如何從引流到裂變；太簡單，分銷模式大解析
隨著目前市場上營銷模式的不斷演變、不少商家站在前人的肩膀上不斷總結(jié)推陳出新，更加使得營銷模式多樣化。而分銷作為機具代表性的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，也被大家廣為熟知，但又有部分消費者和商家談“銷”色變，將其與傳統(tǒng)的“傳銷”模式聯(lián)想起來，也有很多的公司或平臺打著正規(guī)合法的幌子，行不法之事。
其實分銷不是不可觸碰的，當(dāng)前來說二級分銷模式完全是合法的，因為這種分銷模式?jīng)]有多層級，法規(guī)規(guī)定3級以上的分銷模式是構(gòu)成傳銷的。
而當(dāng)下許多商家也在考慮要不要做二級分銷，如果去做，應(yīng)該用什么樣的模式去做？怎么樣去規(guī)避風(fēng)險？
怎樣去做，用什么樣的模式去做呢？
根據(jù)自身企業(yè)的一個情況，包括產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的庫存、產(chǎn)品的使用對象、消費人群，總結(jié)兩個字：選品規(guī)劃一套適合自身企業(yè)發(fā)展的，快消品、日用品、化妝品、建材行業(yè)、教育培訓(xùn)、金融理財、水果生鮮，這些行業(yè)適用的模式也不同。
營銷模式的目的都是：引流——留存——轉(zhuǎn)化，主要還是流量，流量是一切生意的本質(zhì)，線上線下都是如此，好的營銷模式可以使得企業(yè)更加容易打造自己的品牌口碑。目前較為成熟的分銷模式有很多種，這里例舉幾種模式，拼團(tuán)分銷、直營模式、經(jīng)銷商模式。
一、拼團(tuán)分銷
拼團(tuán)的優(yōu)勢，在于價格實惠，容易利用社交的溫度進(jìn)行傳播裂變，而且通過拼團(tuán)分銷裂變的新用戶，較為精準(zhǔn)。
同時通過微信進(jìn)行拼團(tuán)分享，也借助了熟人關(guān)系鏈，進(jìn)行循環(huán)傳播，可以得到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶?？梢詤⒖计炊喽噙@一平臺。
二、直營模式
這是一種不同于其他模式的分銷模式。制造商獨資建立銷售公司或銷售網(wǎng)點。許多知名品牌將采用直銷模式，這樣可以更好地控制商品，讓利潤更加透明。此外，其優(yōu)勢在于制造商可以把控自己的資金，定制自己的銷售管理策略。劣勢在于承擔(dān)更多風(fēng)險，這對企業(yè)內(nèi)部控制造成一定壓力。直銷店和直銷公司將占用大量的管理精力。一旦企業(yè)的管理輻射范圍不夠，就可能導(dǎo)致管理混亂。
三、經(jīng)銷商模式
經(jīng)銷商就是我們常說的代理商。一些小有名氣的品牌會采用加盟尋找代理這一種方式緩解企業(yè)內(nèi)部資金壓力和管理壓力，這是在直營模式基礎(chǔ)上進(jìn)行的，經(jīng)銷商它有權(quán)作為代理銷售產(chǎn)品，是獨立的企業(yè)或組織，甚至是個人。一般來說，知名商品會采用經(jīng)銷商模式，讓商品下沉到各個地區(qū)，讓商品更快地滿足消費者。經(jīng)銷商模式是一種常見的分銷模式，允許產(chǎn)品快速銷售，向各個地區(qū)輻射，制造商和經(jīng)銷商都可以獲得一定的利潤。這種合作模式允許雙方發(fā)揮各自的優(yōu)勢。如今，它已經(jīng)成為一種非常成熟的分銷模式，這也是許多廠家的選擇。
適合什么樣的模式便相對應(yīng)的采取什么樣的方法，根據(jù)企業(yè)性質(zhì)不同、產(chǎn)品不同、市場區(qū)域不同等因素，企業(yè)采用的分銷渠道模式也不同。滿足市場的關(guān)鍵是找到自己的位置。
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