你為什么要開直播？

也許你會說：這個問題太簡單了，就是讓更多的人認(rèn)識我，擴大我的影響力，從而實現(xiàn)“變現(xiàn)”的目的。

也許你會這樣說：現(xiàn)在直播是風(fēng)口，想想一開直播，幾千人都進來了，同樣的時間，花在更多人的身上，效率更高。

你的回答是正確的，直播的最終目的不是為了場觀和點贊，最終的目的為了變現(xiàn)。
什么是“變現(xiàn)”：就是通過一定的渠道，找到有痛點的客戶，用自己的產(chǎn)品或者服務(wù)解決他們的痛點，從而賺錢。

我和孔蓓老師是做微信生態(tài)圈的，也就是常說的私域。

微信生態(tài)圈有5輪變現(xiàn)渠道：1:1私聊、朋友圈、社群、短視頻和直播，直播只是5輪變現(xiàn)驅(qū)動中的一個輪子。

我們選擇變現(xiàn)渠道的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是：人效比（單位時間，哪個渠道帶來的變現(xiàn)效果最好），而不是哪個渠道目前更加“火”。

經(jīng)過比較，我們認(rèn)為直播的“人效比”相對于其他的渠道更加高，因為我和孔老師都是做培訓(xùn)出身，表達力和內(nèi)容的深度都足夠，所以我們選擇了直播。

可是，同樣的邏輯適合你嗎？

直播其實是一把“雙刃劍”，如果直播效果好，可以讓你百倍的擴大你的影響力，畢竟直播間里的人多啊；同樣的，如果直播效果不好，也可以讓更多的人知道“你不行”，這就是所謂的“好事不出門，壞事傳千里”。

直播是微信5輪驅(qū)動中難度最大的。

你自己想想，作為觀眾，你喜歡看什么樣的直播？

直播和電視不一樣，手機的屏幕非常小，你的臉至少就占了1/3的屏幕，如果人再胖一點，一半的屏幕都是你的臉。

除非是你非常喜歡的人，你是他的粉絲，每時每刻都在思念他，否則，你愿意經(jīng)?？吹竭@張“大臉”嗎？

我不愿意。

所以，除非你有很強的“播感”和控場能力，直播這事真的不是每個人都能干的，其他的方法變現(xiàn)效果未必差。

相對于“出鏡”而言，朋友圈文案你總會吧？

10分鐘寫不出文案，我可以1個小時寫一條朋友圈，再不行，抄襲孔蓓老師的朋友圈，修改一下也可以的。

社群分享可以提前寫好稿子，到時候“復(fù)制”、“粘貼”在社群就好了。

拍短視頻，有一種技術(shù)叫“后期剪接”和“提詞器”，都可以給粉絲呈現(xiàn)出不錯的效果。

雖然說“風(fēng)來了，豬都會飛起來”，但是“不會飛的豬”，也許會掉下來，摔得粉身碎骨。

簡單的事情重復(fù)做，叫“鈔票”，復(fù)雜的事情重復(fù)做，叫“超度”。

還是選一些簡單的，人效高的事情做的吧，直播真的不一定是最好的選擇。

直播有兩種目的：吸引新的粉絲（引流），或者是加深現(xiàn)有粉絲對于我們的信任度（驗貨）。

不同的目的，在直播間展現(xiàn)的內(nèi)容是不一樣的。

“引流”就好比是初次見面，希望對方對我一見鐘情，有下次約會的機會。

驗貨就好比是是已經(jīng)相處過一段時間，現(xiàn)在要談婚論嫁了。

這個世界上，有兩個地方“裝”的成分特別多，一個是職場面試，一個是相親。

這里的“裝”不代表是假話，而是短時間內(nèi)讓陌生人相信他的選擇是正確的，這就是“第一印象”。

孔蓓老師是“個人品牌營銷顧問”，在新進直播間的陌生人眼中，她看起來像是打造個人品牌的專家，看起來像是營銷很厲害的。

我是做“商業(yè)變現(xiàn)”的，在陌生人眼中，我看起來懂很多商業(yè)模式，懂商業(yè)的底層邏輯，看起來好像經(jīng)常出現(xiàn)在大企業(yè)。

這就是“第一印象”，有了這個，陌生人才愿意進入你的私域，和你發(fā)生鏈接。

“驗貨”就不一樣了，我已經(jīng)認(rèn)可你了，我有痛點沒有解決，我要相信你有能力解決我的痛點，并且愿意為之付費。

這個時候，只有“第一印象”是遠遠不夠的，還需要你能證明你有這種能力。

我和孔蓓幫助了上千人通過打造個人品牌的方式收入翻番，這就是“客戶見證”。

我和孔蓓老師的新書年底就要出版了，我在香港中文大學(xué)商學(xué)院任教10年，孔蓓老師在匯豐銀行做到亞太區(qū)高級副總裁，過去20年都是負(fù)責(zé)營銷板塊，這就是“背書”。

我們的這些第一印象夠強了，但還是有人不能下定決心給我們付費。

于是，直播間就變成了“驗貨”場，是騾子是馬，拉出來溜溜。

答疑是最考驗一個人功力的，因為很多都是隨機提問的，需要很強的應(yīng)變能力和經(jīng)驗。

我們每月一次的《孔蓓個人品牌年度創(chuàng)富營》的答疑都很精彩，都能直接回答到提問者的心坎里去，都能給他們認(rèn)知和思維的提升，這就是“驗貨”。

我們經(jīng)常在直播間開單，下單的粉絲都是已經(jīng)觀察了我們一段時間，最后通過“驗貨”這個環(huán)節(jié)決定付費。

所以，不同的直播目的，決定了不同的內(nèi)容輸出。

以前寫的一篇文章，{公域 VS 私域，搞懂這6個字，你就跑通全域了}也闡述了這個觀點，大家可以參考一下。

如果直播的目的是“吸粉”，直播就是“公域”，“你像誰更加重要；如果直播的目的是“驗貨”，“你是誰”更加重要。

很多人都搞反了這兩個邏輯。

對于很多IP來說，直播真的不是變現(xiàn)的最好途徑，1:1私聊、朋友圈、社群可能更加有效。

直播是需要花費精力的，如果直播占用了其他更加有效變現(xiàn)途徑的時間，你就應(yīng)該果斷減少在直播上的投入。

即使你已經(jīng)決定All in直播，也要根據(jù)直播的目的，調(diào)整你的直播內(nèi)容，否則就會發(fā)現(xiàn)，加粉人也不少，但就是變不了現(xiàn)。

變現(xiàn)之路是“條條大路通羅馬”，但是最終你還是要選擇一條適合你的路。

直播還真的不是讓IP變現(xiàn)的“靈丹妙藥”。