有生意的地方就有競(jìng)爭(zhēng)。拼多多流量已經(jīng)比較固定了，每個(gè)類(lèi)目需求的人群也比較固定了，而商家卻有很多。誰(shuí)能搶到更多的流量，誰(shuí)才能在拼多多賺到錢(qián)，今天我們從競(jìng)品分析的引流渠道、競(jìng)品內(nèi)功、競(jìng)品供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈等服務(wù)3個(gè)維度全方面了解競(jìng)品分析，學(xué)會(huì)“搶”生意對(duì)手的流量。

先推薦兩款拼多多數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)必備工具，收藏必用！別吃灰：

拼多多運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

第一個(gè)：多多情報(bào)通

多多情報(bào)通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競(jìng)品店鋪分析，sku分析，關(guān)鍵詞推薦，直通車(chē)診斷。拼多多行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)，類(lèi)目數(shù)據(jù)，店鋪活動(dòng)數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運(yùn)營(yíng)優(yōu)化店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪流量銷(xiāo)售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。

第二個(gè)：選品方舟

選品方舟主要針對(duì)拼多多企業(yè)用戶(hù)，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營(yíng)銷(xiāo)分析、大客戶(hù)定制等六大核心功能，提供了最長(zhǎng)至18個(gè)月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶(hù)的需求提供數(shù)據(jù)導(dǎo)出服務(wù)。

一、競(jìng)品引流渠道

想知道自己類(lèi)目適合做哪一種流量，可以先分析同行的流量渠道。

1、多多進(jìn)寶

如果是低價(jià)跑量的標(biāo)品，適合用進(jìn)寶沖量。想要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有做這個(gè)渠道，可以在多多進(jìn)寶中查看到。

用自己的手機(jī)號(hào)注冊(cè)進(jìn)寶，查看競(jìng)品傭金比例和優(yōu)惠券的力度。假如競(jìng)品的傭金比例很高，達(dá)到十幾二十的百分比，設(shè)置大額的優(yōu)惠券，比如這個(gè)薇諾娜潔面乳設(shè)置了80元的券。說(shuō)明這個(gè)競(jìng)品重點(diǎn)在做多多進(jìn)寶。

2、活動(dòng)資源位

登錄多多情報(bào)通，可以看到競(jìng)品整體的活動(dòng)分析，比如這個(gè)沃柑，他的資源位都在個(gè)性化首頁(yè)上，沒(méi)有看到他自主報(bào)名的資源位。

說(shuō)明這個(gè)鏈接坑產(chǎn)很高，系統(tǒng)自動(dòng)抓到商品到首頁(yè)，現(xiàn)在一天是出4000多單。

3、暢銷(xiāo)榜單

這個(gè)商品里程碑上可以看到這個(gè)沃柑上了暢銷(xiāo)版，而且很穩(wěn)定地多次上榜，也就是說(shuō)鏈接的七天真實(shí)銷(xiāo)量坑產(chǎn)的排名前20，而且坑產(chǎn)很穩(wěn)定。

榜單有特殊流量入口，而且可以給搜索渠道加權(quán)。如果我們想要和他競(jìng)爭(zhēng)，就要達(dá)到他這個(gè)7天真實(shí)銷(xiāo)量的程度，你自己心里就有個(gè)大概的目標(biāo)。

4、搜索流量

怎么判定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)了搜索車(chē)或者場(chǎng)景車(chē)呢？搜索的話主要可以通過(guò)收藏這一步來(lái)測(cè)試出來(lái)，買(mǎi)家收藏就會(huì)有人群標(biāo)簽，那么直通車(chē)會(huì)優(yōu)先被展現(xiàn)。

比如就是這個(gè)沃柑，我們可以收藏這個(gè)商品，然后在拼多多前端多次搜索“沃柑”，如果這個(gè)沃柑在自然搜索的位置，說(shuō)明他可能沒(méi)有開(kāi)搜索車(chē)，他的dsr、領(lǐng)航員做得很牛，或者好評(píng)返現(xiàn)做得好。你也可以多搜索幾次，如果他在直通車(chē)位置展示，說(shuō)明他必然在開(kāi)車(chē)。

5、場(chǎng)景流量

場(chǎng)景主要展示在個(gè)性化首頁(yè)、商品詳情頁(yè)、類(lèi)目分類(lèi)頁(yè)的3+6n（n≥0）位置，從這里可以看到競(jìng)品是否有開(kāi)場(chǎng)景車(chē)。

