作者：李東耳

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

卡巴斯基曾經(jīng)在中國(guó)風(fēng)靡一時(shí)。

作為世界上擁有尖端科技的殺毒軟件之一，總部位于俄羅斯莫斯科的卡巴斯基是與賽門鐵克等一起聞名全球的國(guó)際著名的信息安全領(lǐng)導(dǎo)廠商，自從2002年進(jìn)入中國(guó)之后，就開始了一場(chǎng)奇妙的中國(guó)旅行。

那么，卡巴斯基在中國(guó)的遭遇如何？卡巴斯基又是如何在殺毒軟件市場(chǎng)經(jīng)歷了一波三折之后依舊笑傲江湖的呢？

近期，GPLP犀牛財(cái)經(jīng)對(duì)卡巴斯基中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄭啟良進(jìn)行了專訪，揭開了其中的秘密。

卡巴斯基在中國(guó)的奇幻遭遇

“愛(ài)恨交加”。

可以說(shuō)，這就是卡巴斯基在中國(guó)的遭遇。

2006年之前，國(guó)內(nèi)的殺毒軟件市場(chǎng)發(fā)展迅速。盡管那段時(shí)間國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)意識(shí)很差，盜版橫行，但包括卡巴斯基在內(nèi)的各種殺毒軟件公司卻依舊乘風(fēng)破浪前行，相反，無(wú)論是2003年的沖擊波病毒還是2004年的震蕩波病毒，包括2006年的熊貓燒香病毒這都給他們帶來(lái)了一波又一波的發(fā)展紅利。

作為活躍在國(guó)際前沿的殺毒軟件，卡巴斯基在國(guó)內(nèi)也逐漸開始擁有不少粉絲，2006年7月，卡巴斯基突然發(fā)力，大舉占領(lǐng)市場(chǎng)，其粉絲接近4000萬(wàn)——在國(guó)際上積累的口碑讓卡巴斯基一發(fā)力，就在短時(shí)間內(nèi)收獲了大量用戶的關(guān)注。

只是令卡巴斯基意外的是，2009年10月，360居然發(fā)布永久免費(fèi)殺毒策略，這讓其頗為被動(dòng)，在付費(fèi)及免費(fèi)之間，這讓360很快籠絡(luò)了上億用戶，短時(shí)間內(nèi)升為行業(yè)第一，一年后，2010年9月，360殺毒市場(chǎng)份額高達(dá)62%，付費(fèi)殺毒軟件的生存空間越來(lái)越狹窄。

這個(gè)時(shí)候，深耕付費(fèi)殺毒軟件的卡巴斯基將何去何從？

中國(guó)的安全市場(chǎng)依舊大有可為

2010年對(duì)卡巴斯基來(lái)說(shuō)是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在國(guó)內(nèi)個(gè)人用戶市場(chǎng)被免費(fèi)軟件占領(lǐng)成為定局后，卡巴斯基在中國(guó)地區(qū)的發(fā)展思路也需要進(jìn)行調(diào)整，在這種背景下，早在2011年，卡巴斯基就果斷選擇了to B市場(chǎng)，可以說(shuō)是中國(guó)最早一批的to B企業(yè)。

那么卡巴斯基是如何走自己的to B路線的呢？

“我們主要從兩個(gè)方面進(jìn)行了to B業(yè)務(wù)，一方面是開放企業(yè)端產(chǎn)品，另一方面技術(shù)輸出?！笨ò退够袊?guó)區(qū)總經(jīng)理鄭啟良介紹說(shuō)，“卡巴斯基的核心競(jìng)爭(zhēng)力是領(lǐng)先世界的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，這一點(diǎn)中國(guó)市場(chǎng)還是大有需求的，因此，在個(gè)人用戶端市場(chǎng)被大量侵蝕的情況下，卡巴斯基果斷決定向中國(guó)市場(chǎng)開放企業(yè)用戶產(chǎn)品。從2010、2011年開始，卡巴斯基開始強(qiáng)化在中小企業(yè)的服務(wù)，業(yè)務(wù)也逐漸開始向B端轉(zhuǎn)移?！?/p>

一個(gè)明顯對(duì)比是，在2020年以前，卡巴斯基to C業(yè)務(wù)收入占比為95%，然而，到了2015年，to B的業(yè)務(wù)收入高達(dá)95%。

