引言：

飲品零售都在做掃碼促銷，喜力的掃碼促銷有什么不一樣？

一、促銷掃碼還能怎么創(chuàng)新？

一些品牌運用“一物一碼”做掃碼促銷還只停留在做簡單的“掃碼抽紅包”、“掃碼贏再來一瓶”的階段。

隨著市場的飽和，這種模式的弊端逐漸顯現(xiàn)：單次營銷費用成本高，不能給品牌帶來持續(xù)的消費與關(guān)注，也沒有帶來可觀的銷量和流量；消費者對于掃碼中獎的玩法也感到疲憊，不再愿意為幾毛錢的紅包完成掃碼、注冊任務(wù)，消費者的掃碼欲望逐漸降低。

品牌掃碼促銷還能怎么玩？看看喜力啤酒針對世界杯推出的“掃碼得喜力，碼上贏驚喜”掃碼活動，也許能給其他品牌商帶來一點新奇的想法。

二、創(chuàng)新掃碼模式，以消費者為導(dǎo)向

喜力啤酒在世界杯期間推出“有喜力，就GOAL了”開蓋掃碼抽獎活動，消費者購買活動產(chǎn)品掃碼即可參加活動。與其他掃碼促銷活動不同的是，喜力創(chuàng)新推出以掃碼12次為一輪的循環(huán)掃碼機制：每完成1次掃碼即可獲得1次基礎(chǔ)獎勵，中獎率100%；每輪中掃碼第2次、第12次時可獲得一次額外抽獎機會，獎品價值更高，更豐富。12次一循環(huán)，每輪結(jié)束后清零重新累計。

喜力啤酒為何要設(shè)計循環(huán)掃碼模式？它有什么特別之處？

1、掃碼必中獎，抓住消費者眼球

消費者只要掃碼就能100%中獎，超高的中獎率吸引消費者購買、掃碼，從而提高消費者的掃碼率、活動參與率，幫助商品促銷?；A(chǔ)獎勵主要包含平臺優(yōu)惠券、小程序積分，這些優(yōu)惠券獎勵能促進消費者購買轉(zhuǎn)化。

2、循環(huán)周期抽獎，精準(zhǔn)拿捏消費者心理

消費者在循環(huán)的第2次和第12次都有額外獎品抽獎，喜力對于抽獎次數(shù)的強調(diào)，足以看出喜力對于消費者心理的深度研究，精準(zhǔn)把握。

掃碼100%中獎的策略已經(jīng)吸引消費者完成第1次抽獎，喜力推出第2次掃碼贏額外抽獎策略，消費者僅需掃碼2次，即可獲得2次100%中基礎(chǔ)獎勵、1次中額外獎勵的機會，此外額外抽獎禮品價值更高，中獎率更大，雙重激勵把即將流失的消費者召回，提高消費者的2次掃碼率，促進消費者復(fù)購，推動產(chǎn)品銷售。

喜力選擇在第12次一輪結(jié)束時送出額外獎勵機會，也是為了推動消費者完成一整個消費循環(huán)，促進消費者多購買多掃碼。同時，在每一輪結(jié)束時消費者都能重新再次按照掃碼次數(shù)抽獎，一輪一輪循環(huán)，具有很強的博弈性，吸引消費者持續(xù)參加活動，增加與品牌的互動，最終促使消費者多多購買。

3、與合作商流量共享，契合消費者需求

喜力的抽獎禮品除了小程序積分、自家的啤酒外，還有很多合作商的產(chǎn)品。比如京東到家、餓了么優(yōu)惠券。這些渠道平臺都與喜力有著緊密的關(guān)聯(lián)，是喜力的線上購買平臺之一。喜力啤酒通過贈送優(yōu)惠券，引流消費者到平臺購買商品。

其中，最具吸引力的獎品非喜力與歐冠的聯(lián)名周邊莫屬。喜力與歐冠的合作已有20多年，長期的合作已經(jīng)將兩者深深捆綁在一起，讓消費者形成了較強的品牌關(guān)聯(lián)?；顒悠陂g正處于世界杯、歐冠比賽期間，消費者對于酒水飲料的需求增大，限量、稀有的周邊禮品對于球迷來說極具誘惑力，喜愛獎品的消費者可能會不抽到不罷休。

三、總結(jié)

喜力啤酒深度剖析消費者心理，創(chuàng)新推出掃碼抽獎循環(huán)模式，新奇的掃碼體驗帶動消費者積極購買、掃碼，也給其他品牌帶來了新的營銷靈感。

以“一物一碼”為技術(shù)基礎(chǔ)的掃碼抽獎活動，形式靈活多樣，品牌商不應(yīng)固步自封，在老套路中打轉(zhuǎn)，逐漸喪失自己的品牌競爭力，而應(yīng)真正著眼于廣大的消費者，將目標(biāo)受眾研究透徹，根據(jù)自身產(chǎn)品特點不斷推出新玩法，牢牢吸住消費者，促使消費者首購、復(fù)購、增購。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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