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作者：趙子垚

南接滄州、北依京津的青縣，在國(guó)內(nèi)具有非常優(yōu)越的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，京滬高速公路、104國(guó)道、津保公路、滄廊高速公路等多條交通干線直接從境內(nèi)穿過(guò)。而這，無(wú)疑讓青縣具備了成為焦炭、礦粉等大宗物資運(yùn)輸行業(yè)中轉(zhuǎn)中心的必要條件。

作為青縣數(shù)百家運(yùn)輸公司中的翹楚，在滄州青縣領(lǐng)航運(yùn)輸有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)青縣領(lǐng)航）身上，很鮮明地反映出了當(dāng)?shù)氐奈锪鬟\(yùn)輸?shù)咨?。在接受記者?zhuān)訪時(shí)，青縣領(lǐng)航總經(jīng)理謝旭如是說(shuō)道，“運(yùn)輸業(yè)是青縣很有特色的一個(gè)行業(yè)。雖然青縣沒(méi)有工礦企業(yè)，但我們這的物流車(chē)隊(duì)會(huì)將天津的鋼材運(yùn)往全國(guó)各地，以及將天津港、黃驊港的礦粉送往山西，回程再把山西、內(nèi)蒙古的煤和焦炭運(yùn)往天津和唐山。”

為了更好地開(kāi)拓市場(chǎng)，青縣領(lǐng)航建立了規(guī)模龐大的運(yùn)輸車(chē)隊(duì)。2020年，青縣領(lǐng)航下屬的車(chē)隊(duì)僅擁有牽引車(chē)輛就多達(dá)600輛，數(shù)額約占當(dāng)?shù)刂乜ㄟ\(yùn)輸市場(chǎng)車(chē)輛的10%。值得一提的是，在青縣領(lǐng)航的車(chē)隊(duì)中，約有300輛是陜汽重卡，占比相當(dāng)驚人。其中，更以德龍新M3000車(chē)型為主，比例達(dá)到所有陜汽重卡車(chē)輛的八成，其余的則多為德龍X3000車(chē)型?！拔覀兿Ｍ軌蚪y(tǒng)一所有的車(chē)型及品牌?！弊鳛楣镜念I(lǐng)航者，謝旭對(duì)陜汽重卡“情有獨(dú)鐘”。

2004年，拿到駕駛A本的謝旭，第一次接觸陜汽重卡，就被陜汽重卡所吸引?！盁o(wú)論是陜汽重卡的工藝，還是市場(chǎng)的口碑，陜汽重卡都是行業(yè)龍頭。此外，陜汽重卡在我們當(dāng)?shù)睾苡惺袌?chǎng)緣，跟著大家的目光走，我們理所當(dāng)然的就選擇了陜汽重卡?！?/p>

從開(kāi)車(chē)養(yǎng)車(chē)到2010年涉足貨運(yùn)代理，再到如今布局青縣領(lǐng)航的發(fā)展，十多年以來(lái)，謝旭對(duì)陜汽重卡車(chē)型的使用、售后服務(wù)、車(chē)輛維修等層面的了解非常熟稔。陜汽重卡與謝旭堪稱(chēng)“莫逆之交”。

日新月異的社會(huì)發(fā)展，讓謝旭越發(fā)覺(jué)得公司要想取得長(zhǎng)足發(fā)展，必須得善于轉(zhuǎn)型變革?！吧鐣?huì)在變，行業(yè)在變，自己的觀念也必須改變，必須要更加勤奮的走向市場(chǎng)一線?！币舱窃从诖?，謝旭帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)整體轉(zhuǎn)型到貨運(yùn)車(chē)輛的經(jīng)營(yíng)上來(lái)，并最終成就了如今的青縣領(lǐng)航。

“在公司各種的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)中，我們最看中汽車(chē)的回本率，回本穩(wěn)定了，我們的收入才會(huì)更高?！痹谥x旭看來(lái)，回本率的穩(wěn)定，是青縣領(lǐng)航發(fā)展迅速的重要原因。而陜汽重卡的到來(lái)，讓青縣領(lǐng)航的回本率得到了堅(jiān)實(shí)保障。

此前長(zhǎng)期從事貨運(yùn)代理的工作經(jīng)歷，讓謝旭對(duì)成本核算格外重視。從車(chē)型購(gòu)置、維修費(fèi)用預(yù)計(jì)到折舊淘汰等等環(huán)節(jié)，都在謝旭的經(jīng)濟(jì)賬上?！耙环矫嫖覀兏黜?xiàng)成本預(yù)算做的不錯(cuò)，讓我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)角度上更好把控。更重要的是，我們的德龍新M3000的回本率遠(yuǎn)高于其他車(chē)型?！敝x旭所言的回本率有兩個(gè)方面，一個(gè)是回收購(gòu)車(chē)成本的時(shí)間，一個(gè)就是運(yùn)營(yíng)使用期內(nèi)的盈利效率。

事實(shí)上，從375馬力的德龍M3000，到430馬力的德龍新M3000，再到最近新增的460馬力德龍X3000，在回本率上都具有顯著的優(yōu)勢(shì)?！瓣兤?chē)型更新?lián)Q代后，我們的實(shí)際使用感覺(jué)是更加省油，經(jīng)濟(jì)性更好?！?/p>