這比后來(lái)轉(zhuǎn)型做中小企業(yè)安全服務(wù)的奇安信等諸多公司都要早了5、6年。

不過(guò)，這并不意味著卡巴斯基放棄了TO C業(yè)務(wù)——如今的卡巴斯基不僅繼續(xù)為付費(fèi)用戶提供殺毒軟件服務(wù)，而且還通過(guò)牽手華為，間接為更廣大的To C用戶提供各種安全服務(wù)。

公開資料顯示，雖然中國(guó)已經(jīng)在很多領(lǐng)域達(dá)到了世界領(lǐng)先水平，但在很多高精尖技術(shù)上仍然很大差距，在網(wǎng)絡(luò)安全方面也是如此。

比如，作為中國(guó)尖端技術(shù)象征的華為，其在芯片等領(lǐng)域不斷發(fā)展，然而，在網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)方面，華為依然選擇與卡巴斯基合作，華為正是看中了其長(zhǎng)期積累的技術(shù)實(shí)力，華為的選擇讓一直深耕技術(shù)的卡巴斯基逐步找到了在中國(guó)發(fā)展的方向，那就是與真正尊重技術(shù)的中國(guó)企業(yè)合作，堅(jiān)定的為中國(guó)的安全服務(wù)保駕護(hù)航。

與此同時(shí)，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁入“人工智能4.0時(shí)代”和“工業(yè)制造4.0時(shí)代”，這讓各行各業(yè)的安全需求也與日俱增，因此，這讓深耕技術(shù)，具有核心安全技術(shù)能力的卡巴斯基也重新找到了自己的市場(chǎng)。

可以說(shuō)，對(duì)于卡巴斯基來(lái)講，一個(gè)屬于他們的新時(shí)代來(lái)了。

安全無(wú)所不在

網(wǎng)絡(luò)病毒如同2020年突如其來(lái)的疫情一樣，需要隨時(shí)注意，更關(guān)鍵的是，防毒比殺毒更重要——特別是電場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、高鐵這樣的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，一旦受到攻擊或感染病毒，后果往往是不堪設(shè)想的。

以醫(yī)院為例。如今，醫(yī)院也需要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型與信息化改造，但對(duì)于以治病救人為己任的醫(yī)護(hù)人員來(lái)說(shuō)，無(wú)論是從安全意識(shí)、知識(shí)儲(chǔ)備還是時(shí)間精力哪個(gè)角度，他們都難以在日常工作中做到及時(shí)防毒免疫。一單醫(yī)療系統(tǒng)被攻擊，不僅會(huì)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)造成經(jīng)濟(jì)損失，還會(huì)導(dǎo)致相關(guān)領(lǐng)域關(guān)鍵數(shù)據(jù)的流失，甚至還會(huì)威脅到廣大患者的生命安全。

因此，伴隨著科技的發(fā)展，其網(wǎng)絡(luò)安全也無(wú)時(shí)不在我們身邊，需要更多人引起注意，甚至大到國(guó)家安全，小到衣食住行，在越來(lái)越多的數(shù)據(jù)信息被傳上云端的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)攻擊的渠道也越來(lái)越多，不過(guò)，遺憾的是，相對(duì)于5G、云技術(shù)的發(fā)展而言，中國(guó)的安全技術(shù)還要更長(zhǎng)的路要走。

“在數(shù)據(jù)攻擊方面，中國(guó)遭受的基本上都是海外的攻擊，如果沒(méi)有在海外的搜集信息，防御數(shù)據(jù)攻擊就會(huì)很被動(dòng)，在搜集海外攻擊數(shù)據(jù)信息方面，中國(guó)的技術(shù)實(shí)力還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，短期內(nèi)中國(guó)需要像卡巴斯基這種有足夠的能量去搜集到海外黑客攻擊和病毒的信息的安全科技公司?！编崋⒘紝?duì)GPLP犀牛財(cái)經(jīng)介紹說(shuō)。

從卡巴斯基在國(guó)內(nèi)近20年的發(fā)展中不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)安全任重而道遠(yuǎn)，特別是對(duì)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠與國(guó)際知名企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，光靠低價(jià)、免費(fèi)搶奪低端市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要科技硬實(shí)力提升上去最終才能夠真正贏得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。

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