出品｜人民電競

作者｜王思奇

編輯｜Kevin

2020年12月3日，羅技大中華區(qū)副總裁劉京京出席了電競上海大師賽。作為該賽事外設(shè)的唯一合作伙伴，羅技G已經(jīng)是電競愛好者們的老朋友了。而早在今年8月，羅技G就已經(jīng)與Bilibili電競達成了戰(zhàn)略合作并表示：“羅技將通過此次合作，開啟與年輕群體的零距離溝通，打造受年輕人喜愛的電競文化內(nèi)容?！?/p>

事實上，不僅僅是同B站的合作，羅技G品牌在近年來所作出的“出圈、入圈”的事跡還真不少——從攜手騰訊電競打造第一家線下沉浸式電競體驗館V-Station，到鼎力支持由拳頭游戲主辦、嗶哩嗶哩承辦的英雄聯(lián)盟電競嘉年華，以及2020英雄聯(lián)盟音樂穿越之旅，再到與B站合作的Bilibili World打造的電競舞臺，還有與抖音、B站的玩家、up主共創(chuàng)有趣的電競內(nèi)容社區(qū)，甚至一些潮流節(jié)目《陪你到世界之巔》、《青春有你II》等網(wǎng)劇中都出現(xiàn)了羅技G的身影。

頻繁的跨圈出擊，如今羅技G所帶來的是一個嶄新的生態(tài)，而不僅僅是曾經(jīng)的那個“電競外設(shè)經(jīng)典品牌”了。

連接Z世代｜羅技G的嶄新生態(tài)體系

在2020金投賞創(chuàng)意節(jié)上，劉京京登臺，作為在場受邀的唯一一場電競演講的發(fā)言人，他戲稱自己是“被聚焦到電競上”。

在發(fā)言中他提到一點，這也是自2014年以來，羅技G品牌營銷中最為不同的一點：“有在中歐的同學(xué)問我，為什么我來到羅技之后，就‘看不到’羅技了？我對他說，這就對了，因為我們這些年整體的營銷內(nèi)容有了很大的變化。”

2020年，羅技G對于Z世代年輕人的營銷方式有了新玩法。

“過去拍隊服照，一叉腰一看鏡頭就結(jié)束了。但現(xiàn)在拍得跟男團一樣——這就是進步”，除了從細(xì)微之處感受到了受眾發(fā)生的變化，劉京京對于Z世代的理解頗深：“電競是年輕人的語言，電競營銷值得老板們花錢，砸的不僅是現(xiàn)在的消費人群，而是未來。”

于是，羅技G曾經(jīng)的速推型營銷，變成了現(xiàn)在聚焦在生態(tài)的打造上——過去的這些年，羅技G在電競/游戲市場外設(shè)上也有接近六成的占有率，但劉京京深知，贏在過去，不代表可以贏在未來。

“羅技G在這個領(lǐng)域中有非常獨特且領(lǐng)先的黑科技，這點在我們看來是一種科技增值。在以前，很多消費者都是因為這樣的科技增值來購買產(chǎn)品，但當(dāng)?shù)搅薢世代，有關(guān)內(nèi)容加持的方面則成為了主角”，劉京京說道：“比如很多我們合作的IP、參與的活動，這些不是以往的‘功能性’就能夠衡量的?！?/p>

與Z世代的人做朋友不容易——今年8月，羅技G和B站達成戰(zhàn)略合作，劉京京在會場說出了“羅技G與B站合作，為年輕人加buff，一同carry全場！”這樣的話，這時候的他不像是個大集團高管，而像個一起組隊開黑的隊友，直接拉近了和年輕電競愛好者之間的距離。

除了B站電競，羅技G還攜手了今年在S10上闖進總決賽的SN，但又不僅有與戰(zhàn)隊層面的合作。據(jù)了解，此次羅技G聯(lián)合蘇寧旗下包括電競、零售、電商在內(nèi)的多重優(yōu)勢平臺拓展多重觸點，將基于產(chǎn)品、戰(zhàn)隊、賽事、粉絲活動等多維度全鏈路覆蓋，打通年輕人心智、支持年輕人圓夢電競、和年輕人一同見證成長。

“與年輕人站在一起”是品牌年輕化老生常談的東西，但羅技G卻用自己的方式，真正做到了這一點。

內(nèi)容營銷的最好時代｜羅技G生態(tài)體系打造和未來

在大部分市場人追求品效合一的時候，羅技G的想法卻顯得超前了很多。

Line Firends、Hello Kitty、吾皇萬歲、K/DA、夢幻西游等等，這些可能和電競?cè)瞬⒉恢丿B的品牌，在近些年都開始同羅技或羅技G品牌產(chǎn)生了深度合作，并且共創(chuàng)了有趣且傳播性極廣的內(nèi)容。與此同時，羅技也積極同如《陪你到世界之巔》、《青春有你II》、Bilibli等Z世代品牌共創(chuàng)出圈，玩在了一起。

