引言：

一場茅臺與瑞幸的聯(lián)名活動，帶來了茅臺的股價(jià)上漲、瑞幸的門店斷貨，它還能給其他白酒企業(yè)帶來什么？

關(guān)鍵詞：茅臺+瑞幸｜營銷活動｜掃碼領(lǐng)紅包｜一物一碼｜白酒一物一碼｜異業(yè)聯(lián)盟

一、茅臺，是懂得話題營銷的！

今天上午，貴州茅臺與瑞幸咖啡正式上架了聯(lián)名產(chǎn)品“醬香拿鐵”，一經(jīng)推出瑞幸多個(gè)門店爆單停售，很快就空降至熱搜頭條。有人調(diào)侃瑞幸是傍上了富豪，也有人說是兩個(gè)流量王者強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合。

作為行業(yè)的老大哥，茅臺其實(shí)很懂得制造話題，每一場活動都引發(fā)大批受眾關(guān)注?？煜锏娜藨?yīng)該都知道，上半年茅臺與蒙牛聯(lián)名推出了茅臺冰淇淋，不僅吸引了大量關(guān)注度，且貴州茅臺2023年財(cái)報(bào)顯示冰淇淋帶來的市場表現(xiàn)也很好。

不論是冰淇淋還是咖啡，都是茅臺年輕化的嘗試，在接連不斷的話題營銷下，哪個(gè)產(chǎn)品才能成為“年輕人的第一杯茅臺”已經(jīng)顯得不那么重要，消費(fèi)者更加期待下一場話題營銷，與茅臺聯(lián)名的下一個(gè)品牌是誰？

二、話題，引爆掃碼活動的關(guān)鍵！

與咖啡品牌聯(lián)名對于部分白酒品牌來說相對陌生，但是掃碼促銷活動一定很熟悉。溯本求源，同樣是白酒營銷活動，茅臺與瑞幸聯(lián)名的成功，在一定程度上也揭示了掃碼抽獎活動的要點(diǎn)：

1、增加活動的頻率度

明星需要時(shí)不時(shí)出來亮相增加曝光，品牌也是一樣。持續(xù)不斷的營銷活動，才能穩(wěn)固抓住消費(fèi)者，加深消費(fèi)者印象。再好的品牌，都需要大力氣、長時(shí)間、不間斷地投入對消費(fèi)者的營銷。一旦品牌淡出視線，消費(fèi)者不記得你，只能走向衰敗。

2、提升用戶的參與度

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，用戶是消費(fèi)者，也是創(chuàng)造者和參與者。針對消費(fèi)者的掃碼活動，消費(fèi)者都不愿意參與，那只能算是品牌的一廂情愿。強(qiáng)扭的瓜不甜，消費(fèi)者連扭都不愿意扭，品牌商把掃碼抽獎做出花也沒用。茅臺與瑞幸的雙贏，正是品牌與消費(fèi)者共同努力的結(jié)果，給予了消費(fèi)者參與的空間。

3、夸大品牌的知名度

做掃碼促銷的白酒品牌很多，但是活動出名的只有那幾個(gè)。品牌的知名度絕對是影響掃碼活動成功與否的重要因素之一。茅臺與瑞幸同為行業(yè)內(nèi)國民品牌第一，都是話題和流量的佼佼者，它們的結(jié)合更是強(qiáng)上加強(qiáng)，所輻射的范圍更加廣泛。白酒品牌做掃碼促銷，沒有足夠品牌聲量的就要創(chuàng)造，有一定品牌聲量的也要夸大加強(qiáng)。

三、紅包，讓白酒掃碼活動內(nèi)卷！

掃碼領(lǐng)紅包可以說是現(xiàn)階段白酒企業(yè)最火熱的掃碼活動的形式。

瀘州老窖頭曲年初上線“開好頭，贏大獎”掃碼活動，消費(fèi)者凡購買500ml頭曲，掃描蓋內(nèi)碼即有機(jī)會獲得1000元現(xiàn)金大獎。參考文章：《安全驗(yàn)證 - 知乎》

國臺開啟的持續(xù)全年的“開蓋掃碼贏大獎”活動，六重獎品，100%中微信現(xiàn)金紅包，最高中獎金額6999元。參考文章：《國臺酒2023年創(chuàng)新模式：控盤分利 - 知乎》

珍酒5月推出“喝貴州珍酒，掃碼贏大獎”活動，獎品全為現(xiàn)金紅包，最高中獎金額4888元，綜合中獎率100%。參考文章：《白酒一物一碼｜珍酒“掃碼領(lǐng)紅包”掃碼步驟拆解 - 知乎》

大額普惠紅包讓白酒掃碼活動內(nèi)卷升級，本就激烈的白酒市場更是硝煙不斷。

四、活動，離不開三個(gè)要點(diǎn)！

第一：話題要新穎

白酒品牌做掃碼活動如果不能蹭熱點(diǎn)就要制造新穎的熱點(diǎn)事件，給消費(fèi)者帶來新奇的掃碼體驗(yàn)。

如喜力啤酒、厚工坊等品牌針對世界杯所做出的一系列掃碼營銷事件。參考文章：《掃碼促銷只會一種玩法？跟喜力啤酒學(xué)學(xué)新創(chuàng)意 - 知乎》、《回顧世界杯營銷事件，為何roi效果都不見好？ - 知乎》

五糧濃香在春節(jié)期間推出掃碼活動，與春晚合作，抽獎送出總價(jià)值一億的明星產(chǎn)品；利用名人效應(yīng)，聯(lián)袂馬東、黃渤，拍攝年味賀歲短片；宣傳視頻多媒體渠道分發(fā)，線上線下全覆蓋。參考文章：《安全驗(yàn)證 - 知乎》

第二：紅包要持續(xù)

掃碼領(lǐng)紅包是一項(xiàng)長期進(jìn)行的工程，只有把掃碼當(dāng)作長期的戰(zhàn)略去執(zhí)行，用戶養(yǎng)成掃碼的習(xí)慣，形成對品牌的信任，才能發(fā)揮出掃碼的最大作用。

第三，用戶后鏈路經(jīng)營

品牌可以為微信品牌紅包搭建用戶后鏈路運(yùn)營的入口。在微信品牌紅包到賬消息中能曝光品牌視頻號內(nèi)容及跳轉(zhuǎn)品牌小程序，在完成促銷激勵(lì)同時(shí)提供后鏈路品牌宣傳，讓品牌發(fā)的每一個(gè)紅包都成為品牌推廣和營銷入口。

總而言之，茅臺與瑞幸的聯(lián)名不是偶然，它們的成功更不是偶然。白酒掃碼促銷都在做，做得出彩才算贏。茅臺的成功營銷經(jīng)驗(yàn)，誰能舉一反三運(yùn)用在掃碼營銷上，誰就是下一個(gè)茅臺！

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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