擁有1000 多款車型，累計賣出6.55億輛的TOMICA，是日本迷你車玩具品類市場占有率第一的品牌。

作者：KUSAri

在日本，提到迷你車玩具品牌，最有名要數(shù)TOMY發(fā)售的Tomica了。

Tomica（日語：トミカ）是自1970年起，由日本多美股份有限公司（日語：株式會社タカラトミー，英語：TOMY COMPANY，LTD.）旗下品牌多美（TOMY）發(fā)售的汽車、摩托車小型玩具。

Tomica迎來發(fā)售50周年

Tomica有專賣店Tomica Shop，Tomica Cafe。從2000年起，每年在主要幾個大城市開辦的“Tomica博覽會”也是Tomica的一項重要活動，每次都吸引許多玩家到場參觀。

作為TOMY的招牌產(chǎn)品，Tomica于1970年上市，1976年販賣臺數(shù)突破1億臺，日本2-5歲的孩子當中，75%都擁有Tomica，Tomica占日本迷你車玩具市場70%的份額。

截至2019年底，Tomica累計販賣數(shù)超過了6億5500萬臺?，F(xiàn)在Tomica以140多個種類的常見商品為中心，展開各種各樣的系列，面向成人的迷你車陣容也在不斷擴大。合適的價格和忠實于原車造型使得Tomica成為收藏的對象?，F(xiàn)在Tomica風靡世界上三十多個國家和地區(qū)，日本國內(nèi)也有專門銷售絕版Tomica的店鋪。

在英國品牌咨詢公司Brand Finance公布的2019全球最有價值Top25玩具品牌里，Tomica首次上榜（23位）。2020年，Tomica也迎來誕生50周年。

圖：Tomica首次上榜Top25

如今的Tomica，在每月第三個周六發(fā)售新的迷你車，并經(jīng)常擴充改變商品陣容。并且面向Toys“R”Us，AEON，Seven&I，Apita等店鋪提供原創(chuàng)商品，還有其他活動限定品和和企業(yè)的定制品，除了每個月發(fā)布的固定商品以外，各種各樣的產(chǎn)品都在生產(chǎn)。

在去汽車化、少子化的大背景下，汽車類玩具的發(fā)展環(huán)境并不算好。那么作為國產(chǎn)迷你車玩具市場的后起之秀，Tomica是如何做到超越先發(fā)品牌、持續(xù)50年維持熱銷地位的呢？

品類豐富的產(chǎn)品，結(jié)合影像媒體同時展開

Tomica是TOMY時代的主力商品，也是自發(fā)售以來長年受歡迎的熱賣產(chǎn)品。Tomica旗下產(chǎn)品種類豐富，有各種各樣的系列。

主要系列產(chǎn)品有：角色系列·Dream Tomica，迪士尼Tomica·迪士尼PIXAR MOTORS，Tomica GIFT SET，Tomica彩票，百葉窗Tomica系列，Tomica托馬斯，Tomica工作用車，Tomica跑車，Tomica Limited，Tomica Premium等。

這些系列，既有Tomica的原創(chuàng)款，也有和其他IP的合作款，還有與同公司發(fā)售的鐵道玩具Pla-rail（日語：プラレール）能夠?qū)崿F(xiàn)拼裝組合和互換的Tomica。在東京迪士尼度假區(qū)和大阪環(huán)球影城，也有游樂園限定發(fā)售的動畫和游樂設(shè)施中出現(xiàn)的乘用工具Tomica。

部分商品與影像媒體同時展開，例如：

Tomoca Hero系列是特攝電視劇作品，在作品中特攝英雄登場，拯救世界各地災害中的人們。英雄們乘坐的車輛被制成Tomica。

Tomica Hyper系列是Tomica的情景玩具系列之一，產(chǎn)品以超級救援隊、超級藍衣特警隊兩大種類為中心。2017年該系列推出電視動畫《Tomica超級救援隊駕駛首席 機動救援警察》，并在2018年推出第二期及劇場版。

還有紀念Tomica誕生50周年的動畫《Tomica絆合體Earth Granner》（中文：多美卡友情合體 Earth Granner），于2020年4月5日起在電視上播出。

