不過，隨著市場(chǎng)熱度的提升，就會(huì)有越來越多的人想要進(jìn)來“淘金”，這就不可避免的會(huì)出現(xiàn)一些“亂象”，今天這篇文章，聊三個(gè)點(diǎn)亂象，希望看到這篇文章的伙伴，能夠轉(zhuǎn)發(fā)起來，有助于發(fā)售行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也讓更少的人被帶偏······

一、剽竊版權(quán)；

很多人對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的理解就是：我多買幾個(gè)老師的課程，然后把他們?nèi)诤弦幌?，拼湊在一起，就可以了，或者有的人?huì)想，大家都這么干，我為什么不可以？

如果你把知識(shí)付費(fèi)是這么理解的，我可以打賭，你在這條路上走不遠(yuǎn)，首先復(fù)制，借鑒前輩的理論，或者發(fā)明，這是可以的，但是你必須要說明出處，這是被允許的，但是如果·······

像某些人一樣，以前都不知道發(fā)售是什么？然后自己最開始叫“文案女王”，然后突然間有一天搖身一變就自封“發(fā)售女王”，這也就算了，重點(diǎn)直接經(jīng)歷上寫“14年發(fā)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”，這就讓人很無語······

復(fù)制他人理論，然后改頭換面就說是自己原創(chuàng)，然后不說明出處，也不感恩他人，這就是“剽竊”，你思考一個(gè)問題·······

如果這個(gè)圈子里，提倡剽竊為主導(dǎo)價(jià)值觀的時(shí)候，那么誰又會(huì)創(chuàng)新呢？

幾年前，這個(gè)圈子，其實(shí)發(fā)生過一個(gè)剽竊被告的案例，一位叫張Y鳴的老師，剽竊了“李大慶”老師的課程內(nèi)容，然后李大慶老師花了一年的時(shí)間，最終終于告成功了，張Y鳴老師罰款280萬。

剽竊并不是沒有風(fēng)險(xiǎn)的，即便你復(fù)制別人的東西不想說明出處，但你也不能說是自己發(fā)明。

為什么我不建議大家剽竊呢？并不是因?yàn)樨飧`我老師的人多，而我老師這樣說，過去8年抄襲我老師的人多了去，我老師也沒有說過一句，而今天提出來的原因是，我老師希望大家抱著長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光來看這個(gè)事情。

如果你抄襲了別人的東西，還說是自己原創(chuàng)，那么別人即便不知道，但是你自己知道不？你肯定知道，那么你內(nèi)心會(huì)有力量嗎？會(huì)有配得感嗎？

這樣內(nèi)心沖突的情況下，真的能做好事情嗎？先不說抄襲到了多少功力，單純這個(gè)內(nèi)心狀況，就已經(jīng)注定失敗了。

我這里說明一下，如果有人用了我老師的模型去賺錢，我老師很歡迎，如果你要分享給別人，我也歡迎，如果你愿意說明出處，我很高興，但是如果你不說明出處，我也不怪你，但是千萬別說是自己發(fā)明，原創(chuàng)什么的。

慣性的抄襲，會(huì)關(guān)閉大腦創(chuàng)新的大門！！

二、預(yù)售埋單；

去年，我看過“王通”老師寫過一篇文章，是他對(duì)于發(fā)售的一些看法，其中有一個(gè)看法，讓我很奇怪？

他的大意大概是這樣的：很多人很羨慕發(fā)售帶來的業(yè)績(jī)，但其實(shí)很多人發(fā)售的業(yè)績(jī)，是前面鋪墊，私下成交，然后讓這些人在發(fā)售當(dāng)天購買，以造成發(fā)售當(dāng)天的高業(yè)績(jī)的假象。

大概是這么個(gè)意思吧，我感覺奇怪的原因是·······

我老師8年的發(fā)售生涯，都沒有這么做過，所有的業(yè)績(jī)，都是真實(shí)當(dāng)天發(fā)生的，也就是說在產(chǎn)品上架之前，我只知道一定會(huì)有人購買，但是誰會(huì)購買，我不知道。

知道有人購買，是因?yàn)槲覍?duì)人性的了解，和對(duì)發(fā)售流程的自信，但是誰會(huì)購買，我不知道，當(dāng)然我也不關(guān)心，因?yàn)槲乙氖怯腥速徺I，至于誰會(huì)購買，這不重要。

那么“王通”老師為什么會(huì)有這樣的想法呢？后來我知道原因所在了，因?yàn)椤ぁぁぁぁぁぁ?/p>

目前知識(shí)付費(fèi)圈，有一些老師對(duì)于發(fā)售掌握的不是非常熟悉，但是有需要業(yè)績(jī)?cè)靹?shì)，所以他們發(fā)明了一種所謂的“預(yù)售模式”，就是在正式發(fā)售之前，通過一些看不見的手法，私下成交一些訂單，然后·······

讓這些人，在發(fā)售日當(dāng)天配合下單，制造火熱場(chǎng)面，這里我科普一下·······

杰夫·沃克老師，也就是《浪潮式發(fā)售》的作者，他的公式在中文翻譯過來是“造勢(shì)——預(yù)售——發(fā)售”，這也是為什么中國幾百萬讀者看不懂這本書的原因之一，其實(shí)······

這本書中的“預(yù)售”，正確的翻譯應(yīng)該是“預(yù)熱”，相信我，如果你把這兩個(gè)字改一下，再去看那本書，會(huì)容易懂一些，你問我老師怎么知道的？

