服飾鞋靴品類是快手直播帶貨的一大熱門板塊，銷量基本穩(wěn)居第一。但要想在這塊領域做出顯眼的成績，并不簡單。

根據(jù)二月份的飛瓜數(shù)據(jù)顯示，僅118W粉的主播@我是真胖呀以四場直播便拿下2月份帶貨達人榜服飾鞋靴榜單第23名的佳績，相較上個月，排名火速提升數(shù)百名。而她低粉爆單背后的秘訣是什么，一起來看看吧。

1、賬號屬性統(tǒng)一化，精確定位消費人群

“140斤的小胖子”

“每天更新顯瘦又遮肉穿搭”

圍繞昵稱與簡介，主播@我是真胖呀干脆利索的立穩(wěn)胖子人設，引起群體共情。以解決年輕女性對于身材焦慮所產(chǎn)生穿搭難的痛點，來吸引目標客戶，從中建立信任感。

分析粉絲標簽，可以觀察到，大家重點關注的也是主播本身以及穿搭技巧，還做到了根據(jù)人設輻射目標群體。

△飛瓜快數(shù)-粉絲分析

而在視頻制作上，大部分以快速展示整套搭配為主，時長控制在15秒之內(nèi)的視頻偏多。

這樣的好處在于能夠展示主播衣品過人，并讓觀眾沉浸在主播高超的搭配技術中，為后續(xù)直播變現(xiàn)打開突破口。

△飛瓜快數(shù)-視頻分析

基于視頻內(nèi)容本身，則是日常穿搭展示、單品種草推薦、直播預告。特別是在日常穿搭上，主播以超高穿搭技術來彌補身材的不足，狠抓目標群體的消費需求心理。

總的來說，視頻內(nèi)容也在時刻圍繞著昵稱、簡介所定位的特定群體穿搭領域進行持續(xù)不斷輸出。顯然，她從賬號搭建到完善，都達到統(tǒng)一化。

2、模式復制化，身材共情背后的吸金術

以主播@我是真胖呀2月16號直播為例，主播在直播開始前一天，就發(fā)布十余條商品介紹視頻進行預告、引流。

通過反復預告以及展現(xiàn)自身穿搭的方式，強化觀眾的記憶點，無形中刺激他們的消費欲望，從而促進后續(xù)的轉(zhuǎn)換率。

△飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)

根據(jù)飛瓜快數(shù)顯示，本次直播一共上架148件商品，其中福利商品則占據(jù)16件。

在剛開直播時，主播就會拋出福利商品，用來留存觀眾，活躍直播間氣氛。隨著直播推進，主播還會使用福利商品，讓觀眾為其分享直播間，從而達到引流的效果。

直播過程中，主播以真人試穿，并不斷更換整套穿搭的方式來給觀看的客戶做種草推薦。

這樣不僅能夠使商品之間的關聯(lián)性加強，帶動銷量，還可以增加客戶信任感，節(jié)省選擇搭配服飾的時間。

通過商品彈幕需求清單可以發(fā)現(xiàn)，直播間觀眾對“褲子”、“外套”、“衣服”有著很強烈的購買欲望。

而在復盤本場直播發(fā)現(xiàn)，銷量前列的也正是這幾個品類。因此，后續(xù)主播在介紹選品時，可以參考這一塊，進行重點講解。

△飛瓜快數(shù)-商品彈幕需求清單

另外，在直播間觀眾粉絲畫像中，我們也可以發(fā)現(xiàn)，女性觀眾占比97%，18-24歲的年輕群體占比77%。

由此可見，直播間觀眾的屬性與她先前視頻所要引流的目標客戶相呼應，都是以對穿搭有一定要求的年輕女性為主要客戶群。

△飛瓜快數(shù)-粉絲分析

她的直播場數(shù)并不算頻繁，近三個月的時間里面，單月最多場數(shù)也僅有7場，另外還有兩場屬于預告專場。

但也正因為這樣的頻率，為她內(nèi)容創(chuàng)作、選品搭配、熟悉選品屬性都備足了時間。因此，在直播中，穿搭切換與選品介紹，才能做到得心應手。

△飛瓜快數(shù)-直播時長

通過飛瓜快數(shù)中可以發(fā)現(xiàn)，與@我是真胖呀賬號屬性相同的還有很多，如@矮丹呀與@麗莎·微胖時尚都是以解決身材焦慮的穿搭為主攻點，對于整體的服飾大浪潮來說，銷量都較為可觀。

顯然，這種有身材焦慮方面的穿搭需求客戶，對服飾類商品需求量大。并且整體模式有很強的可復制性，商家便可以針對這點，從昵稱、簡介、視頻創(chuàng)作內(nèi)容，進行有針對性的配套搭建賬號。

這些服飾品類主播低粉高銷背后的訣竅可以歸集為兩點。

第一、標簽鮮明：這些賬號從一開始就定位清晰，主打的就是特定身材焦慮客戶群的穿搭問題，這樣的好處在于能夠與同賽道的競爭者形成差異化，快速切入主戰(zhàn)場。

第二、精準視頻導流：所發(fā)布的視頻內(nèi)容都是以推薦整套穿搭為主，能起到引流，刺激觀眾消費欲望的作用。