從無名小卒到線上銷量王者，虎邦辣醬布了一個(gè)大局。它知道，老干媽在超市貨架上的地位是無法撼動(dòng)的。所以，不如從一開始就避開正面競(jìng)爭(zhēng)，另辟蹊徑，找一條小而美的賽道，它是怎么做的呢？

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首先，找準(zhǔn)差異化定位

它發(fā)現(xiàn)，年輕人一到飯點(diǎn)就開始點(diǎn)外賣，但不管是配送還是滿減，都沒法避免湊單這個(gè)環(huán)節(jié)。所以，虎邦辣醬就把自己定位成了“為外賣湊單”而生的辣醬，還推出了50克、80克的“一餐一盒”拉環(huán)包裝、30克的酸奶杯包裝、15克的小袋包裝。小克數(shù)的辣醬只要2-5塊錢，非常適合湊單。

你可能會(huì)問了，人家商家為啥愿意把它這個(gè)辣醬放在菜單里？這就是虎邦辣醬的小心機(jī)了。2016年的時(shí)候，各大外賣平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多商家跟風(fēng)上了外賣平臺(tái)，但他們根本不懂運(yùn)營(yíng)。虎邦辣醬發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，所以找來好多大咖，組了一個(gè)懂外賣平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)。

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接著，它去跟商家聊：你的外賣平臺(tái)做得怎么樣？需不需要幫忙運(yùn)營(yíng)？我這兒有一套精細(xì)的運(yùn)營(yíng)流程，能教你怎么引流圈粉、怎么做社群、怎么增強(qiáng)用戶粘性，更重要的是，這套流程不要一分錢，作為交換條件，你只要上架我的虎邦辣醬就行。

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商家一聽免費(fèi)運(yùn)營(yíng)，眼睛都亮了，一個(gè)辣醬換一套方案，太值了！所以虎邦辣醬只用了短短幾個(gè)月，就“收買”了兩萬多個(gè)外賣商家。通過虎邦的賦能教學(xué)，商家的生意越來越好，虎邦辣醬的銷量也不斷提高，越來越多的商戶都搶著和虎邦合作，就靠這一招，虎邦把自己完完全全地融進(jìn)了外賣菜單里。

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其次，采用差異化營(yíng)銷策略

為了讓自己更貼近年輕群體，挖掘更大流量，虎邦辣醬開始在年輕人活躍的社交圈里做各種活動(dòng)，比如：

①聯(lián)合大胃王密子君、朵一、Mini等網(wǎng)紅。強(qiáng)化“佐餐神器”這個(gè)消費(fèi)者心智。

②挖掘其它知名商家的品牌流量，如：跟克明面業(yè)一起出聯(lián)名款面條。

③與百事可樂、智聯(lián)招聘、BOSS直聘等品牌聯(lián)合，進(jìn)行校園地推活動(dòng)，引爆自己在年輕人圈層中的影響力。

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靠著這些活動(dòng)，虎邦成功從辣醬圈里脫穎而出，線上銷量都超過了老干媽。

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其實(shí)虎邦辣醬能出圈，靠的就是差異化創(chuàng)新。既然不能正面和老干媽硬剛，那就錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。你出現(xiàn)在家庭飯桌上，我就出現(xiàn)在外賣盒飯里；你出現(xiàn)在超市貨架上，我就出現(xiàn)在外賣菜單里；你的情懷讓人難忘，我?guī)湍銣悊螡M減也挺誘人?；羁恐@些新意，搭建了一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階，讓自己站得越來越高。

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不知道你發(fā)現(xiàn)了沒有，即使在傳統(tǒng)行業(yè)難做的今天，仍然有很多品牌能強(qiáng)勢(shì)出圈。像我們都熟悉的大窯汽水，年?duì)I收超過30億，趕超北冰洋、冰峰，硬生生從老牌汽水的賽道里殺出一條血路，它是咋做的呢？

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首先，是產(chǎn)品創(chuàng)新：

咱們都知道，大多數(shù)老牌汽水都是240毫升，大窯汽水為了出圈，直接做550毫升，讓你一次性喝個(gè)夠。一樣的價(jià)錢，不一樣的容量，消費(fèi)者這么精，肯定買大不買小就是了，從550毫升的大窯汽水殺進(jìn)市場(chǎng)的那一刻起，所有的小瓶汽水就已經(jīng)輸了。

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其次，是營(yíng)銷創(chuàng)新：

大窯汽水把自己公眾號(hào)的二維碼貼在了瓶身上，只要掃碼就有驚喜，這樣一來，大窯汽水的社群就慢慢做起來了。除此之外，它還發(fā)起了“誰(shuí)是大窯王”的活動(dòng)，參與并獲勝的用戶都能拿到大窯官方送出的產(chǎn)品以及定制的特色周邊?？窟@一個(gè)活動(dòng)，大窯就圈了60多萬個(gè)粉絲，還真是挺牛的。

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看完這些，你有沒有發(fā)現(xiàn)：雖然時(shí)代在變、市場(chǎng)在變，但是出圈的品牌都有一種化腐朽為神奇的超能力：就是把一般的傳統(tǒng)生意做得不一般。它們往往不走尋常路，總是另辟蹊徑，趟出一條適合自己的路來。其實(shí)，這就是差異化創(chuàng)新。

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沒有不行的行業(yè)、更沒有不行的老板，關(guān)鍵就是看你怎么想、怎么做、怎么在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中趕超同行，站到行業(yè)頂端。

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如果你也想找到適合自己企業(yè)的差異化出圈道路，卻不知道怎么做，那我強(qiáng)烈推薦你去學(xué)習(xí)我的《互聯(lián)式盈利思維》在線總裁訓(xùn)練營(yíng)，里面包含各行各業(yè)的108大盈利秘訣，比如：

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胖東來是怎么靠著差異化服務(wù)出圈，年賺70億的？

百果園是怎么靠著差異化的合伙模式，狂開5000多家店的？
火鍋店是怎么靠著差異化的微股東模式，讓客戶搶著投錢開店的？

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