近日，工程邦記者采訪到了一位長(zhǎng)期在混凝土行業(yè)和砂漿行業(yè)里面的中間人，該中間人只愿意聊聊這件事和他自己的性格特點(diǎn)，并不愿意透露姓名和他的相關(guān)信息，我們保持尊重。

以下采訪為中間人的第一視角。

我之前一直是一個(gè)獨(dú)來獨(dú)往的人，不擅長(zhǎng)合作，也懶得思考這件事，什么都是我自己一個(gè)人干。找項(xiàng)目，談合同，找供應(yīng)，抓回款，一切的一切都是我自己一個(gè)人干。有時(shí)候忙的昏天暗地，我也從來不想合伙去做，因?yàn)槲铱傆X得很麻煩。

之前的我也不容易信任別人，不管是能力的信任還是其他方面的信任，我總覺得我自己會(huì)做的更好?？傊?，我一直覺得合伙是一件很麻煩的事兒。

什么時(shí)候我開始嘗試改變？

我發(fā)現(xiàn)我自己一個(gè)人的力量太有限了。我自己做項(xiàng)目，做的再好，也不能多線發(fā)展，沒有精力兼顧很多。

我自己有優(yōu)點(diǎn)，也有很多缺點(diǎn)。我的優(yōu)點(diǎn)是，說干就干，能做到立馬行動(dòng)不拖延；有很強(qiáng)的執(zhí)行力，有不成功不罷休的勁頭；有絕對(duì)的信念感和極強(qiáng)的感染力；對(duì)數(shù)據(jù)很敏感，善于發(fā)現(xiàn)異常值，擅長(zhǎng)項(xiàng)目管理和目標(biāo)管理。

缺點(diǎn)也很明顯：喜歡從0-1的成就感，卻沒有1-100的堅(jiān)持力，細(xì)節(jié)方面很拉胯等等。

目前與工程邦平臺(tái)合作，成為該平臺(tái)的合伙人，平臺(tái)能彌補(bǔ)我的缺點(diǎn)，能很好的推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目更完美的進(jìn)行，這種感覺還是非常非常贊的。

比如，一個(gè)砂漿合伙項(xiàng)目，我負(fù)責(zé)拉業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)回款，平臺(tái)負(fù)責(zé)供應(yīng)和服務(wù)，平臺(tái)利用數(shù)字化技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)成本管控也很好，這樣讓利潤(rùn)也能最大化。我們都做的很好，總體下來還是很契合的。

如果全部我負(fù)責(zé)，我可能過早就放棄了，或者做不到那么好?，F(xiàn)在的我早就被供應(yīng)和服務(wù)的事情解放出來了，同時(shí)去合伙做七八個(gè)項(xiàng)目也不成問題。

再來說說利潤(rùn)，原先我自己一個(gè)人做的時(shí)候利潤(rùn)，綜合起來成本會(huì)比現(xiàn)在的合伙模式要高很多。尤其是像我這種自己沒有生產(chǎn)站點(diǎn)的，只能賺取一些差價(jià)。合伙人模式下，我跟平臺(tái)都是按利潤(rùn)55分賬。

這樣的合作模式，也很適合我的性格，跟平臺(tái)相互很匹配。