什么是割韭菜

隨著知識付費產(chǎn)業(yè)的壯大，越來越多的人開始聽到一種觀點，即許多人認(rèn)為知識付費就是割韭菜。

雖然這種說法可能有些偏頗，但仔細(xì)思考后，我們會發(fā)現(xiàn)其中也蘊含著一定的道理。知識付費被認(rèn)為是割韭菜，實際上是存在一定內(nèi)在必然性的。

那么，在什么情況下，用戶會覺得自己被割了韭菜呢？

無非就是購買完商品后，消費者覺得自己的花費不劃算，感覺被騙了，就會認(rèn)為自己是被割韭菜了。這句話的重點在于“消費者覺得自己的錢花的不值當(dāng)”，這是主觀感受。為什么要強調(diào)這一點呢？因為在很多情況下，即使你被騙了，你可能也不會察覺到，也就是說，即使你被割韭菜了，你也可能不會意識到。

舉個例子，鉆石是一種商品。

實際上，世界上的鉆石儲備量非常大，可能幾百年都開采不完，根本不像宣傳中那么稀缺?。?/p>

既然這個物質(zhì)并不稀缺，可以源源不斷地提供，那么理論上來講，這個東西應(yīng)該是不值錢的。

然而目前全球市場上，這樣一個并不稀缺、不應(yīng)該值錢的東西，價格卻特別昂貴。這是因為全世界的相關(guān)商家都在宣傳“鉆石代表愛情”、“鉆石一顆恒久遠(yuǎn)”等等，把鉆石和愛情聯(lián)系在一起。消費者認(rèn)為，愛情這么珍貴，鉆石當(dāng)然也珍貴，因此不惜花高價購買鉆戒或送鉆石，只是為了表達對愛情的忠貞和承諾。

在這個例子中，可以說鉆石割了全世界消費者的韭菜。盡管原本不應(yīng)該值錢的東西卻被賣得很貴，但是全世界的人卻不認(rèn)為自己被割了韭菜，因為他們已經(jīng)被商家灌輸了“鉆石代表愛情”的思想。

再比如奢侈品。

以LV包為例，一個包最基本的功能就是出門裝東西用的。一個裝東西的容器需要花費幾萬塊嗎？答案顯然是否定的。但現(xiàn)實情況并非如此。買這個奢侈品包的人并不是看重它能裝東西的功能，而是看重它的品牌。它是奢侈品，所以是身份的象征，能在人群中彰顯自己的品味，成為互相攀比的籌碼。也就是說，成本價可能只有幾百塊的商品，賣了幾萬塊給消費者，從商家的角度來看，真的是割了一波大韭菜。但在消費者角度，他們卻心甘情愿，絕對不會認(rèn)為自己被割韭菜了。
從以上例子可以看出，在這個不對稱的商業(yè)時代，各種商品和服務(wù)都在利用消費者的主觀感受來獲取利益。

究竟是否被“割韭菜”，關(guān)鍵在于消費者的感受。如果消費者感覺自己被騙了，那么就可以說他們被“割韭菜”了；反之，如果消費者沒有感覺到被騙，那么就不算被“割韭菜”。

知識付費是割韭菜嗎？

對于知識付費而言，由于知識本身是虛擬產(chǎn)品，相對于實體商品而言更容易讓人產(chǎn)生被“割韭菜”的主觀感受。而且，由于知識所具有的一些特性，導(dǎo)致了這種被“割韭菜”的痛感比其他領(lǐng)域更為強烈。

那么，知識的哪些特性導(dǎo)致了這種現(xiàn)象的存在呢？

首先，知識是分等級的，它是有適用人群的。比如，我們可以簡單的把人分為三個等級：初、中、高。初等級指的是對這個領(lǐng)域一無所知完全陌生的用戶；中等級是指對這個領(lǐng)域有了一定的了解，但是還達不到如指掌的地步；高等級則是對這個領(lǐng)域完全掌握，類似于專家級別。而知識也可以分為這三個等級與之對應(yīng)：初等級的知識適用于初級用戶，中等級的知識適用于中級用戶，高等級的知識適用于高級用戶。

