國際私募股權(quán)基?，目前專注于中國及亞太地區(qū)，管理資產(chǎn)規(guī)模超過60億美元?！皠P迪仕是中國唯一一家具備從產(chǎn)品定義、自主研發(fā)、制造、全渠道銷售和品牌運作產(chǎn)業(yè)鏈一體化的智能門鎖企業(yè)。而且，公司創(chuàng)始人蘇志勇先生深耕鎖具行業(yè)30多年，執(zhí)著專業(yè)的工匠精神令人敬佩，我們非?？春脛P迪仕未來在國內(nèi)市場占有率的進一步提升?！?strong>蘭馨亞洲管理合伙人李基培向投資界表示。

而同創(chuàng)偉業(yè)也是凱迪仕的投資方之一。成立于2000年，同創(chuàng)偉業(yè)是中國第一批專業(yè)私募股權(quán)投資公司，目前管理超200億人民幣。同創(chuàng)偉業(yè)創(chuàng)始合伙人鄭偉鶴坦言：“我們深度挖掘并投資頭部的消費品牌，凱迪仕在智能門鎖領(lǐng)域是當之無愧的市場第一。隨著智能門鎖市場滲透率的提升，凱迪仕還具有非常廣闊的發(fā)展空間。而且，智能鎖作為智能家居生態(tài)的關(guān)鍵產(chǎn)品，公司業(yè)務(wù)上還有很大的延展機會?！?/p>

同處深圳的前海互興也參與了凱迪仕此輪融資?！白鳛閯?chuàng)投企業(yè)，我們希望能夠在足夠?qū)拸V的賽道里，找到有競爭力、有發(fā)展?jié)摿?，掌門人又非常可靠的公司。在我們看來，凱迪仕作為智能門鎖的龍頭企業(yè)，所處的賽道有很大的發(fā)展空間及想象空間。”互興創(chuàng)始人陳繼宏表示。

談及本輪融資的規(guī)劃，呂振宇告訴投資界：“本輪融資所募集資金將會用在研發(fā)投入、生產(chǎn)制造、人才投入、渠道建設(shè)和品牌營銷五個方面。”

除了資金外，投資方也會持續(xù)為凱迪仕提供幫助。“我們選擇投資方的時候，也會更看重投資方對我們后續(xù)業(yè)務(wù)的支持?！眳握裼钔嘎叮m馨亞洲在海外零售渠道方面資源豐富，可以幫助公司更好地走向全球市場；前?；ヅd可以助力凱迪仕布局線下銷售，推動公司在智能制造和大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)方面開拓更寬廣的空間；而同創(chuàng)偉業(yè)則可以幫助凱迪仕更好地與資本市場對接。

成立11年，專注做智能鎖產(chǎn)品

親歷這個行業(yè)早期的艱辛

作為中國最早一批智能鎖公司，凱迪仕可以說親歷了這個行業(yè)早期的艱辛與不易。

2013年左右，中國家庭很少使用智能鎖，周圍也充斥著智能鎖缺乏安全性的論調(diào)。當時C端市場尚未發(fā)展起來，但品牌長租公寓，特別是分散式公寓對智能門鎖有著很強的剛性需求。于是，凱迪仕在2015年底正式組建團隊，進軍工程市場。

凱迪仕做的第一件事是加緊研發(fā)投入。“與傳統(tǒng)機械鎖不同，智能鎖涉及五金、電子、攝像頭、人臉識別等不同領(lǐng)域，有一定技術(shù)門檻。很多時候，我們采購?fù)贶浻布a(chǎn)品后，還需要針對應(yīng)用端進行二次開發(fā)。”呂振宇介紹。

為此，凱迪仕集聚了國際國內(nèi)知名電子、結(jié)構(gòu)、工業(yè)設(shè)計、測試等研發(fā)人員及學院博士教授。目前，凱迪仕擁有三大研發(fā)中心和智造基地（工廠），是全球為數(shù)不多的一家智能鎖全產(chǎn)業(yè)鏈公司。

功夫不負有心人?；诙嗄甑姆e累和研發(fā)投入，凱迪仕很快迎來第一波增長高潮——2016年，凱迪仕推出國內(nèi)首款推拉智能鎖爆品K7，迅速成為淘寶眾籌類目第一，晉身行業(yè)領(lǐng)袖。

“那時，我們意識到智能鎖行業(yè)前景很不錯，但很多人仍認為智能鎖僅應(yīng)用在酒店領(lǐng)域。于是我們開始了品牌運作?！眳握裼罨貞?，2017年凱迪仕正式簽約著名影視明星劉濤為品牌代言人。這一年，凱迪仕業(yè)績大爆發(fā)，同比增長100%。