影像媒體作品起到了很好的宣傳作用，使得Tomica一部分系列進入大眾的視野，保持著Tomica的曝光率。

圖：《Tomica絆合體Earth Granner》

立足于兒童視角，精心設(shè)計

Tomica上市之前，日本的國產(chǎn)迷你玩具車劣質(zhì)品居多，海外進口的迷你玩具車更有人氣。Tomica參考了海外進口的迷你玩具車，以做出比進口玩具車更好的產(chǎn)品為目標。

Tomica首先留意的是尺寸。當時海外迷你車的主流比例尺是“1/43”，也就是說如果是乘用車的話，迷你車的全長大約是10厘米。Tomica沒有統(tǒng)一比例尺，但是將所有迷你車的尺寸都定為7厘米。7厘米的大小，正是考慮到孩子的手掌可以容納的大小。

Tomica在造型方面設(shè)計也很用心，除了7厘米的小尺寸之外，可以開合的門、減震裝置、能活動的大吊車等等都被設(shè)計到了產(chǎn)品中。Tomica的造型也吸引了許多成年玩家。

而且Tomica的外包裝也進行了尺寸統(tǒng)一，每一款商品都有它的系列編號，設(shè)計方面也很突出產(chǎn)品給人的印象。

Tomica注重迷你汽車的趣味性。對于兒童而言，有趣的工作用車比起高級乘用車更具吸引力，例如消防車、救護車、垃圾收集車。憧憬的職業(yè)所使用的車更加令兒童向往，也方便他們玩過家家的游戲。在理解兒童心理的基礎(chǔ)上，強化工作用車的陣容，或許也是Tomica成功的一個重要因素。

事實上，1970年——2020年Tomica銷售額第一位的是“日野梯子消防車”，2005年——2014年銷售排前五的是“帶水泵消防車、白色警用車、清掃車、急救車、梯子消防車”，消防車的人氣可見一斑。

圖：Tomica工作用車

Tomica的產(chǎn)品也為兒童提供了廣大的世界觀。迷你車在海外原本就是作為鐵道立體模型制作過程中的附屬品誕生的，作為收藏品來說，只有玩一玩的程度。但是Tomica將乘用車和工作用車所行駛的街道的立體模型也作為產(chǎn)品生產(chǎn)，并完善其陣容，通過這樣的形式，兒童在玩迷你玩具車時可以想象著更大的世界，并創(chuàng)造出更多玩法。

Tomica成功的背后，與其提供主要顧客群體（兒童）真正想要的東西、通過產(chǎn)品陣容展示出獨有的世界觀有很大的關(guān)系。

積極開拓成年玩家市場，減輕少子化不利影響

1970年誕生的Tomica將在2020年迎來誕生50周年。幼少期玩過Tomica的孩子，現(xiàn)在許多都成為了父親。幼少期父母給自己買迷你車玩，現(xiàn)在自己很自然地也會給自己的孩子買Tomica玩。時隔多年，以購買Tomica為契機，許多父親對Tomica的興趣再次被點燃，購買Tomica的成年人也在不斷增加，甚至有的祖孫三代都是Tomica的玩家。這是Tomica的在吸引成年人購買上的一大優(yōu)勢。

另一大優(yōu)勢，就是2015年面向成人發(fā)售的“Tomica Premium”。作為基本面向幼兒開發(fā)的玩具，為了使孩子們能夠安心安全地玩耍，Tomica盡量減少車身的尖銳和突起，并且將迷你車設(shè)計成孩子們?nèi)右膊粫訅牡牡臉幼?。因此，許多很在意這一點的Tomica的成人玩家相應地也希望能夠?qū)⒚阅丬囎龅酶普嬉恍?/p>

圖：Tomica Premium

“Tomica Premium”應這些成人玩家的要求，將輪子根據(jù)車種做出細致劃分，細節(jié)部分的印刷也都對原車進行了精確再現(xiàn)。車種方面，多為Tomica之前的陣容里沒有出現(xiàn)過的名車。還有Tomica曾經(jīng)出現(xiàn)過的車種，也被推出金屬制的模型，以現(xiàn)代的品質(zhì)再現(xiàn)。