顯然，初等級的知識對中級用戶和高級用戶完全沒有幫助。同樣地，高等級的知識也不適用于初級用戶，因為初級用戶根本聽不懂。

這就產(chǎn)生了一個問題：如果我賣的是初級知識，那么在中級用戶和高級用戶的眼里，這些知識就是毫無用處的，他們?nèi)绻ㄥX了，就會認(rèn)為是被“割韭菜”了。同理，如果賣的是高級知識，那么初級用戶和中級用戶也不會滿意，也會認(rèn)為是被“割韭菜”了。而且很明顯，大多數(shù)情況下，知識都處在某一個特定的等級上，不管是處在哪個等級上，都只對和它處在同一個等級上的用戶有效，而對于另外兩個等級的用戶來說都是不適用。

由此可見，很多時候并不是花錢買了無用的知識，而是這個知識并不適用于你目前的這個等級。這就是為什么，就算正常的知識，也都會有人認(rèn)為它是騙人的，是割韭菜的。

第二，知識是具有階段性的，它會被大腦逐漸消化吸收。比如說，你剛接收到一段知識或信息時，可能覺得很新鮮、很有幫助。但是過了一段時間之后，你就會發(fā)現(xiàn)這段信息好像沒有當(dāng)時剛接受的時候那么重要了。

這是因為大腦就像一臺機器一樣，會對我們所接收到的信息進行整理和歸納。最后，當(dāng)這段信息被大腦完全消化時，就會變成你自己身體的一部分。這個時候再回過頭來看當(dāng)初的這段信息，就沒有任何新鮮感了。所以，當(dāng)我們通過知識付費獲取到某段信息或知識時，過了一段時間回頭想，很可能會忘記當(dāng)初的感受，而誤認(rèn)為自己好像是沒有任何收獲，完全是被割了韭菜。其實這是一種錯覺。

第三，由于知識的虛擬屬性，導(dǎo)致它的傳播可以是無成本的。比如，你把一個知識點或者一段信息賣給了別人。別人心里就會有點奇怪，這個知識雖然你傳播給我了，但是你還擁有它，我并沒有拿走你的東西，為什么還要收我的錢？

因為在我們通常的印象中，買東西是產(chǎn)品的移動。比如一瓶可樂，你花錢買了過來，你手里就多了一瓶可樂，賣家手里就少了一瓶可樂，賣家損失了可樂，所以得到了金錢，他的金錢是損失的可樂換來的。但是知識付費打破了這個通常的認(rèn)知。你賣了一份知識給別人，你的知識并沒有損失，產(chǎn)品也沒有移動，只是簡單地復(fù)制了一份，就收了錢。這種交易與我們在實體交易上產(chǎn)生的認(rèn)知相違背，所以會讓別人有一種被割韭菜的感覺。

而且，我們生活中遇到的各種信息的復(fù)制，大多數(shù)情況下都是不收費的，比如一些口口相傳的消息或從新聞媒體中得到的一些觀點和知識，這些都是沒有收費的。然后突然遇到一個需要收費的，人們就會感到和常識相違背，從而感覺到自己被割韭菜了。

知識付費還能做嗎？

那么，知識付費項目還能不能做呢？

知識付費的平臺有很多，最典型的就是“知識星球”，可以把粉絲吸引到自己的星球里，然后在里面分享見解、觀點等。

或者懂技術(shù)的話，還可以搭建一個自己的知識付費網(wǎng)站，通過網(wǎng)站出售教程和學(xué)習(xí)資料。更簡單一點的，直接用“八圖片”平臺，把一些虛擬資料打包設(shè)置密碼，然后直接出售給別人。這些都屬于知識付費的項目。

誠然，做這些項目會遇到各種麻煩的售后問題，還會經(jīng)常被人認(rèn)為是割韭菜。

但是瑕不掩瑜。上帝在關(guān)上一扇門的時候肯定會打開一扇窗。世間沒有完美無缺的事情，任何項目都有它的優(yōu)勢和劣勢。

做知識付費的優(yōu)勢非常顯而易見：可以無成本起步，一臺電腦和一根網(wǎng)線就可以開始干了。收款和發(fā)貨都很便捷，不需要像實體那樣要走物流和囤貨等等，因此沒有任何資金壓力。所以在這個人人都能上網(wǎng)的新時代，知識付費肯定是前景無限。因此不要因為被別人說成是騙子或割韭菜就停止前進步伐。
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