商家簡介：

抖音直播單場場觀最高100w+，拼多多商家抖音的優(yōu)秀模板。按照抖音流量邏輯，做牛仔褲單品月出十萬單。

-前言-

不要擔(dān)心新號流量低，抖音是實(shí)時賽馬機(jī)制、數(shù)據(jù)做好了，流量就會有。

先推薦兩款拼多多數(shù)據(jù)運(yùn)營必備工具：，收藏必讀！別吃灰：

拼多多運(yùn)營數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

第一個：多多情報(bào)通

多多情報(bào)通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競品店鋪分析，sku分析，關(guān)鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，類目數(shù)據(jù)，店鋪活動數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運(yùn)營優(yōu)化店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪流量銷售數(shù)據(jù)增長。

第二個：選品方舟

選品方舟主要針對拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營銷分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長至18個月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導(dǎo)出服務(wù)。

打造爆量視頻加熱直播間

視頻作為直播間流量入口的優(yōu)勢是以視頻的流量抵擋抖音自然流的不確定性。

抖音賬號起號的重點(diǎn)是視頻爆量了以后及時開播。這考驗(yàn)自己的視頻團(tuán)隊(duì)能不能把視頻拍好，投流團(tuán)隊(duì)能不能跟上視頻的節(jié)點(diǎn)把視頻拉爆。第二點(diǎn)考驗(yàn)直播團(tuán)隊(duì)能不能在視頻爆量時及時開播，能不能接住流量，場控能不能把人留下做轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品的選擇推薦消耗品、日用品、泛爆品、性價比高的產(chǎn)品等。

1、對標(biāo)賬號確認(rèn)拍攝內(nèi)容

拍攝的視頻關(guān)鍵首先是清晰度，但是如何找拍攝內(nèi)容？

可以找我們的對標(biāo)賬號，盡可能高完成度地復(fù)制學(xué)習(xí)。第一可以找創(chuàng)作靈感，在抖音搜索“創(chuàng)作靈感”找同款。第二個是搜索垂直標(biāo)簽，找七天內(nèi)點(diǎn)贊最多的，第三可以在第三方平臺找七天內(nèi)引流最高的視頻。

2、拍攝視頻重點(diǎn)

• 封面和標(biāo)題

視頻的封面很重要，它必須是抓人的最重要的東西。標(biāo)題要靠近熱點(diǎn)話題。

• 話題評判賬號是否是垂直。

• 呈現(xiàn)形式

找到對標(biāo)賬號的呈現(xiàn)形式。如口播、圖文或者劇情；口播的產(chǎn)品解說形式可以場景化以性價比吸引人，比如商家短視頻背景是一個大倉庫，往桌上堆產(chǎn)品，話術(shù)引導(dǎo)用戶“這么多，想要就來我直播間”。相對來說，我們做供應(yīng)鏈的商家，優(yōu)勢就是素材比專業(yè)做抖音的多。

• 黃金三秒原則

視頻前三秒對于短視頻及其關(guān)鍵。前三點(diǎn)需要展現(xiàn)矛盾點(diǎn)、核心信息、引導(dǎo)前置。引導(dǎo)前置就比如剛才說的產(chǎn)品解說的視頻，開頭就是堆疊產(chǎn)品以及價格解說突出性價比，然后引導(dǎo)進(jìn)直播間。

• 內(nèi)容特點(diǎn)

內(nèi)容需要考慮是否加入個人人設(shè)（口頭禪以及記憶點(diǎn)），全文內(nèi)容是否要安排反差或者反轉(zhuǎn)。

• 文案關(guān)聯(lián)度

文案的垂直關(guān)聯(lián)度要高。比如短視頻爆量后，我們直接就拿屏幕直播，把背景變成爆款視頻。那基本上刷到你直播間的人都會留下來看一下。這個時候售賣的轉(zhuǎn)化率就非常高。起碼基礎(chǔ)的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)會好看。

3、直播模式

直播模式一定要記住，先去做視頻流量，先拍視頻，視頻流量高了就馬上開播，對我來說十萬流量是標(biāo)準(zhǔn)，一般爆量視頻的直播間導(dǎo)入轉(zhuǎn)化比在8%-10%。也就是視頻達(dá)到10萬流量，才能保證進(jìn)入直播間一萬人左右。直播時長也是要定好的。最少兩個小時，如果沒有兩個小時就無法承接住視頻的爆量。