比如說(shuō)德龍新M3000?！皩?duì)標(biāo)我們少量的其他品牌車(chē)型，在山區(qū)或丘陵路段，新M3000確實(shí)節(jié)油性更好。以我們這些年始終在堅(jiān)持的特色路線——將山西的焦炭運(yùn)到天津港口這條路線來(lái)說(shuō)，往返800多公里，山路大約有1/4，一圈下來(lái)，新M3000的油耗比競(jìng)品至少節(jié)約200元。以我們目前單臺(tái)車(chē)平均一年要跑12到14萬(wàn)公里計(jì)算，一年單純油費(fèi)節(jié)約至少數(shù)萬(wàn)元?！?/p>

毫無(wú)疑問(wèn)，德龍新M3000優(yōu)異的性能為青縣領(lǐng)航創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)收益。這還突出體現(xiàn)在，陜汽重卡車(chē)輛二手車(chē)殘值率很高?！昂芏嗥放频能?chē)型看起來(lái)不錯(cuò)，舒適度也OK，但到了淘汰講殘值的時(shí)候，殘值率卻不高。我們之所以選擇陜汽重卡，除了方方面面都熟悉之外，陜汽重卡的二手車(chē)很保值?！?/p>

青縣領(lǐng)航的車(chē)輛使用最長(zhǎng)不超過(guò)三年半，正常到兩年左右就更新?lián)Q代。謝旭算了一筆賬，德龍新M3000在淘汰時(shí)殘值至少還有原價(jià)的65%?！斑@是我接觸過(guò)的各品牌車(chē)型中是最高的。”

在謝旭看來(lái)，殘值率突出的原因，一方面是因?yàn)樵跍嬷莸貐^(qū)二手車(chē)市場(chǎng)相對(duì)火爆，吸引到周邊省市的用戶前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。另一方面是源于陜汽重卡車(chē)本身實(shí)力精湛。“基本沒(méi)有缺陷。況且選擇二手車(chē)的用戶，本身考慮更多的就是維修保養(yǎng)方不方便，耐用與否。與同級(jí)別競(jìng)品車(chē)型一比較，用戶自然更愿意選擇陜汽?！?/p>

不容辯駁，陜汽重卡之所以讓青縣領(lǐng)航滿意，與車(chē)輛優(yōu)異的運(yùn)營(yíng)效果息息相關(guān)。從新疆、青海、內(nèi)蒙古到東北三省，只要有煤炭的地方，基本就有青縣領(lǐng)航的能源運(yùn)輸路線，這些線路都有相當(dāng)里程的山區(qū)與丘陵路段，而配備四點(diǎn)空氣懸浮的德龍新M3000駕駛室保證了司機(jī)良好的駕駛舒適感受?！伴L(zhǎng)途運(yùn)輸，大家普遍喜歡舒適一些的車(chē)型，這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)德龍新M3000舒適度很高?！?/p>

按照謝旭的實(shí)際使用經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，德龍新M3000其搭載的430馬力濰柴H型發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力性非常好，搭配的法士特變速箱有同步器，操縱也極為方便?？擅獠鹦毒S護(hù)式的后橋不僅節(jié)約保養(yǎng)時(shí)間，也更方便維修。而且前軸盤(pán)剎還帶有磨損報(bào)警裝置，車(chē)輛行駛安全性更高。

“在路況惡劣或者是長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)那闆r下，陜汽的綜合性價(jià)比最優(yōu)，沒(méi)有明顯的缺陷，操縱性和安全性都很放心。無(wú)論是在高原駕駛，還是在平原駕馭，德龍M3000使用效果都不錯(cuò)，堪稱(chēng)是一款多功能的車(chē)型，也與青縣領(lǐng)航涉及的大宗能源運(yùn)輸場(chǎng)景高度契合。”

自打開(kāi)始從事貨運(yùn)車(chē)輛運(yùn)營(yíng)之后，青縣領(lǐng)航就基本很少采用國(guó)三車(chē)型，現(xiàn)在正在淘汰車(chē)隊(duì)中的國(guó)四車(chē)型?！扒嗫h領(lǐng)航的牽引車(chē)要逐漸跟上國(guó)六升級(jí)的步伐。將我們的車(chē)型逐步替換到國(guó)五、國(guó)六的水平。與陜汽重卡的合作將會(huì)持續(xù)下去?！?/p>

有道是：積土成山，風(fēng)雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉。毋庸置喙，一個(gè)企業(yè)的茁壯成長(zhǎng)，始終都離不開(kāi)辛勤的付出和歲月的積累。青縣領(lǐng)航的蓬勃發(fā)展史，正好體現(xiàn)了這個(gè)道理。揆諸過(guò)去，一路走來(lái)，青縣領(lǐng)航在發(fā)展中注重對(duì)品牌的塑造和創(chuàng)新，而驅(qū)動(dòng)它的重要引擎，正是陜汽重卡。謝旭打算在未來(lái)將車(chē)隊(duì)里的其他品牌車(chē)型更多替換為陜汽重卡，從而更好地讓青縣領(lǐng)航逐夢(mèng)天下，綻放光華?！扒嗫h領(lǐng)航做的好，是各方面的成本都在預(yù)算范圍內(nèi)，陜汽重卡的品質(zhì)讓我在各個(gè)環(huán)節(jié)都非?？煽?，是我心目中絕對(duì)認(rèn)可的一線品牌?！?/p>