有人說當(dāng)我們以賺錢為目的的時候，那么利益就會放在首位，

我們所做的事情都會圍繞做這個事情賺不賺錢或者是賺多少錢才可以，我們有時候會被利益蒙蔽雙眼而且可能會做事沒有底線，最后反而會因為想賺更多的錢最后卻賠了夫人又折兵。

當(dāng)我們不以賺錢為主要目的，而是專注于做好自己應(yīng)該做的事情，為社會或者他人提供便利以及提供合適的商品幫助客戶省錢省力省時為目的的時候，我們在做好自己工作的同時，順帶錢也就賺過來了。

當(dāng)我們考慮創(chuàng)業(yè)的時候，不應(yīng)該考慮的是這個項目賺不賺錢，而是考慮這個項目是否有人需要，是否能給一些人提供一些幫助，這個項目是不是我們擅長的，我們常說有需求才會有市場，有市場才能有合作以及利潤的產(chǎn)生。
所以我們銷售的實質(zhì)應(yīng)該是介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)去解決客戶的需求。而不是銷售產(chǎn)品獲取自我的利益，所以銷售的實質(zhì)是先利他才能利己。

因此我們在推客戶訂單的時候，應(yīng)該圍繞著如何解決客戶的疑慮，猜測客戶可能存在的問題隱患，以及如何去描述這些已經(jīng)發(fā)生的事實加上自己的猜測以及解決方案來讓彼此的關(guān)系更近一步。

比如當(dāng)客戶確定好細節(jié)，簽訂了合同卻遲遲不下單的時候，我們可以這樣說：

I can not guess what the real reason why you hesitate about the business cooperation, well, you can accept our calling, and check our emails, it means that you are still interested in our products, right?

具體原因我猜不到，那你現(xiàn)在還能接我電話，查看我的信息，那就說明這個事是您一直感興趣的，

Though you are interested in our products and you did not do any final decesion, there are must somethings which make your heart hesitated and worried,

既然感興趣您到現(xiàn)在還沒有作出決定，就說明你現(xiàn)在心里肯定是有糾結(jié)的地方，

Pls be rest assured, today we cantact you is not to give you some presure or let you transfer the funds to us to get the sucess in the cooperation, We learn it well that the businss is not to push one side to do what he unwillings, and it is not complex for our relations, simple say: you pay the funds, we ship the goods for you,

我今天跟你聯(lián)系你也不用有壓力，我沒有抱著要錢的目的，因為我知道強扭的瓜不甜這道理我懂，我只是覺得我們的關(guān)系沒那么復(fù)雜，簡單地來說，無非就是你花錢，我發(fā)貨而已，

So what we really want to know is your real idea from your heart, then we check if we can help you solve the problem, if we can not do it, we will not trouble u , and if we can solve what you hesitated , it will help our both move on next step, so your opinion?

所以你盡管把心里最真實的想法能告訴我 看我能不能解決，解決不了我也不會再打擾您， 如果能夠解決， 我們可以順利的進行下一步。您看成嗎？

比如報完價格之后，客戶遲遲沒有音訊，我們可以這樣問：
Hey, Dear, we can not get the reply from you after we make the products quote list to you, and I guess perhaps you have already put the order with other suppliers and we were weenped out.

您好，親愛的，給你報過價格之后就再也聯(lián)系不上你了，我猜可能你已經(jīng)在別處選過了，不考慮我們家了，

Actually, I do not want to trouble you, well, consdiering I am a seller and I shall follow my saler principle, so I want to confrim if we have the chance to cooperate with you, 我本來都不敢打擾你，但是本著銷售有始有終的原則，我還是要再給您確認一下我們是否有機會合作。

if you have already cooperated with other provider, I will not bother you on this items, and if you are still considering, pls tell me what we shall do to make you feel safety.

如果你已經(jīng)和其他供應(yīng)商合作了，那我就不在這個項目上再打擾您了，如果您還在考慮中，那請告訴我，我們該怎么做能夠讓您放心。

因此我們不要一直站在自己的立場上一直問，為什么還不下單？你還要不要貨？你什么時候下單？你什么時候要貨？你還要不要呀?。。。

而是你有什么擔(dān)心的嗎？您的顧慮是什么？您目前的困難是什么？錯過這個價格給您帶來的損失是什么？。。。

利他才能利己！

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