看下這張照片就明白了，哈哈??！

所以，真正的發(fā)售技術(shù)中，根本就沒有人提倡提前“預(yù)售埋單”這樣的一個(gè)動(dòng)作，因?yàn)槟菢痈粚?duì)一私聊銷售沒有區(qū)別了，發(fā)售就是通過一個(gè)多米諾流程，讓用戶自愿批量下單的成交技術(shù)。

目的就是為了提升效率，我們老師公司6個(gè)人，沒有一個(gè)銷售和運(yùn)營，每年2000多個(gè)的利潤(rùn)，靠的就是超高價(jià)發(fā)售模式。

所以，如果你學(xué)的發(fā)售技術(shù)中，有人教你要提前埋單，來解決心理的安全感，那么證明火候未到，雖然對(duì)外看起來也是發(fā)售，但是我可以明確告訴你，那是“偽發(fā)售”。

三、虛報(bào)業(yè)績(jī)；

有一天，我在休息，有一個(gè)粉絲發(fā)了一篇文章給我看，說這個(gè)人好牛呀，一場(chǎng)發(fā)售500萬，說實(shí)話，我也很驚訝，然后·······

深入了解之后，才發(fā)現(xiàn)，他們的500萬業(yè)績(jī)是按照定金數(shù)量來算的，怎么理解呢？

舉例：發(fā)售的產(chǎn)品定價(jià)5萬一個(gè)人，然后定金2000元，今天下定金還送你xxx超級(jí)大禮，審核未通過，定金退回，禮品照樣送。

這樣就可能會(huì)有100人購買了定金，然后他們就出戰(zhàn)報(bào)，一場(chǎng)發(fā)售成功500萬。

然后實(shí)際很多人是沖著贈(zèng)品去的，大部分人根本沒有辦法一次性支付5萬元，所以500萬的發(fā)售，最終實(shí)收也不過100萬，雖然我不知道這招是誰發(fā)明的，但是目前市場(chǎng)上很多老師還在這么做。

那么為什么不能這么做呢？原因有兩個(gè)，一個(gè)是原則問題，一個(gè)是技術(shù)問題：

第一：原則問題；

明明只收100萬，非要說成500萬，這其實(shí)跟“騙”沒有區(qū)別，很多人沖著這樣的大結(jié)果來了，最后發(fā)現(xiàn)的這樣的，久而久之消息會(huì)穿透，然后市場(chǎng)上人會(huì)統(tǒng)一認(rèn)為，做發(fā)售的都是這么騙的，那么發(fā)售市場(chǎng)，也會(huì)變成下一個(gè)微商市場(chǎng)。

最后發(fā)售這碗飯，發(fā)售這樣好的技術(shù)，會(huì)變形。

第二：技術(shù)問題；

這絕對(duì)是干貨，上架定金的時(shí)候，千萬不要承諾有任何好處，切記?。?！

你思考一下，購買定金，還送東西，不通過，退回定金，東西還送，請(qǐng)問會(huì)發(fā)生什么？當(dāng)然是吸引很多“白嫖”的人，這樣做的唯一好處，就是可以讓定金數(shù)量放大，然后給你一個(gè)“虛報(bào)業(yè)績(jī)”的道具，其他毫無價(jià)值。

你要面臨的是跟更多無價(jià)值的人溝通，然后最后一個(gè)個(gè)退回定金，你的情緒也會(huì)不好，你會(huì)罵人，說這些人怎么都這樣，哈哈，但其實(shí)·······

這些情況，都是因?yàn)槟悴呗栽斐傻?，只要你塑造好產(chǎn)品價(jià)值，說清楚成交主張，然后正常購買定金即可，不需要為了刺激定金數(shù)量，還給額外的贈(zèng)品，贈(zèng)品可以給，但那是成交贈(zèng)品，而不是定金贈(zèng)品。

你要的是真實(shí)的收入，而不是虛假的繁榮，如果你非要需要，那么證明，你一開始就企圖“騙人”，不是嗎？

過去8年，我老師做的每一場(chǎng)發(fā)售，我老師說的業(yè)績(jī)都是真實(shí)的，甚至我老師只會(huì)少報(bào)，以實(shí)收為主，到今年我老師已經(jīng)不怎么想報(bào)了，因?yàn)槲依蠋熣鎸?shí)的數(shù)據(jù)也太大，超過了正常人理解的范疇，當(dāng)你說一天賺10萬的時(shí)候，別人會(huì)相信，當(dāng)你說一天100萬的時(shí)候，別人會(huì)說你吹牛，當(dāng)你說一場(chǎng)1000萬的時(shí)候······

哈哈，別人只能理解你是騙子，所以，并不是業(yè)績(jī)?cè)蕉嘣胶茫。?/p>

我老師在2年前，就要求逍遙族的每一個(gè)人，必須實(shí)報(bào)業(yè)績(jī)，不要玩虛的，虛的終究經(jīng)不起歷史的考驗(yàn)，所以如果有人教你發(fā)售，并且虛報(bào)業(yè)績(jī)，那么你需要注意了?。?/p>

今天我說的3點(diǎn)亂象中，除了第一點(diǎn)你是知道的之外，后面兩個(gè)應(yīng)該是門外人不清楚的，說這些或許會(huì)引發(fā)一些人的不滿，但是為了發(fā)售行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我還是選擇說出來。

即便有人對(duì)我不高興，我也不在乎，因?yàn)椤扒笳骒铟取笔俏业膬r(jià)值觀。

當(dāng)然發(fā)售行業(yè)，目前還是有很多好消息的，我看到有很多大咖在復(fù)制我6年前發(fā)明的發(fā)售模型，也輕松進(jìn)賬80萬，和幾百萬的，我感覺挺好，只要做對(duì)這個(gè)行業(yè)有益的推動(dòng)，都是好的。