我是Regan，亞馬遜六年精品運(yùn)營(yíng)。

目前市面上有非常多的選品工具，讓人看的眼花繚亂，功能也不一而足。接下來(lái)我在這里分享一下我所了解到并且使用過(guò)的工具具體的一個(gè)效果和通過(guò)工具選品的方法及思路。

一： 目前市面上選品工具的對(duì)比

二： 通過(guò)選品工具進(jìn)行選品實(shí)操

三： 如何分析產(chǎn)品市場(chǎng)做好產(chǎn)品調(diào)研

一： 選品工具的對(duì)比

目前主流的市場(chǎng)上面的工具主要有：

• 賣(mài)家精靈

• JS

• 鷗鷺

• H10

• amzchart

• 選品猴

目前使用人數(shù)比較多的是賣(mài)家精靈和JS了，也是直接對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品。

關(guān)于這些選品工具我個(gè)人都有使用過(guò)，具體說(shuō)一下每個(gè)工具的使用感受。

賣(mài)家精靈：

賣(mài)家精靈功能是比較全的，可以看到不止是選品方面功能，還有具體的關(guān)鍵詞工具，免費(fèi)的店鋪監(jiān)控工具。

賣(mài)家精靈還專(zhuān)門(mén)推出了插件版本，能夠更直觀的顯示產(chǎn)品的信息。

賣(mài)家精靈總結(jié)一下使用感受就是： 功能最多，操作簡(jiǎn)單，站點(diǎn)最全，操作最人性化。

JS：

JS：功能全面，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，用戶最多，但是費(fèi)用是以美金結(jié)算，所以會(huì)相對(duì)其他工具會(huì)比較貴。

鷗鷺：

鷗鷺的話還可以，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度是挺不錯(cuò)的，類(lèi)目趨勢(shì)分析也非常好。但是對(duì)于新手上手的話可能比較吃力，需要較長(zhǎng)的時(shí)間上手才可以熟練使用這個(gè)工具。

H10：

H10： 數(shù)據(jù)挺準(zhǔn)的，數(shù)據(jù)及時(shí)，全英文高端玩家必備

Amzchart：

新推出的選品工具，里面包含了三個(gè)板塊，amzchart主要針對(duì)亞馬遜的選品工具。

雖然是新出的工具，但是也包含了選品類(lèi)目的分析和關(guān)鍵詞分析，實(shí)用性還是比較強(qiáng)的。

Sorftime：

softime的分析插件是使用人數(shù)比較多的，選品工具我沒(méi)有使用過(guò)。

整體的工具對(duì)比基本就是這樣，大家可以根據(jù)自身的需求來(lái)選擇，畢竟每一款的工具費(fèi)用都不是很便宜，所以可以多進(jìn)行對(duì)比在做決定。

二： 通過(guò)選品工具進(jìn)行選品實(shí)操

在這里我通過(guò)賣(mài)家精靈工具進(jìn)行一下選品的演示，因?yàn)槠綍r(shí)使用這個(gè)工具比較多，所以是比較方便的。

首先我們可以看到賣(mài)家精靈里面有類(lèi)目的分析和產(chǎn)品的分析。

一種是調(diào)研哪些類(lèi)目是有一個(gè)比較不錯(cuò)的發(fā)展?jié)摿?，或者目前市?chǎng)處于沒(méi)有飽和的狀態(tài)。

一種是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品而言，因?yàn)殡m然整體的市場(chǎng)處于比較紅海的狀態(tài)，但是基本每隔一段時(shí)間就會(huì)有新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品出現(xiàn)來(lái)打破市場(chǎng)現(xiàn)狀，如果我們可以找到這樣的利基產(chǎn)品，可以在短時(shí)間內(nèi)獲得一個(gè)不錯(cuò)的反饋。

我們首先按照類(lèi)目篩選，然后我們?cè)偻ㄟ^(guò)產(chǎn)品調(diào)研進(jìn)行進(jìn)一步的產(chǎn)品分析。

首先我們選定目標(biāo)的市場(chǎng)，是美國(guó)還是歐洲，日本。

然后我們選擇月均銷(xiāo)量，一般來(lái)說(shuō)都需要月銷(xiāo)量300起，因?yàn)檫@樣可以保證我們?cè)谧銎饋?lái)后每天日均10單以上。

其次是價(jià)格方面，關(guān)于價(jià)格方面我建議大家做偏高客單價(jià)的產(chǎn)品不要做低客單價(jià)的產(chǎn)品。因?yàn)榈涂蛦蝺r(jià)的產(chǎn)品代表著低門(mén)檻，高客單價(jià)的產(chǎn)品也有更多的出路。 所以我們最好是直接30美金，甚至是50美金起去做這個(gè)產(chǎn)品。