4、投流的節(jié)點(diǎn)技巧

視頻有一個基礎(chǔ)閾值。五百播放、三千播放、一萬播放、十萬播放，五十萬播放...每過一個節(jié)點(diǎn)門檻，系統(tǒng)會再給一波自然推流。如果新號播放在一萬以上，就可以加一點(diǎn)小推流。然后在這個時候開播，就可以吃到我們投流的流量和跨節(jié)點(diǎn)的自然流量。

用付費(fèi)撬動直播間自然流量

1、篩選數(shù)據(jù)好的視頻

第一步還是拍，根據(jù)剛才說的邏輯先拍視頻。投流的第一步是篩選視頻。我們需要知道哪條視頻適合我投流。

如果拍了十條視頻，給它們批量測試dou+ 100，投放方式直接選擇系統(tǒng)推薦，測試哪兩個視頻的數(shù)據(jù)好，比如說完播率、點(diǎn)贊率、用戶來源和用戶畫像。

可以選擇超預(yù)期的視頻，比如投一百塊錢五千播放，視頻超預(yù)期能投到一萬甚至兩萬。那這條視頻也是非常優(yōu)質(zhì)的。也可以選擇播贊比高的視頻。如果說十條作品里有一條播贊比達(dá)到7%，也就是視頻100個播放有7個點(diǎn)贊，那也是好的素材，可以給賬號帶來精準(zhǔn)流量，尤其是新手賬號打類目標(biāo)簽。

2、加熱直播間

視頻爆以后，直播前用dou+投視頻播放。

有兩個小時、六個小時、十二個小時、二十四小時的投放時間。你打算播多長時間，你就投多長時間，一般我們會投兩個小時，這種短時間內(nèi)流量直接進(jìn)入是最大的，這個時候你就要開播。

開播后投隨心推、視頻加熱直播間，三十分鐘起。人群方面需要我們有基礎(chǔ)定向，因?yàn)橐曨l標(biāo)簽只要一個大標(biāo)簽就可以了，但是直播間標(biāo)簽要精準(zhǔn)。前期投自己的用戶畫像，比如投年齡、性別、興趣愛好等基礎(chǔ)畫像。

3、開播過程中

開播過程中如果有成交密度、成交互動高峰，就追投人氣和成交。

隨心推有個小技巧，隨心推付款用X信、X寶直接付款，不要用千川余額。如果推不出去的話就選自定義金額。因?yàn)槿绻阍谥辈ラg熱門時間內(nèi)投的話，大家都在投你會堵車。這個小技巧能夠快速幫你去把錢投出去，一場直播轉(zhuǎn)化率的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)也是8%-10%。

4、視頻爆量后的變現(xiàn)邏輯

有的商家視頻爆量了但是直播間開播沒有人氣，一般刷抖音可以看到某個短視頻爆了，如果她在開直播的話，右邊頭像有個標(biāo)識，引導(dǎo)觀眾進(jìn)直播間。

但是如果商家視頻爆量了，用戶就是進(jìn)不來，就可以用隨心推或抖加投主頁瀏覽。只要他點(diǎn)進(jìn)主頁就能進(jìn)直播間。

供應(yīng)鏈自然流的玩法，三天場關(guān)過萬

接下來講下供應(yīng)鏈資源流的玩法，我們也是新號做到三天場關(guān)過萬。算是自然流的玩法。

回到我們之前的邏輯，抖音是實(shí)時賽馬平臺，所以不要擔(dān)心新號一開始沒有流量，只要做好數(shù)據(jù)就會有流量。而不是說先買流量，才能去做轉(zhuǎn)化。

1、直播前

• 準(zhǔn)備三個以上的賬號

最好是新號，才會吃到純廣場流量。我們早上八點(diǎn)注冊藍(lán)v賬號，十點(diǎn)開播，產(chǎn)品是一個線下課程。個人賬號和藍(lán)v賬號開播的區(qū)別，個人賬號發(fā)十個視頻，然后投到一千粉可以開播。藍(lán)v 直接可以開播。

