寫于2020年11月4號(hào)深圳，作者丁雪老師。 開門見山，我直接給大家一個(gè)專業(yè)結(jié)論： 可以要，也可以不要。 ……還是以短視頻編導(dǎo)，從職業(yè)角度談一談吧！ 很多人都知道拍短視頻能掙到錢。 那它具體靠什么掙錢？ 互聯(lián)網(wǎng)的流量呀。 在互聯(lián)網(wǎng)里，（某種意義上）流量與數(shù)據(jù)皆可變現(xiàn)之。 所以，你的號(hào)和人紅了，簡(jiǎn)單點(diǎn)，就可以接廣告呀，比如說，抖音號(hào)就可以通過星圖接商單等。 除此以外，當(dāng)短視頻網(wǎng)紅，還可以干嘛？ 直播帶貨呀。 還有呢。 搞微商，拉下線，割韭菜，作付費(fèi)課程，等等。 牛逼一點(diǎn)。 搞大數(shù)據(jù)，進(jìn)股市撈錢，參考快手帶貨主播一哥辛巴的資本運(yùn)作。 人家才叫站著掙大錢，一大把一大把的。 今晚先幫甲公司帶貨五個(gè)億。 明兒甲公司在a股就漲停了。 隨后…… 懂的人都懂。 所以說，一切都要從頭開始，雖不能復(fù)制大網(wǎng)紅和大主播的成功路子，卻可以參考下人家功成名就的案例作品，這才是——短視頻策劃案（關(guān)于帶貨主播）的初衷與使命，接地氣講，就是搞直播的最終結(jié)果與初始目標(biāo)也。 首先，講一個(gè)大家特別關(guān)注的東西——帶貨主播的人設(shè)問題。 大部分時(shí)間里，它一定是賣人設(shè)為主，賣貨為輔的。 不想作人設(shè)，當(dāng)然也可以。 你供應(yīng)鏈強(qiáng)，覆蓋面廣，也有出鏡主播的團(tuán)隊(duì)合作——人家官方旗艦店賣998，你能搞到668，甚至398，也不是三無產(chǎn)品且包售后服務(wù)情況下，架頭豬上去，也能賣到商品倉庫都清空了。 所以，這里邊就延伸出來了很多門門道道。 某大牌原本19998的商品，它們賣四折五折，甚至兩折三折優(yōu)惠力度，然后，限量100臺(tái)，1000臺(tái)，這個(gè)時(shí)候，商家圖啥子？ 要么年底了，清庫存。 要么搞財(cái)報(bào)去了。 萬變不離其宗。 一個(gè)帶貨主播的人設(shè)，也不一定要跟品牌走，刻意與幕后公司掛勾。 只有認(rèn)清了這一點(diǎn)，先當(dāng)一筆互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)生意做，你們自己幫公司做號(hào)時(shí)，才不會(huì)太束手束腳的。 主播們當(dāng)然可以跟著垂直領(lǐng)域走，你做美妝博主，你做3c數(shù)碼開箱評(píng)測(cè)，等等。 與此同時(shí)，僅有幾類獨(dú)特性行當(dāng)?shù)膸ж浿鞑タ梢耘c品牌公司一同快速發(fā)展，比如說，賣珠寶的。 深圳羅湖區(qū)有個(gè)地方搞珠寶很出名，全國各地都喜歡到那邊批發(fā)市場(chǎng)拿貨，然后，我認(rèn)識(shí)的那個(gè)珠寶公司老板如何操作的呢？ 第一步，在深圳本地組建自己的劇情號(hào)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)內(nèi)容制作這一塊； 第二步，在云南邊境的翡翠市場(chǎng)那邊開直播間，24小時(shí)排幾個(gè)班不間斷，并形成兩套不同（工作人員）班底，深圳總公司負(fù)責(zé)拍短視頻（營銷推廣），云南分公司負(fù)責(zé)直播間銷售任務(wù)（電商部分）。 主播人設(shè)這一塊，就與整個(gè)劇情號(hào)內(nèi)容關(guān)聯(lián)性非常弱，甚至帶貨主播從來不會(huì)出來鏡頭前了。 為什么？ 