“首先，這是內(nèi)容營銷最好的時代，應(yīng)該讓內(nèi)容產(chǎn)生內(nèi)容，讓流量增發(fā)流量”，劉京京說道：“Z世代是一個場景為王的世代，如今我們的鍵盤、鼠標(biāo)有20多種IP的合作款，所有的運動員在使用羅技G產(chǎn)品的時候，更像是一個時尚潮流的人士而不僅僅是個運動員——這些給予消費者的影響都是回歸一個好內(nèi)容，而不僅僅是簡單的講述產(chǎn)品故事的營銷方式?！?/p>

第二點，劉京京著重提到的，則是有關(guān)“品牌的入圈點和出圈點”。

電競，這必然是是羅技Z世代最直接的入口，在這一點上，過去10年間獲得了市場上高度認(rèn)可的羅技有著天然優(yōu)勢，而如今羅技G所考慮的則是如何出圈，尤其是如何結(jié)合、并尋找有效的出圈點。

“比如和HelloKitty等這些品牌的合作，可能這些品牌的粉絲并不是羅技G以及電競品類消費者，但是他們在圈里的活躍度和對IP喜愛度非常高，那么我們就可以共同經(jīng)營一個圈層里的用戶，這是入圈的過程”，劉京京接著說道，“共創(chuàng)出圈也是如此，羅技G曾經(jīng)贊助過很多潮流品牌，他們也在用屬于潮流的語言講述著羅技G的產(chǎn)品——所以最關(guān)鍵的部分就是如何找到入圈點和出圈點”。

以羅技G和RIOT以及英雄聯(lián)盟社區(qū)的合作為例——這是一個不局限于電競的營銷案例，年輕人喜愛的IP、民間藝術(shù)家、創(chuàng)意大咖都因為這次結(jié)合被納入其中。來自年輕人的新鮮創(chuàng)意賦予了產(chǎn)品全新設(shè)計理念，讓年輕人不僅是產(chǎn)品的購買者，更是設(shè)計師與評測員，同時實現(xiàn)了線上社區(qū)內(nèi)容到購物平臺的沉淀，打造全新型品牌與年輕人共創(chuàng)模式。最終的“共創(chuàng)”價值將落地為專屬于年輕群體的定制產(chǎn)品，而更多的Z世代年輕人們，也會通過這些羅技G“有趣、有料、有?！钡膬?nèi)容首次接觸到羅技G——當(dāng)羅技G與Z世代用戶共創(chuàng)內(nèi)容，于是就展開了同Z世代圈層的共振共鳴。

英雄聯(lián)盟全球總決賽（S10）作為最熱門的電競大事件，每年都會吸引數(shù)億人次的年輕群體關(guān)注。S10是電競職業(yè)玩家的里程碑，更是許許多多懷揣電競夢想年輕人的起點。羅技G和蘇寧同為官方合作伙伴，強強聯(lián)手把S10作為一個起點，發(fā)起面向擁有8000萬年輕電競用戶聚集的大學(xué)校園的一系列草根賽、水友賽，為年輕人提供一展身手的競技平臺，與此同時將發(fā)起產(chǎn)品設(shè)計、直播、電競課堂、一站式好物推薦等趣味活動，帶動內(nèi)容分享與創(chuàng)造，幫助更多年輕人實現(xiàn)他們的“電競夢”。

后記｜同合作伙伴共生共贏“將魚喂大”

“在游戲行業(yè)里面，我們在過去時間取得了一些被大家認(rèn)可的成績，希望可以同羅技G合作，比如說動畫、音樂、電視劇以及電影”，RIOT公司中國區(qū)IP衍生業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王以倫說道：“加上我們的衍生品和IP的合作，打造全生態(tài)的IP?！?/p>

在2020金投賞創(chuàng)意節(jié)上的《聚焦電競，共創(chuàng)增長》的演講中，劉京京請來了羅技的合作伙伴，RIOT公司中國區(qū)IP衍生業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王以倫、玩出夢想集團高級副總裁，網(wǎng)魚網(wǎng)咖CEO董寅鳴，以及RNG俱樂部商務(wù)負(fù)責(zé)人張彥。在活動中，劉京京談道：“大家可能在找我們的LOGO，但我根本就沒放我們的LOGO，而是放了很多我們的合作伙伴——因為在這樣大的浪潮里面，任何一家都不能自己主宰這個生態(tài)，而是一起共同建造了這樣的生態(tài)?！?/p>

“同合作伙伴之間的合作，就像是我們一起在池子里共同養(yǎng)魚”，在采訪最后，劉京京舉了一個非常生動的例子：“在這個生態(tài)里，每個人投喂的內(nèi)容是不一樣的，最終大家會將魚喂養(yǎng)大，池子也會變大，而這個生態(tài)也將走向另一個面貌。”

由用戶帶動用戶，內(nèi)容創(chuàng)造出內(nèi)容，當(dāng)和眾多合作伙伴之間共生共贏后，羅技G深知未來將呈現(xiàn)出的必然是“將魚喂大”——成為Z世代新寵的羅技G，它不再是我們眼中的“老品牌”，也給我們帶來了嶄新的面貌。