銷(xiāo)售的底層邏輯就是一個(gè)價(jià)值交換的過(guò)程，你付出什么，你的付出成本是多少？你能獲得什么？你獲得的利益能不能大于你的付出成本？

你想明白這點(diǎn)，自然成交率就高。

客戶的痛點(diǎn)、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn).....話術(shù)怎么講，文案怎么寫(xiě)，其實(shí)講來(lái)講去，都是在圍繞他現(xiàn)在（未來(lái)）會(huì)獲得什么，現(xiàn)在（未來(lái)）可能會(huì)失去什么這兩點(diǎn)。

比方像我們做銀行金融的，你老是跟客戶講過(guò)來(lái)申請(qǐng)吧，最近利率低，好批！從客戶角度講，他就不會(huì)過(guò)來(lái)。因?yàn)樗X(jué)得你啥情況也不了解，就讓我過(guò)來(lái)，我過(guò)來(lái)干嘛？

但是你用我開(kāi)頭講的“獲得什么”、“失去什么”思維，很多問(wèn)題就能想明白。

比方這筆貸款能讓客戶獲得什么？無(wú)非是想錢(qián)生錢(qián)、資金周轉(zhuǎn)。

那肯定是特定月份邀約才有用，正常人哪有無(wú)時(shí)無(wú)刻需要貸款的？（咱講正常做生意的，不是到處欠債的）所以第一次交談就要打聽(tīng)清楚客戶所在行業(yè)比較缺錢(qián)的月份，方便二次邀約。而不是無(wú)腦的加了好友每天騷擾人家。

失去什么？無(wú)非是利息成本，那你就要講這部分貸款幫你賺到的錢(qián)，能不能幫你覆蓋掉利息成本。

你能給人把賬算明白了，人還會(huì)一直猶豫嗎？

很多問(wèn)題，客戶是不會(huì)主動(dòng)提的，但是反過(guò)來(lái)，你主動(dòng)把這些東西說(shuō)出來(lái)，他就會(huì)覺(jué)得你很懂他。

當(dāng)然，真實(shí)的銷(xiāo)售場(chǎng)景沒(méi)有我上面講得這么簡(jiǎn)單，但是上面這個(gè)思路在任何環(huán)境，你遇到的任何難題下，都是可以用的。

還有不懂的都可以問(wèn)，我是從業(yè)8年的阿生！