• 關(guān)閉同城，同城流量影響標(biāo)簽

• 配好人貨場

人就是主播，主播能力強(qiáng)，然得一些底層邏輯。

貨要足夠優(yōu)秀，我們當(dāng)時做牛仔褲，成本價是26.9元，直播間正常銷售價是39元，前三天直播的憋單價是9.9元搶。這就是自然流的邏輯，把你投流的錢變成做自然流的錢，邏輯當(dāng)然是怎么都得花錢，憋單價只是一個手段。

2、直播中1-10分鐘——憋單

一場直播一共拆分幾個節(jié)點(diǎn)，第一個節(jié)點(diǎn)是前十分鐘，這段時間一定要會憋單。

憋單的邏輯是專門的話術(shù)展示好處，切中他的利益。

（部分展示）

另一個是要求，讓觀眾把數(shù)據(jù)做起來，新號開播前十分鐘進(jìn)線可能是一兩個地進(jìn)，但肯定會有一個小的波峰。急速流上來了以后就要去想辦法把它留下來，去接著讓他做數(shù)據(jù)。

在這個情況下，氛圍要激情，把所有的福利展現(xiàn)出來留人。這波風(fēng)接不住的話，那就沒什么意義可以直接下播了。

憋單注意只能拉十二分鐘。在這期間，小黃車要開鏈接，但不彈窗，就是偷偷放單。自己人或者粉絲會拍兩單。

3、直播中10-15分鐘——放單

第一波急速流一定是有多少放多少，不怕賠。新號頂天憋到一兩百人。直播間和視頻都是一樣玩池子和等級的，新號開播要再往上拉一個等級，數(shù)據(jù)一定要在同等級同時間內(nèi)開播的中做的最好的。

別的新號賣不出去，而你有一個大量的成交，那做完成交以后，對于系統(tǒng)來說才是一個優(yōu)質(zhì)的直播間。

4、直播中15-45分鐘——等流量

在高點(diǎn)做完成交以后，中間流量會斷檔，這個時候我們就等流量。放完單后我們的數(shù)據(jù)絕對是比我們同級別的人好。所以一般在20-30分鐘會給一波流量。

在等的過程中，你的節(jié)奏就是宣講介紹產(chǎn)品，但是不會讓他下單。如果半個小時還沒來流量，直接下播，隔天再播，第二天還是以同樣的策略去拉。一般來說第一天就能拉起來，我們那天做線下就是當(dāng)場起號，成交了四十多單。記得我們新號開播主要目的不是多少營業(yè)額，而是是要破流量層級，把直播間的廣場流量打開，沖開流量主要指標(biāo)不是在線人數(shù)是進(jìn)線人數(shù)。

直播中45分鐘后——完一波單直接高位下播

我們那場在線人數(shù)拉到六百多，我放完再拖個一分鐘，一分鐘放完單之后下掉。因?yàn)楦呶幌虏ミ€是有一點(diǎn)點(diǎn)作用的。高位下播是你進(jìn)線人數(shù)高的時候下，它不是說你在線高，而是你進(jìn)人的速度高的時候下掉，第二天開播可能會給你推送流量大一點(diǎn)。接著只要用好的產(chǎn)品去拉就可以了。

【熱門問答】

Q：投主頁瀏覽不消耗？

A：有可能是你的視頻內(nèi)容不夠好，或者視頻里面沒有做引導(dǎo)用戶進(jìn)直播間。

Q：一個視頻掛小黃車，整個賬號會變?yōu)樯虡I(yè)屬性嗎？

A：不會的，但一般來說賬號掛小黃車，視頻一般來說很難燒起來。

Q：怎么去大批量做銷量？

A：抖音刷不了，你只能自己賣。抖音的標(biāo)簽系統(tǒng)就決定了，如果你找別人刷的話，他不封你，但會給你定標(biāo)簽。如果你標(biāo)簽是亂的，他沒有流量進(jìn)來。

Q：一個號夠不夠？

A：一個不夠，我一般配置是三個主播，三個號或者說三個場。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)之間內(nèi)部要互相賽馬，然后外部賽馬。