在經(jīng)歷大浪淘沙之后，新勢(shì)力造車的格局已經(jīng)初現(xiàn)。

頭部的蔚來(lái)、理想已經(jīng)突破30萬(wàn)的體量，小鵬汽車在2022年經(jīng)歷了波折，銷量打折，但累計(jì)銷量也在逼近30萬(wàn)。

一方面宣告了這條路是可以成功的，一方面也可以看出都還存在很多問(wèn)題，尤其年初的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于新造車來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)還擊之力都沒(méi)有的。

幾家歡樂(lè)幾家愁，被爆出退市的新造車也是不斷。

自游家汽車官方app已宣布停止服務(wù)，其官方網(wǎng)站也已無(wú)法正常訪問(wèn)，官方微博內(nèi)容同時(shí)被清零。

天際汽車停工停產(chǎn)，人去店空，連店面LOGO都沒(méi)拆掉。

威馬汽車目前超40億元股權(quán)遭凍結(jié)。

孱弱的恒大同樣彈盡糧絕。

……

正如理想汽車CEO李想所言，“2023到2025這三年間，是極為殘酷的淘汰賽，因?yàn)槭袌?chǎng)上不需要那么多公司。”

成功的理由千篇一律，失敗的理由各有各的不同。

有的確實(shí)是因?yàn)楫a(chǎn)品力不行，賣不動(dòng)，又無(wú)法IPO上市融資，最后資金耗盡；

也有創(chuàng)始人欠缺經(jīng)驗(yàn)，燒完了上百億最后不僅車還沒(méi)量產(chǎn)出來(lái)，有的甚至連生產(chǎn)基地都沒(méi)見(jiàn)著；

還有的純粹就是為了圈錢，結(jié)果管理層無(wú)休止內(nèi)耗，錢還沒(méi)圈到手就東窗事發(fā)。

新造車肯定會(huì)遇到各種困難，比較典型的就是小鵬汽車在去年暴露出的產(chǎn)品規(guī)劃問(wèn)題、供應(yīng)鏈成本，但經(jīng)過(guò)整改，今年已經(jīng)初見(jiàn)效果，要都有這心思和行動(dòng)力，也不至于那么多新造車?yán)辶恕?/p>

其實(shí)，就如關(guān)注BBA的車主，他們理論上不缺錢，也不怎么關(guān)注配置，而是更在意品牌和產(chǎn)品本身能為自己帶來(lái)什么。

作為蔚來(lái)汽車的一大特色，蔚來(lái)將服務(wù)做的非常到位，且不說(shuō)終身質(zhì)保，出身媒體的蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌使用了相較傳統(tǒng)車企獨(dú)特的“用戶運(yùn)營(yíng)”模式，建立了自己的社群。在這里，所有人都可以進(jìn)行平等、直接且坦白的溝通，李斌也會(huì)在App里面跟用戶進(jìn)行平等的互動(dòng)。此外還有車主不定期的線下社交，也是拓寬圈層、提高知名度的好時(shí)機(jī)。

理想汽車以“奶爸車”成功走紅，品牌定位也很像一個(gè)暖男。比如在OTA方面理想汽車的“履約”能力非常強(qiáng)，理想L9這樣的新車型基本上每個(gè)月都會(huì)根據(jù)車主反饋推送一次OTA，這在當(dāng)下是很難有企業(yè)能做到的，這就是差距。正是這樣，很多車主就愿意介紹給其他親友購(gòu)買，據(jù)說(shuō)最夸張是，一位理想車主介紹90多位好友購(gòu)買了理想汽車。

蔚來(lái)、理想“不坑窮人”，從一開(kāi)始就打算賺有錢人的錢。

從受眾來(lái)說(shuō)，高端客戶花錢省時(shí)間，用多余的時(shí)間創(chuàng)造更多價(jià)值，所以他們更看中結(jié)果，或者說(shuō)解決方案。

而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，制造“稀缺性”是提升價(jià)值的重要手段，只要抓住了1%的超級(jí)用戶，不斷放大他們的價(jià)值，就能帶來(lái)90%的營(yíng)收。

按照馬斯洛需求論，不妨把基礎(chǔ)層面理解為“產(chǎn)品功能”層面的滿足，中間是“情感層面”的建立，后者則是“態(tài)度層面”的參與感，為認(rèn)同品牌價(jià)值觀的超級(jí)用戶建立及時(shí)的反饋機(jī)制，才會(huì)形成主動(dòng)性的渠道力，這也是所謂的“私域流量”。而蔚來(lái)、理想正是做對(duì)了這些，篩選出了自己的“超級(jí)用戶”，并不斷和超級(jí)用戶交心，讓用戶相信品牌，知道品牌關(guān)心他們，品牌再以此為切入口，提供精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，就能提升轉(zhuǎn)化和留存。

所以，在造車新勢(shì)力加速洗牌的今天，從彰顯用戶的功能需求和情感需求的價(jià)值出發(fā)，可能會(huì)和一些人的消費(fèi)觀、價(jià)值觀不一樣，但一定是有這樣一群人認(rèn)可的，你覺(jué)得呢？