執(zhí)筆 | 姜? ?姜

編輯 | 蕭? ?蕭

恰逢國際運動盛會落地杭州，作為TEAM CHINA中國國家隊專用慶功酒贊助方的瀘州老窖，于9月23日-25日同步開啟瀘州老窖“窖主節(jié)”杭州站活動，與窖主共同體驗“體育+文化”獨特魅力。

從4月的成都，到上周的秦皇島，再到如今的杭州，不到半年時間，瀘州老窖“窖主節(jié)”足跡橫跨大半個中國。同時，“窖主節(jié)”的快速推進也讓我們看到了瀘州老窖C端戰(zhàn)略的加速落地。

與窖主相聚莫干山，

濃香互動體驗再升級

“今年，是1573國寶窖池群持續(xù)釀造的第450年。450年的薪火相傳，一代又一代鐘情瀘州老窖的消費者見證和參與了瀘州老窖前行發(fā)展的每一步?！?/p>

在“窖主節(jié)”杭州站啟動儀式現(xiàn)場，瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪的一席話讓現(xiàn)場的窖主們直觀地感受到了瀘州老窖與消費者之間的深厚情緣。

為此，在“窖主節(jié)”現(xiàn)場，瀘州老窖設置了大量互動體驗活動，引導參與的窖主親自去發(fā)現(xiàn)、解鎖、收獲來自瀘州老窖準備的“驚喜”。

為了讓窖主們直觀地了解“活”窖池的內(nèi)部結構、發(fā)展歷史及稀缺價值，本次“窖主節(jié)”特意將遠在兩千多公里之外的窖池“搬”到了活動現(xiàn)場，設置了窖藝雙品牌館。

在這里，窖主們可以親自上手體驗瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝中的“回馬上甑”技法。

在嘉年華單品區(qū)，瀘州老窖各大單品悉數(shù)登場，每個單品都擁有專屬主題品牌館，更有生肖酒等稀缺精品專場展銷。

窖主們除了能夠看到“國窖1573品牌摯友群像”“窖齡研酒所”“時光樂宴”等熟悉的展區(qū)之外，還有創(chuàng)新潮飲館、窖主私藏館等體驗區(qū)域，窖主們可盡情享受酒飲的魅力。

值得注意的是，本次“窖主節(jié)”特地選址杭州莫干山，窖主們在盡情感受自然的同時，還可以享受到獨屬于窖主的福利，擁有積分抵現(xiàn)、購買特權、品牌盛宴等諸多專屬化的優(yōu)惠、個性化的服務和消費體驗。

在一系列線上線下互動體驗、福利計劃中，窖主們不僅獲得了高品質的濃香感受、文化體驗，更加深了對瀘州老窖品牌歷史的理解，瀘州老窖品牌與窖主們的鏈接也隨之加深。

一位窖主更是現(xiàn)場表示：“第一次如此近距離地感受白酒的傳統(tǒng)釀造技藝，原來好喝不僅是口感上的分享，還有精神上的共情和感動，這或許就是老窖的魅力?！?/p>

突出體育元素，

瀘州老窖與杭州同頻共振?

最讓窖主驚呼不已的是，作為TEAM CHINA中國國家隊專用慶功酒，在杭州運動盛會的開幕之際，瀘州老窖“窖主節(jié)”杭州站特別融入體育元素，實現(xiàn)與杭州同頻共振。

一方面，瀘州老窖邀請了一眾體育冠軍，與窖主們親密互動。

在現(xiàn)場，15次網(wǎng)球女子雙打冠軍鄭潔、8次CBA總冠軍王仕鵬、奧運體操“五金王”鄒凱、羽毛球世錦賽四冠王蔡赟、奧運會擊劍冠軍仲滿等人與窖主們或以球會友，或教授競技技巧，將現(xiàn)場氛圍多次拉至高潮。

奧運體操“五金王”鄒凱在與窖主互動時表示，作為土生土長的瀘州人，瀘州老窖是酒城的驕傲，也是瀘州的名片，歡迎窖主們到酒城瀘州體驗好山好水好酒。

另一方面，為增強體育體驗，本次“窖主節(jié)”現(xiàn)場設置了多項體育游玩項目，如馬術體驗、皮劃艇體驗、卡丁車體驗、攀巖體驗等等。窖主們在各式互動體驗游戲中，能夠充分感受到體育競技的魅力。

此外，瀘州老窖還為窖主們準備了另一重驚喜。在音樂狂歡夜現(xiàn)場，音樂才子胡海泉激情開唱，在《深呼吸》《與往事干杯》《奔跑》等一首首經(jīng)典曲目中，窖主們仿佛回到了獨屬于自己的青春歲月。而窖主們也紛紛舉杯合唱，將現(xiàn)場氛圍再次推至高潮。

豐富消費者觸點，

瀘州老窖成最懂年輕人的白酒品牌

當前，中國白酒正處于品牌時代、流量時代和文化時代的疊加期，尤其處于“流量時代”深度發(fā)展階段。瀘州老窖對此早有洞悉。

3月24日，在2022-2023瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議中，瀘州老窖集團及股份有限公司黨委書記、董事長劉淼提到，瀘州老窖將全面推進流量賦能行動，堅定不移全面以消費者為中心，構建圈層、拼搶流量、制勝未來。

顯然，“窖主節(jié)”正是瀘州老窖全面推進流量賦能行動的落地舉措之一。今年4月，瀘州老窖在春糖期間啟動了首屆窖主節(jié)，瀘州老窖的用戶有了獨特的身份標識——窖主。

獨特的身份認同促使消費者們形成了具有高度品牌黏性與忠誠度的消費圈層。這也是“窖主節(jié)”在C端消費人群中贏得好評連連的主要原因。

此次“窖主節(jié)”杭州站更是采用體育游玩+音樂體驗的形式打破了大眾對傳統(tǒng)白酒的認知，不少窖主現(xiàn)場直呼“瀘州老窖不愧為最懂年輕消費者的白酒品牌！”?

在長江酒道看來，“窖主節(jié)”杭州站以體育精神為紐帶，創(chuàng)新與消費者的互動與觸達方式，不僅是豐富品牌與消費者觸點、實現(xiàn)置頂C端的重要動作，更在體育盛會的窗口向世界展示出了中國品牌深厚的文化底蘊和勇于開創(chuàng)的品牌精神，展現(xiàn)出了瀘州老窖作為民族品牌應有的經(jīng)典之姿和時代力量。

同時也需要看到，“窖主節(jié)”只是瀘州老窖多年來始終堅持不斷豐富品牌與消費者的觸點，為消費者帶來全新的品牌體驗的創(chuàng)新之一。

但可以肯定的是，隨著瀘州老窖“窖主節(jié)”行進全國，產(chǎn)品硬、名氣響、窖池老的瀘州老窖碰撞極具互動性和圈層屬性的“窖主節(jié)”，也將持續(xù)引發(fā)關注，成為瀘州老窖在消費主權時代拼搶流量的重要利器。

-- The End --