互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多人開始網(wǎng)上購物，也有不少人開始選擇自己進(jìn)入電商行業(yè)，自己做店鋪，這個(gè)也并不是簡單的事情。那么，數(shù)字化對B2B企業(yè)的重要程度有多么迫切?疫情對B2B市場營銷會(huì)產(chǎn)生怎么樣的影響?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

數(shù)字化對B2B企業(yè)的重要程度有多么迫切？

　　一些B2B企業(yè)上了許多的數(shù)字化系統(tǒng)，但是系統(tǒng)與系統(tǒng)之間割裂，數(shù)據(jù)孤島的情況普遍存在，系統(tǒng)數(shù)據(jù)打通就成為讓很多B2B企業(yè)市場部與IT部門頭疼的項(xiàng)目，牽涉到全球總部和中國市場人員，各個(gè)部門的人員，光是溝通，時(shí)差這些實(shí)際問題已經(jīng)讓執(zhí)行舉步維艱。

　　在B2C企業(yè)，打破數(shù)據(jù)孤島，夯實(shí)數(shù)字化基建早在好幾年前就開始了，從這點(diǎn)上，B2B必須向B2C學(xué)習(xí)，未來是以“客戶為中心”的數(shù)字化時(shí)代。

　　營銷的首要條件是全面了解客戶，而如果客戶數(shù)據(jù)在各個(gè)系統(tǒng)之間是完全割裂的，不能成為“資產(chǎn)”而被企業(yè)很好地利用，那無疑是非?？上У?，甚至未來會(huì)成為企業(yè)逐漸被市場淘汰的潛在隱患。

　　一些B2B企業(yè)上了許多的數(shù)字化系統(tǒng)，但是系統(tǒng)和系統(tǒng)之間割裂，數(shù)據(jù)孤島的情況普遍存在，系統(tǒng)數(shù)據(jù)打通就成為讓很多B2B企業(yè)市場部和IT部門頭疼的項(xiàng)目，牽涉到全球總部和中國市場人員，各個(gè)部門的人員，光是溝通，時(shí)差這些實(shí)際問題已經(jīng)讓執(zhí)行舉步維艱。

　　在B2C企業(yè)，打破數(shù)據(jù)孤島，夯實(shí)數(shù)字化基建早在好幾年前就開始了，從這點(diǎn)上，B2B必須向B2C學(xué)習(xí)，未來是以“客戶為中心”的數(shù)字化時(shí)代。

　　營銷的首要條件是全面了解客戶，而如果客戶數(shù)據(jù)在各個(gè)系統(tǒng)之間是完全割裂的，不能成為“資產(chǎn)”而被企業(yè)很好地利用，那無疑是非?？上У?，甚至未來會(huì)成為企業(yè)逐漸被市場淘汰的潛在隱患。

疫情對B2B市場營銷會(huì)產(chǎn)生怎么樣的影響？

　　1、需求降低，業(yè)務(wù)下滑，市場預(yù)算減少

　　這是大部分目前B2B企業(yè)面臨的實(shí)際問題，一般企業(yè)市場預(yù)算的制定有一個(gè)比例，這個(gè)比例可能是整體業(yè)務(wù)銷售額的1%-5%之間，在業(yè)務(wù)下滑的情況下，必然導(dǎo)致的結(jié)果是市場預(yù)算縮減，CEO把預(yù)算花到更需要花錢的地方，來抵消客觀因素導(dǎo)致的業(yè)務(wù)的萎縮，盡可能保住企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤，減少開支，維持業(yè)績和股價(jià)。

　　市場預(yù)算減少下，原本該做的Campaign不做了，營銷項(xiàng)目取消了，尤其是不能立竿見影產(chǎn)生結(jié)果的品宣能不做就不做，在困難時(shí)期，品牌力沒那么重要，安然度過危機(jī)，維持好已有客戶的關(guān)系，同時(shí)積極開通新的業(yè)務(wù)渠道來抵消已有客戶需求下降的沖擊才是王道。

　　2、大量的線下活動(dòng)推遲或者取消

　　B2B市場部非常重視線下活動(dòng)，雖然各大企業(yè)都在推出數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型的舉措，但是實(shí)際操作上，它仍然是非常注重線下活動(dòng)的曝光的，一方面，建立企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的口碑和地位，和一些行業(yè)協(xié)會(huì)保持非常緊密的關(guān)系，獲取行業(yè)資源，另一方面，通過線下活動(dòng)直接引流，進(jìn)行商機(jī)轉(zhuǎn)化，增加成單機(jī)會(huì)。

　　疫情爆發(fā)后，本來在上半年非常密集的活動(dòng)計(jì)劃都取消了和推遲了，這個(gè)本來花費(fèi)B2B市場部大量人手，預(yù)算和精力的營銷活動(dòng)等于上半年全都不用做了，能直播的就線上直播，不能直播的就暫時(shí)不做，但是疫情后，很多人的注意力被紛至沓來的“疫情“相關(guān)的信息被碎片化了，所以很多線上直播也無奈是很多市場人不得已但是又看不到效果的舉措。

　　以上就是對數(shù)字化對B2B企業(yè)的重要程度有多么迫切，疫情對B2B市場營銷會(huì)產(chǎn)生怎么樣的影響一個(gè)大致的簡述。如需選擇現(xiàn)有的商城系統(tǒng)來搭建自己的商城，可以參考易族智匯Javashop，它有成熟的電商系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構(gòu)，可以省時(shí)省力省心的就擁有自己的B2B商城系統(tǒng)。

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