從2017年開始，中國智能鎖行業(yè)開始熱鬧起來。家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)門鎖、安防公司及創(chuàng)業(yè)企業(yè)紛紛涌入，一時間熱鬧非凡，但也魚龍混雜充斥著各種惡性競爭，這便是赫赫有名的“千鎖大戰(zhàn)”。

“坦白說，當時小米宣布進軍智能門鎖領(lǐng)域的時候，我們還是感到有一些壓力?！眳握裼钣洃洩q新。但現(xiàn)在看來，像凱迪仕這類專注于智能鎖的公司仍會有較大的優(yōu)勢。

呂振宇總結(jié)了幾個原因：“智能門鎖的產(chǎn)業(yè)鏈尚不成熟，如果依靠代工的方式，成本很難降下來，而且品質(zhì)把控難度也很大；另外，智能鎖很注重線下安裝與服務(wù)，僅依靠第三方服務(wù)很難讓消費者滿意；最后，這類單品很難引起巨頭足夠的重視。所以，這些大公司對智能鎖的投資還是很慎重?！?/p>

經(jīng)歷千鎖大戰(zhàn)后，凱迪仕逐步在國內(nèi)智能鎖市場中占據(jù)領(lǐng)導者地位。目前，凱迪仕是阿里、華為等超100家世界級企業(yè)在亞太及中國區(qū)最重要的合作伙伴，連續(xù)5年榮獲“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應(yīng)商”，其中2020及2021年均以高達18%的品牌首選率，位居智能門鎖類目榜首。根據(jù)歐睿國際2020年市場研究及全渠道銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)，凱迪仕銷量和市場占有率均位于行業(yè)首位。

千鎖大戰(zhàn)尾聲，3000多家公司激烈廝殺

即將會有一批小玩家消失

千鎖大戰(zhàn)是中國智能鎖創(chuàng)業(yè)者一抹揮之不去的記憶。眼下，整個行業(yè)進入一輪血腥的洗牌。

粗略算下來，目前中國智能鎖市場規(guī)模達百億級別，但相關(guān)品牌卻高達3000多家，競爭不可謂不激烈。

“我認為智能鎖會有一輪洗牌，未來2-3年，這一賽道應(yīng)該不會存在這么多品牌?！眳握裼罡嬖V投資界，千鎖大戰(zhàn)過后，智能鎖行業(yè)熱度沒有以前那么高，但這一領(lǐng)域的企業(yè)仍在不斷增加。目前，國內(nèi)智能鎖行業(yè)大概存在著3000多個品牌，其中有不少年收入僅幾百萬的小品牌。

“其實從去年疫情開始，智能鎖的洗牌就已經(jīng)開始了?！眳握裼钛a充說。疫情期間，大多數(shù)鎖企還沒復(fù)工，現(xiàn)有資金流被不斷消耗，對復(fù)工之后的日常生產(chǎn)極為不利，很多小品牌因資金問題而不得不倒閉。

“這些小廠商利用價格優(yōu)勢，可以很好地打入下沉市場。但這類玩家的盤子太小，利潤很薄，導致沒有更多的資金投入到品牌和渠道的建設(shè)，更不可能做到持續(xù)性地研發(fā)投入?！眳握裼罘治?。這意味著，不久的將來，頭部品牌會將這些小品牌的市場份額吃掉。

經(jīng)歷涅槃才能重生?；蛟S經(jīng)歷這一波洗牌后，中國智能鎖行業(yè)可以迎來更健康的發(fā)展。

這里的市場潛力毋庸置疑，“入戶型智能門鎖的體驗對傳統(tǒng)門鎖的替代是顛覆式的，作為智能家居消費升級的主要領(lǐng)域，國內(nèi)滲透率相較國外成熟市場仍有較大提升空間?！崩罨啾硎?。

截至2020年，智能鎖市場滲透率不到10%，并不算高。呂振宇觀察到，“經(jīng)歷千鎖大戰(zhàn)過后，智能鎖行業(yè)走過了行業(yè)教育階段，很多消費者開始接受智能鎖。因此，這個市場還存在著較大的增長空間?！?/p>

不過呂振宇也提醒：“智能鎖行業(yè)想要實現(xiàn)大規(guī)模爆發(fā)，至少需要3年。像智能鎖這類消費升級產(chǎn)品，企業(yè)想要精準觸達這類消費群體，就要做好前期渠道和品牌投入，這需要一段時間?！?/p>

最終的勝利，往往只屬于少數(shù)有準備的布局者。