接下來(lái)是關(guān)于類(lèi)目的集中程度：

這個(gè)指標(biāo)代表了前幾名賣(mài)家或者說(shuō)是鏈接占據(jù)整體的市場(chǎng)比重是多少。我們最好選擇越小越好。

接下來(lái)是一個(gè)比較重要的新品的占比，如果整個(gè)類(lèi)目的前100名里面基本上沒(méi)有新品的存在，那么就說(shuō)明我們沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的必要，因?yàn)樾缕犯緵](méi)有任何的機(jī)會(huì)。

選出來(lái)類(lèi)目后，我們進(jìn)入類(lèi)目的分析板塊，挨個(gè)分析一下類(lèi)目的屬性。

初步找到一個(gè)比較不錯(cuò)的類(lèi)目，然后我們進(jìn)入類(lèi)目具體分析：

可以看到新品還是有一定的機(jī)會(huì)，并且整體也沒(méi)有明顯的季節(jié)性。

價(jià)格主要集中在20美金左右，但是30美金和70美金的產(chǎn)品占比也不在少數(shù)。

我們找到比較不錯(cuò)的類(lèi)目之后，再通過(guò)篩選產(chǎn)品的方法，篩選出這個(gè)類(lèi)目里面具體符合我們標(biāo)準(zhǔn)得到產(chǎn)品。

（或者我們可以把類(lèi)目放在上一層類(lèi)目，這樣可以篩選出更多的產(chǎn)品）

近半年上架的新品，并且目前每月銷(xiāo)量能在300以上的。

里面有單個(gè)裝，也有套件，我們可以重點(diǎn)關(guān)注一下評(píng)論少，但是新奇特的產(chǎn)品，以此來(lái)找到這個(gè)類(lèi)目里面的利基產(chǎn)品。

三：分析產(chǎn)品調(diào)研市場(chǎng)

大家在選品得過(guò)程中，或者是選品之后都需要分析產(chǎn)品得具體市場(chǎng)情況。

首先是我自己做的產(chǎn)品調(diào)研分析表，如果大家想要這個(gè)表格得話可以直接回復(fù)“亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研分析表”。

以上是部分內(nèi)容，我會(huì)通過(guò)接下來(lái)得思路以及方法把所有得細(xì)節(jié)拆解出來(lái)。

首先我把分析產(chǎn)品得市場(chǎng)分為了14個(gè)要點(diǎn)，每個(gè)要點(diǎn)包含了產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的一個(gè)屬性，可以說(shuō)按照表格把所有得和產(chǎn)品市場(chǎng)相關(guān)得數(shù)據(jù)分析出來(lái)之后，整個(gè)市場(chǎng)的情況可以一目了然得展現(xiàn)出來(lái)。

• 產(chǎn)品及類(lèi)目

• 市場(chǎng)數(shù)據(jù)

• 產(chǎn)品周期與季節(jié)性

• 鏈接壟斷情況

• 品牌分析

• 賣(mài)家類(lèi)型

• 新品數(shù)據(jù)

• 價(jià)格分布情況

• 評(píng)論及星級(jí)情況

• 產(chǎn)品痛點(diǎn)

• QA提問(wèn)

• 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

• 競(jìng)品分析

• 利潤(rùn)分析

我在這里講幾個(gè)重點(diǎn)分析的內(nèi)容來(lái)帶大家了解如何進(jìn)行類(lèi)目產(chǎn)品的分析。

首先是市場(chǎng)數(shù)據(jù)：

我們需要調(diào)研得數(shù)據(jù)主要包括但是不限于：

• 市場(chǎng)體量

• 賣(mài)家listing數(shù)量

• 競(jìng)爭(zhēng)程度

• 平均客單價(jià)

通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)幫助我們初步評(píng)判市場(chǎng)是否可以做。

市場(chǎng)體量

這個(gè)大多數(shù)分析工具都可以達(dá)到這種效果，賣(mài)家精靈可以直接看到：

賣(mài)家listing得數(shù)量：

競(jìng)爭(zhēng)程度

競(jìng)爭(zhēng)程度得核算主要是用市場(chǎng)體量除以listing得數(shù)量，得出來(lái)得數(shù)值看是否是供不應(yīng)求，還是供大于求得狀態(tài)。

根據(jù)公式可以得到：

121,504*100（因?yàn)檫@個(gè)銷(xiāo)量是平均的，我們*100就是前100名總得數(shù)據(jù)） /4174（listing數(shù)量）

（每個(gè)人得評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不一樣，數(shù)值越小代表市場(chǎng)飽和越嚴(yán)重）

鏈接壟斷情況

產(chǎn)品痛點(diǎn)

產(chǎn)品痛點(diǎn)的分析：

利潤(rùn)核算：

基本上將表格里面的數(shù)據(jù)羅列出來(lái)之后，我們就能夠?qū)φ麄€(gè)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)上有哪些利基產(chǎn)品一清二楚。之后再有針對(duì)性的深入去做某一品類(lèi)的產(chǎn)品就會(huì)事半功倍。