第一、帶貨主播都在外地而不在深圳總部上班； 第二、通常賣珠寶，只用一雙手出鏡，所以，露臉不露臉，一點(diǎn)都不重要。 至此，說明了一個(gè)什么問題？ 大部分帶貨主播的確需要強(qiáng)化人設(shè)身份，但不是所有主播都必須如此之，關(guān)鍵是你們公司干嘛的，躺在大圈里，就需要強(qiáng)化人設(shè)身份，躺在小圈里，則無需強(qiáng)化人設(shè)身份。 千萬不要人云亦云，這樣拍短視頻，永遠(yuǎn)拍不好，上不了熱門，也帶不了貨，更掙不到錢的。 在這一點(diǎn)上，業(yè)內(nèi)快手主播、網(wǎng)紅比抖音主播、網(wǎng)紅更專業(yè)化，打造（具有號(hào)召力的主播人設(shè)）網(wǎng)紅的體系也更加成熟且較健全。 那快手靠什么掙錢？ 除了傳統(tǒng)意義上的流量生意，像廣告呀，等等，另一個(gè)業(yè)務(wù)核心是直播間，準(zhǔn)確來說，2020年的趨勢(shì)是直播帶貨，所以，快手靠幾大網(wǎng)紅家族掙錢。 與抖音這種偏工業(yè)化與流水線作業(yè)的網(wǎng)紅孵化基地模式所不同，快手的主播有（某種意義上）文化生態(tài)傳承，大部分都是師傅帶徒弟。 其實(shí)很多也算不上徒弟，就是拜山頭，找大哥啦。 在快手上，一個(gè)大網(wǎng)紅（師傅）有兩千萬粉絲，他們就可能有很多個(gè)徒弟或者小弟，然后，每個(gè)徒弟和小弟都有幾萬到幾百萬粉絲不等。 最有趣的是，網(wǎng)紅家族間也會(huì)相互聯(lián)合，讓人感覺有種春秋戰(zhàn)國的樣兒，比如說，按地域性分配，廣西的許華升（家族）會(huì)聯(lián)合廣西的三炮（家族）、廣西的小吉吉（暴走家族）等，他們?cè)谕欢螘r(shí)間里，互相幫助與打配合，就為了直播間打一場(chǎng)pk，之后就是所謂之重頭戲，直播帶貨了。 為什么快手網(wǎng)紅喜歡搞事情？ 動(dòng)不動(dòng)就直播出軌了？分手了？又重合了？去打工了？荒野求生了？網(wǎng)戀了？抓小三了？乃至于誰要是pk輸了就退網(wǎng)？懲罰力度剃頭及下跪磕頭叫爹…… 這些東西重要嗎？ 快手網(wǎng)紅都是傻逼嗎？ 他們不是，每個(gè)都精明能干，也曉得搞一個(gè)劇本下來（在觀眾前演一場(chǎng)戲），自己能掙到多少的熱度，以及背后的互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)生意。 我在廣州參加過幾次大網(wǎng)紅的私人飯局，用他們自己的原話來說，就是我一場(chǎng)直播、PK（演戲）下來，或者一個(gè)月演下來，就能掙到多少個(gè)W，一年掙上一個(gè)億，或者幾百幾千個(gè)W。 另一個(gè)地方在于官方平臺(tái)的曖昧態(tài)度。 它們有點(diǎn)又想立牌坊又不想當(dāng)婊子的樣兒。 后來連大網(wǎng)紅被人舉報(bào)了，封號(hào)多少天了，所謂之假裝退網(wǎng)而沒直播一個(gè)月兩個(gè)月了，都能八卦出來一大堆亂七八糟的新聞，變成了另一種網(wǎng)紅專屬的戲份兒。 論飯圈化與偶像（kol）崇拜這一塊，抖音真比不上快手老鐵會(huì)整活兒。 所以，選擇不同的平臺(tái)方也很重要之。 每個(gè)官方平臺(tái)的帶貨主播，都應(yīng)有相應(yīng)的策略打法，這個(gè)才是涉及到人設(shè)打造的關(guān)鍵之處。 還是希望大家先分清楚，你們搞直播要干嘛的？在什么平臺(tái)帶貨？帶什么貨？每月頻率高低？等等。 不要盲目跟風(fēng)。 大部分的帶貨主播都是掙個(gè)吆喝錢。 如果你們想干這一行，或者有興趣，應(yīng)該冷靜一下，想清楚了，再進(jìn)來看看別人怎么做事的。 這就是我的忠告啦。