近日，為進(jìn)一步提高銷售人員的專業(yè)知識(shí)和管理能力，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，陳氏陽(yáng)光組織開(kāi)展了銷售財(cái)務(wù)能力、管理能力、營(yíng)銷能力專項(xiàng)培訓(xùn)會(huì)，各事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)骨干參加了此次會(huì)議，此次培訓(xùn)由陳氏陽(yáng)光財(cái)務(wù)總監(jiān)沈丹、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)石榮剛、總裁助理黃海燕主講。

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銷售人員綜合素質(zhì)的提升有利于推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針、戰(zhàn)略規(guī)劃的落地實(shí)施，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。陳氏陽(yáng)光一直非常重視人才培養(yǎng)，致力于培養(yǎng)出既專、精于業(yè)務(wù)，又懂、善于管理的高素質(zhì)人才。此次培訓(xùn)重點(diǎn)就銷售人員工作中運(yùn)用到的財(cái)務(wù)知識(shí)、管理知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)等方面，進(jìn)行了深入淺出的講解。

陳氏陽(yáng)光財(cái)務(wù)總監(jiān)沈丹開(kāi)展了應(yīng)收賬款管理專題培訓(xùn)，從賒銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的利弊、應(yīng)收款納入績(jī)效考核、應(yīng)收款管理方法、應(yīng)收款追繳與催收等幾個(gè)方面，結(jié)合實(shí)際案例，進(jìn)行了系統(tǒng)化的傳授，豐富了銷售人員的財(cái)務(wù)知識(shí)，使其深刻了解到應(yīng)收款管理在公司經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)決策中的重要性，明白及時(shí)、合理的應(yīng)收款管理能有效地降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高資金周轉(zhuǎn)率。

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陳氏陽(yáng)光運(yùn)營(yíng)總監(jiān)石榮剛就銷售例會(huì)中運(yùn)用到的管理知識(shí)和技巧進(jìn)行了有針對(duì)性的講解：一是要像老板那樣思考。銷售人員處在公司經(jīng)營(yíng)第一線，要改變思維定式，像老板那樣去思考，樹(shù)立人人都是經(jīng)營(yíng)者思維，以經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)參與日常經(jīng)營(yíng)管理工作，把公司的事情當(dāng)做是自己的事情。二是要高效召開(kāi)銷售例會(huì)。首先要統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，只有大家心往一處想，勁往一處使，才能讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮更大力量。其次要把握好會(huì)議主題，嚴(yán)格按照具體的會(huì)議流程執(zhí)行，要求參會(huì)人員做好會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)中發(fā)言和會(huì)后落實(shí)，真正把銷售例會(huì)的作用落到實(shí)處。三是要為團(tuán)隊(duì)賦能，讓個(gè)人成長(zhǎng)。要把每一場(chǎng)銷售例會(huì)都當(dāng)做是對(duì)自己的一次磨礪，認(rèn)真對(duì)待，將學(xué)到的管理知識(shí)與技巧運(yùn)用其中，不斷提升自己的認(rèn)知水平，形成良好的職業(yè)習(xí)慣。

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?陳氏陽(yáng)光總裁助理黃海燕就銷售人員日常工作中用到的銷售策略、談判策略等進(jìn)行了深入剖析和生動(dòng)講解，著重強(qiáng)調(diào)銷售人員應(yīng)不斷提升自身專業(yè)素質(zhì)，掌握市場(chǎng)行情，針對(duì)不同產(chǎn)品、不同客戶群體制定行之有效的銷售策略，將科學(xué)的銷售方法充分運(yùn)用到工作中去；要做好銷售中的管理工作，如單品管理、庫(kù)存管理、配送及售后服務(wù)等，不斷提升銷售服務(wù)能力；要學(xué)會(huì)運(yùn)用談判技巧，把握好談判節(jié)奏，在與客戶談判過(guò)程中要學(xué)會(huì)共情，善于傾聽(tīng)。

這次培訓(xùn)，可謂是干貨滿滿，大家聽(tīng)的十分認(rèn)真，并積極地進(jìn)行了互動(dòng)與交流，對(duì)銷售人員提出的問(wèn)題，三位主講人也及時(shí)地進(jìn)行了解答，現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈而融洽。

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在此次培訓(xùn)中，大家紛紛表示受益匪淺，將會(huì)把學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到工作中去，理論和實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和凝聚力，為圓滿完成公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出積極貢獻(xiàn)！