“Tomica Premium”的購買群體主要是30歲——50歲前后的汽車愛好者。這一群體自出生起就開始接觸Tomica，幼少期又經(jīng)歷了“超級跑車風潮”，90年代前后泡沫經(jīng)濟時期，實際體驗過日產(chǎn)SKYLINE GR-T、本田NSX等國產(chǎn)跑車。

在價格方面，為了讓從過去就憧憬汽車的大人們可以買得起，Tomica把價格控制在800日元以內(nèi)（通常的兒童Tomica為450日元），當然也有少數(shù)例外。面向收藏家的Tomica的價格在幾千日元到幾萬日元不等。對于在育兒和教育方面愿意花錢的這些汽車愛好者們，“Tomica Premium”成為了低價獲得高滿足感的無可替代的產(chǎn)品。

推出限定產(chǎn)品，激發(fā)玩家購買欲

面對Tomica 毫不猶豫就買下，這樣的產(chǎn)品仿佛存在魅力魔法一般。其中一大重要的魅力就是“初回特別規(guī)格”。在每月第三個周六的Tomica新車發(fā)售中，會提前準備一個限定品。例如，在2019年9月發(fā)售的豐田CENTURY，通常品為黑色，但是初回特別規(guī)格就是銀色。不僅是顏色不同，雙座位和敞篷轎、車和艙門式汽車等形狀上的差異也存在。這樣的發(fā)售形式使許多玩家們兩個版本的都想入手，極大地刺激了收藏的欲望。

通常版的Tomica會根據(jù)市場需求多次生產(chǎn)，但是初回特別規(guī)格只生產(chǎn)一次（初回）。因為很想入手卻買不到，收藏家們往往采取各類方法奔走收藏。比如，很多家電量販店的官網(wǎng)都有售前預約服務，但是預約一開始就有大量網(wǎng)絡預約涌入。當然，不預約也可以直接去店頭購買，發(fā)售日當天就買完的情況也不少見。為了使盡可能多的人都買到，很多店鋪都進行了限購，一人只能買一個，但是來晚了就買不到的火熱狀況也一直在持續(xù)。

除了“初回特別規(guī)格”產(chǎn)品，還有“發(fā)售紀念規(guī)格”產(chǎn)品。“發(fā)售紀念規(guī)格”產(chǎn)品和通常品相比不同的是采用了特別顏色?！癟omica Premium”的“發(fā)售紀念規(guī)格”比“初回特別規(guī)格”生產(chǎn)數(shù)量更少，入手難度更高。

在運氣不好沒有買到限定品的時候，收藏者往往通過Amazon、雅虎拍賣、Mercari等網(wǎng)站收購。在這些轉(zhuǎn)賣平臺上，人氣車種的價格比定價要貴幾倍，但愛好者還是毫不后悔買下它們。

Tomica在30周年和40周年的時候推出了紀念商品，50周年也推出了“Tomica 50周年紀念收藏”，這些限定的收藏版同時也具有紀念意義，自然也吸引了眾多玩家爭相購買。

圖：Tomica 50周年紀念收藏

利用網(wǎng)絡直播提高人氣，與玩家交流

近年來，TOMY開始在niconico上進行網(wǎng)絡直播賣貨，在直播中也會采用各類企劃。這一舉措對于TOMY官網(wǎng)的銷售起到了很大的促進作用。和TOMY的其他產(chǎn)品一樣，Tomica也經(jīng)常出現(xiàn)在直播當中。而且每月第三個周四是固定的Tomica特集日。在這一天的直播中，會向玩家展示非公開的樣品，擔當者也會講述產(chǎn)品背后的軼聞趣事。

2020年1月15日，Tomica在niconico上直播了50周年的記者會見，并公布了50周年的汽車品牌聯(lián)動企劃。又一次引來玩家的矚目。

圖：Tomica 50周年紀念收藏

精準的顧客定位，不斷豐富的品類和設(shè)計，具有收藏價值的限定品，這就是Tomica長達50年人氣不減的要因。緊跟時代潮流的直播宣傳，也將使Tomica與時俱進，吸引更多新一代的關(guān)注。今后，Tomica品牌價值的上升可以預見。