6、推薦流量

推薦流量用類(lèi)目排名來(lái)判定，類(lèi)目排名越高，類(lèi)目的推薦流量就越大。

那怎么判斷自己的類(lèi)目適合哪種流量渠道？先看類(lèi)目的搜索詞熱度，因?yàn)槠炊喽嘞录芰怂阉髟~分析，我們可以在多【多情報(bào)通-類(lèi)目詞查熱詞】中，找到三級(jí)類(lèi)目7天的熱搜詞排行榜。如果熱度低于5000，那么你這個(gè)商品不適合做自定義搜索，適合做搜索ocpx，重點(diǎn)玩場(chǎng)景ocpx。

二、競(jìng)品內(nèi)功

如果我已經(jīng)跟進(jìn)了競(jìng)品的引流渠道，但是他的訂單還是比我多，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也不如他，那可能就是產(chǎn)品內(nèi)功的問(wèn)題。重點(diǎn)分析競(jìng)品的主圖、詳情、發(fā)貨時(shí)效，以及sku。

1、主圖

主圖要具備功能性關(guān)鍵詞、營(yíng)銷(xiāo)性文案等等。可以參考前幾期的文章：做拼多多三年，竟然被大學(xué)生的9陽(yáng)神功爆款玩法比下去了？

2、sku布局

sku布局我們前幾期也說(shuō)過(guò)很多，就不詳細(xì)說(shuō)了，其中注意的是sku要與主圖、商品標(biāo)題匹配上?？梢栽O(shè)置一個(gè)醒目的sku引導(dǎo)收藏和關(guān)注，比如閃電發(fā)貨、優(yōu)先發(fā)貨等。如果我是工廠有貨源優(yōu)勢(shì)，可以做低價(jià)引流，代發(fā)的就沒(méi)必要做低價(jià)引流了。

3、詳情頁(yè)

也是放置引導(dǎo)收藏和關(guān)注的，同行沒(méi)有我也要有。

4、發(fā)貨時(shí)效

對(duì)手發(fā)貨時(shí)效很優(yōu)秀，如果我也能夠第一時(shí)間打單發(fā)貨，那么消費(fèi)者選擇我的可能性大一點(diǎn)。

三、競(jìng)品供應(yīng)鏈與售后服務(wù)

1、產(chǎn)品質(zhì)量

可以通過(guò)采購(gòu)競(jìng)品來(lái)了解競(jìng)品的售后，比如發(fā)貨速度、發(fā)貨快遞、發(fā)貨時(shí)效?？梢杂?個(gè)號(hào)購(gòu)買(mǎi)，一個(gè)拒收，一個(gè)簽收。查看產(chǎn)品的質(zhì)量如何。如果質(zhì)量比我們差，偷工減料，我們可以通過(guò)圖片對(duì)比突出我們的優(yōu)勢(shì)。

2、售后服務(wù)

和客戶(hù)聊天，認(rèn)定商品是假貨或質(zhì)量有問(wèn)題，申請(qǐng)僅退款，看客服的處理方法。記得要先和客戶(hù)聊天，如果沒(méi)有聊天直接申請(qǐng)僅退款，平臺(tái)大概率會(huì)判你退貨退款。

要摸清楚別人是怎么做的？為啥人家賣(mài)的那么好？你說(shuō)它質(zhì)量問(wèn)題。5塊。說(shuō)是假貨，10塊。你說(shuō)我要投訴你。然給你發(fā)個(gè)20塊，你看人家的格局。

3、供應(yīng)鏈

不知道競(jìng)品為什么發(fā)貨量大，可以看發(fā)貨地址，成人用品東莞過(guò)來(lái)的；情趣內(nèi)衣連云港過(guò)來(lái)的。小商品得去義烏，那你就可以去貨源地找資源。

除此之外，還要計(jì)算自己需要多久能超越競(jìng)品，競(jìng)品有做哪些活動(dòng)，你不一定非要跟風(fēng)，而是先了解他做這個(gè)活動(dòng)對(duì)于自己的產(chǎn)品有沒(méi)有效果或者有多大的效果，你同時(shí)也要分析他做這個(gè)活動(dòng)是不是為了測(cè)試數(shù)據(jù)，超越或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平最好辦法不是復(fù)制粘貼，而是參考后作出選擇優(yōu)化！