編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

近期，阿里發(fā)布了2023年第一財季財報（因為阿里在美股和港股的財年不是自然年，實際上是自然年的2022年二季度財報），這樣一份表現(xiàn)不佳卻又符合甚至超過市場預期的財報引發(fā)了多方關注。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，阿里在最新一季度遭遇了營收略微下滑、凈利潤同比大幅下滑30%的局面，可考慮到目前的全球經(jīng)濟大環(huán)境和人們的消費預期，這種表現(xiàn)卻又十分可以理解。

不過在核心電商業(yè)務層面，淘寶天貓GMV同比下滑5%、淘寶天貓客戶管理收入同比下滑10%的數(shù)據(jù)引發(fā)了我們的注意。

眾所周知的是，淘寶天貓所代表的電商業(yè)務是阿里的基本盤，這一塊數(shù)據(jù)的下滑總是會調(diào)動起很多人對傳統(tǒng)電商敏感的神經(jīng)，特別是在直播電商、興趣電商等新概念躍躍欲試的今天。

值得注意的是，就在最新財報發(fā)布同期，軟銀突然又傳出了拋售大量阿里股份的消息，套現(xiàn)總金額高達2300億元人民幣，這對于正處于大環(huán)境不利、財報表現(xiàn)一般的阿里來說無異于更大的壓力。

很明顯，強如阿里也正處于自己的低谷期，雖然以它的體量和運營實力，沒有多少人會真的擔心它在短時間內(nèi)會遭遇重大危機，但隨著電商市場越來越被新興電商給占據(jù)視線，人們不免會產(chǎn)生一個疑惑：淘寶天貓還能代表電商的未來嗎？

外部競爭愈發(fā)激烈，淘寶天貓正被蠶食

考慮到幾乎所有的頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在今年的表現(xiàn)都說不上好，所以針對阿里交出的財報成績，并沒有人會過于苛責，大家都覺得它的表現(xiàn)還算穩(wěn)定。

不過，對于以電商作為實際基本盤的阿里來說，有一件事是確定的，那就是其淘寶天貓業(yè)務正在進入下滑通道。而在市場競爭維度，競爭對手們的持續(xù)加碼也讓其未來的電商業(yè)務表現(xiàn)面臨更多的不確定性。

總體來說，近年來淘寶天貓在持續(xù)增長層面遭遇瓶頸已經(jīng)是老生常談的話題，深究為什么它會遭遇如此瓶頸的話，流量危機不得不提。

目前來看，淘寶天貓的用戶群已經(jīng)到了非常大的量級，能夠轉(zhuǎn)化的流量通道該用的都消化地差不多了。于是，很多人都覺得淘寶天貓這一“傳統(tǒng)”電商業(yè)務想要進一步增長的話，它只能靠更多、更新的流量才行。

那么問題來了，活躍的流量池在哪？答案對于淘寶天貓很不樂觀。

流量在短視頻、社交等競爭對手那里，在微信端、抖音端，更重要的是，微信和抖音不管是親自下場還是通過平臺孕育的電商平臺，它們都正在蠶食著原本屬于淘寶天貓的交易量。

借助微信一躍而成為中國電商第三極的拼多多就不用多說了，這些年來已經(jīng)有很多人反思了如果當年淘寶能夠重視下沉市場，也許現(xiàn)在屬于拼多多的市場份額該全歸阿里。如今隨著拼多多的做大，淘寶天貓已然失去了曾經(jīng)最好的增長路徑。

同時，近年來隨著抖音快手著手布局興趣電商、全域興趣電商，擺在淘寶天貓面前的局面更顯嚴峻：當流量王者短視頻平臺舉全公司之力壓注電商，消費者的購物習慣會不會像當年短視頻興起時那樣逐步被帶過去，真到那時才是淘寶天貓真正的痛苦期。

從目前的情況來看，抖音、快手在興趣電商層面已經(jīng)取得了非常亮眼的成績，在它們不斷創(chuàng)造電商市場增量的前提下，市場總量在不佳的大環(huán)境下并沒有增長多少，這說明淘寶天貓的盤子又一次被被人分走了，此情此景恰如拼多多的彼時彼刻，只是誰也不知道抖音們在規(guī)模上會不會成為另一個拼多多。

當然，不可否認的是，抖音這樣的短視頻電商平臺目前相比于傳統(tǒng)電商在服務體系、購買鏈路等層面還有劣勢，它們想要真正追趕淘寶天貓的步伐的話，只有彌補好這些劣勢的同時再讓消費者接受興趣電商的概念，才能挑戰(zhàn)淘寶天貓的市場地位。

只是，考慮到直播電商這樣在服務體系上一言難盡的產(chǎn)物都能在這些年風生水起，電商市場沒有什么不會發(fā)生。從這個角度來看，淘寶天貓所面臨的壓力將會是長期性的。

能否再次獲得增長動能？

對淘寶天貓所聚焦的傳統(tǒng)電商市場來說，阿里如果想要這塊業(yè)務重新煥發(fā)光彩的話，有兩個問題需要解決好。第一，抗住目前所面臨的大環(huán)境壓力；第二，找到新的增長動能。

對于第一個問題，想必我們不用太擔心，因為淘寶天貓可以稱得上是抗壓能力最強的那一波了，如果它們都扛不住的話，那么整個電商市場可能都將是一片哀嚎。

所以問題聚焦在了如何讓淘寶天貓找到新的增長動能，哪怕只是希望和預期，也有利于淘寶天貓的后續(xù)發(fā)展。

那么從長線來看，淘寶天貓該怎么做呢？

從目前的情況來看，還真是讓人有種黔驢技窮的感覺。

不考慮阿里系其它電商相關的業(yè)務、僅僅聚焦在淘寶天貓業(yè)務來看，上一次它的增長動能是千人千面、內(nèi)容化的移動改造，在此之后，它就面臨了新興電商模式的沖擊。而從業(yè)務表現(xiàn)上看，淘寶天貓已然在直播、短視頻內(nèi)容等維度深耕了多年，但結果依舊是無法阻止用戶選擇其它平臺的直播帶貨、短視頻電商。

在此背景下，留給淘寶天貓的路似乎不多了。

如果保持現(xiàn)狀做一些敲敲打打的話，那么將坐看競爭對手們的一步步壯大而無力狙擊，如果求變的話，牽一發(fā)而動全身的它又無法擁有更靠譜的選項。

這也許就是行業(yè)頭部巨頭“幸福的煩惱”吧，而所有人只能接受這一進程。